在跨境電商領(lǐng)域，Wish平臺以其獨特的營銷模式和龐大的用戶群體，吸引了眾多賣家入駐。Wish平臺的審核機制相對嚴(yán)格，許多賣家在商品上架過程中會遇到審核不通過的情況。如何在Wish審核中優(yōu)化商品，提高過審率呢？本文將從多個方面為大家詳細(xì)解析。

一、了解Wish審核標(biāo)準(zhǔn)

1. 商品質(zhì)量：Wish平臺對商品質(zhì)量要求較高，要求商品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，不得存在假冒偽劣、侵權(quán)等問題。

2. 商品描述：商品描述需真實、準(zhǔn)確、詳細(xì)，包括商品名稱、規(guī)格、材質(zhì)、功能、使用方法等。

3. 商品圖片：商品圖片需清晰、美觀，展示商品細(xì)節(jié)，避免使用模糊、拼接、盜用等圖片。

4. 商品價格：商品價格需合理，不得低于成本價，避免出現(xiàn)虛假促銷、價格欺詐等問題。

5. 商品物流：Wish平臺要求賣家提供可靠的物流服務(wù)，確保商品安全、及時送達(dá)。

二、優(yōu)化商品策略

1. 商品質(zhì)量：

選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商：與有良好信譽的供應(yīng)商合作，確保商品質(zhì)量。

嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程：在生產(chǎn)過程中，加強對原材料、生產(chǎn)工藝、檢測環(huán)節(jié)的把控。

提供相關(guān)證書：如產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告、環(huán)保認(rèn)證等。

2. 商品描述：

突出商品賣點：在描述中突出商品的獨特之處，如材質(zhì)、功能、設(shè)計等。

使用關(guān)鍵詞：合理使用關(guān)鍵詞，提高商品在搜索結(jié)果中的排名。

避免夸大宣傳：如實描述商品，避免夸大其詞。

3. 商品圖片：

拍攝高質(zhì)量圖片：使用專業(yè)設(shè)備拍攝，確保圖片清晰、美觀。

展示商品細(xì)節(jié)：從不同角度展示商品，讓買家全面了解商品。

避免使用盜用圖片：尊重他人版權(quán)，使用原創(chuàng)圖片。

4. 商品價格：

合理定價：根據(jù)成本、市場行情等因素，合理定價。

提供優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠活動，吸引買家購買。

避免虛假促銷：如實宣傳促銷活動，避免誤導(dǎo)買家。

5. 商品物流：

選擇可靠物流：與有良好信譽的物流公司合作，確保商品安全、及時送達(dá)。

提供物流跟蹤：讓買家實時了解物流狀態(tài)。

優(yōu)化物流服務(wù)：提供多種物流方式，滿足不同買家的需求。

三、案例分析

以下是一個Wish審核通過的商品案例：

商品名稱：多功能便攜式充電寶

商品描述：

• 材質(zhì)：采用高品質(zhì)鋰離子電池，安全可靠。
• 容量：5000mAh，滿足日常使用需求。
• 輸出：5V/2.1A，快速充電。
• 特點：輕巧便攜，支持多種設(shè)備充電。

商品圖片：

• 高清圖片：展示充電寶外觀、細(xì)節(jié)、使用場景等。
• 真實圖片：避免使用模糊、拼接、盜用等圖片。

商品價格：$19.99

物流：

• 合作物流：與知名物流公司合作，確保商品安全、及時送達(dá)。
• 物流跟蹤：提供實時物流跟蹤服務(wù)。

審核結(jié)果：通過審核，上架成功。

在Wish審核中，優(yōu)化商品是提高過審率的關(guān)鍵。賣家需從商品質(zhì)量、描述、圖片、價格、物流等多個方面入手，確保商品符合平臺要求。關(guān)注市場動態(tài)，緊跟行業(yè)趨勢，不斷優(yōu)化商品，提高競爭力。

以下是一個表格，總結(jié)了Wish審核中商品優(yōu)化的關(guān)鍵點：

希望本文能幫助大家在Wish審核中優(yōu)化商品，提高過審率，取得更好的銷售業(yè)績！

如何通過數(shù)據(jù)做Wish產(chǎn)品優(yōu)化

數(shù)據(jù)優(yōu)化是運營店鋪的必要工作，但是數(shù)據(jù)優(yōu)化卻是讓不少賣家頭疼的問題。在店鋪眾多數(shù)據(jù)面前，常常不知所措，難以下手。那么如何基于數(shù)據(jù)來進行產(chǎn)品信息的優(yōu)化。吉易跨金牌講師楊莉老師為賣家朋友解碼wish數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品優(yōu)化。

買家購物流程

在談數(shù)據(jù)優(yōu)化之前賣家要明確買家端的購物流程，以便在做數(shù)據(jù)優(yōu)化時能有的放矢。在賣家端，買家打開APP，往往最先點擊的是Latest、Deal Dash、最近瀏覽、類目瀏覽這些項。當(dāng)買家瀏覽類目時，賣家滑動之間的每一個產(chǎn)品都會產(chǎn)生1詞瀏覽數(shù)。如果買家點擊了產(chǎn)品主圖，就會產(chǎn)生后臺的主圖點擊；而后如果買家有購買欲望，就會有點擊購買按鈕，最后產(chǎn)生支付。買家的購買行為產(chǎn)生過程中，會促使店鋪后臺一系列數(shù)據(jù)，如主圖點擊、價格、附圖等的變化。

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品瀏覽數(shù)=推送次數(shù)，點U盤產(chǎn)品瀏覽數(shù)排在越前面越好。購買按鈕點擊率參考指標(biāo)為0.1%，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率參考指標(biāo)為30%。這兩個數(shù)據(jù)是吉易老師根據(jù)大量爆款分析總結(jié)而來。以上數(shù)據(jù)的顯示，必須為持續(xù)一段時間，如果為偶然數(shù)據(jù)則為無效數(shù)據(jù)

優(yōu)化措施

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，來做產(chǎn)品優(yōu)化主要基于以下幾種情況。第一、瀏覽數(shù)高，購買按鈕點擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化低；購買按鈕點擊率低，說明圖片或者價格有問題；結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低說明買家存在購買障礙或者價格偏高。賣家可從圖片、詳情頁描述、價格三方面重新考量。但賣家切不可大量換圖片，產(chǎn)品也不能是仿品。賣家可嘗試稍微降點價格，觀察一個禮拜左右。

第二、瀏覽數(shù)高，購買按鈕點擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。這種情況要在附圖和詳情頁描述上做檢討，另外就是價格是否有競爭力。可以嘗試降低售價和運費。

第三、瀏覽數(shù)高，購買按鈕點擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。首先去看附圖、描述和是否存在差評。如果這些沒有問題，說明主圖有問題，果斷換主圖。

第四、瀏覽數(shù)低，購買按鈕點擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)先提高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率，瀏覽自然就提高了，措施可參考第二種情況。

第五、瀏覽數(shù)低，購買按鈕點擊率高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。首先排查店鋪是否健康，再仔細(xì)檢查標(biāo)簽，如果要修改標(biāo)簽，切忌不要對標(biāo)簽大換血，每次最多改1至2個，改完觀察一個星期，再做修正。成長期的新品也會呈現(xiàn)這種特征，賣家可以先靜待觀察。

瀏覽數(shù)低，購買按鈕點擊率低，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)先提高購買按鈕點擊率，其中，主圖弊病的可能性最大，也可以嘗試降價，檢查標(biāo)簽。如果優(yōu)化后無效，賣家可以考慮下架產(chǎn)品，但至少要在4個月之后下架，且優(yōu)先優(yōu)化沒有收藏的產(chǎn)品。

在優(yōu)化過程中，由于賣家精力有限，可優(yōu)先選擇瀏覽數(shù)高的產(chǎn)品，其次就是能出單的產(chǎn)品。而賣家在做普通且沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)化時，可以嘗試CSV批量上傳和更新，批量修改運費等，具體做法與前面闡述都是類似的。

主流的跨境電商平臺有哪些

目前國內(nèi)外主要跨境電商的平臺如下：

1、國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；

2、進口跨境電商平臺：洋碼頭、天貓國際、蘇寧云商海外購，以及最近才上的網(wǎng)易考拉海購、順豐海淘；

3、本土化跨境電商平臺：Flipkart印度，walmart沃爾瑪，yandex俄羅斯，new egg美國新蛋網(wǎng)，trademe新西蘭，mercadolivre美蘭卡巴西，ali，dhgate，ipros。

擴展資料

亞馬遜亞馬遜是全球首個跨境電子商務(wù) B2C平臺,對全球外貿(mào)的影響非常大。

亞馬遜對賣家產(chǎn)品的需求相對較高,如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、交易程序較為復(fù)雜,規(guī)定后期收款必須是英國、美國等國家。

最好是有一臺專門登陸亞馬遜賬戶的電腦,因為一臺電腦只能登錄到一個賬戶,此外,在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國銀行卡,因為亞馬遜商店產(chǎn)生的銷售都保存在 A馬宗自己的賬戶系統(tǒng),如果你想賺錢,需要有一張美國原住民銀行卡。

易趣作為一個國際零售跨境電子商務(wù)平臺,易趣就像一個國內(nèi)淘寶。

與亞馬遜相比, eBay的店鋪經(jīng)營并不復(fù)雜,開店免費,門檻低,需要更多的程序和東西,但平臺規(guī)則的買家和賣家都有偏見,更傾向于買家。

易趣的核心市場主要在歐美,如果您選擇的平臺,您需要結(jié)合自己的產(chǎn)品對核心市場進行深入分析,針對市場選擇更多潛在產(chǎn)品的深入挖掘,飛產(chǎn)品價格,優(yōu)勢、潛力等做深入研究。易趣投資相對較小,對于易趣的選擇,最好的在美國和歐洲有更好的性能的產(chǎn)品。

參考資料來源：

百度百科-跨境電子商務(wù)

百度百科-B2B跨境電商

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應(yīng)該果斷進入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應(yīng)手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務(wù)報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準(zhǔn)確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴(yán)厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

選品是亞馬遜的一個很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時跟大家談到這里。后續(xù)我還會抽出時間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭取讓更多的中國品牌閃耀在大美利堅~！

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本文來源： wish審核中的商品怎么優(yōu)化？wish商戶平臺