對于Shopee新手賣家而言，選品是決定店鋪生死的第一步。選對了產(chǎn)品，流量和訂單自然來；選錯了，再努力運營也可能事倍功半。但很多新手常陷入“憑感覺選品”或“盲目跟風”的誤區(qū)，導致庫存積壓、利潤微薄。本文將分享3個經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的選品邏輯，幫助新手快速找到高潛力產(chǎn)品，實現(xiàn)店鋪冷啟動。

一、平臺熱銷款跟賣法：借勢平臺流量，快速切入市場

（一）操作步驟

鎖定類目：根據(jù)自身資源或興趣，確定1-2個一級類目（如家居、美妝、3C）。

前臺熱銷分析：在Shopee前臺按“最熱銷”排序，排除廣告位產(chǎn)品，查看前5頁商品主圖，總結(jié)最近30天熱銷產(chǎn)品類型（如家居類目中“收納盒”“裝飾燈”銷量突出）。

利潤核算：結(jié)合產(chǎn)品成本、平臺傭金、物流費用，篩選出利潤空間合理（建議毛利率≥30%）的產(chǎn)品。

（二）差異化策略

引流款設計：若熱銷款利潤低，可將其作為引流款，同時上架10款以上同類型但款式/顏色不同的產(chǎn)品，形成“爆款+關聯(lián)銷售”組合。

微創(chuàng)新優(yōu)化：在主圖、標題、詳情頁中突出差異化賣點（如“加大容量”“環(huán)保材質(zhì)”），避免與競品同質(zhì)化競爭。

（三）優(yōu)勢

快速驗證市場：直接借勢平臺已驗證的熱銷需求，降低試錯成本。

提升店鋪權(quán)重：熱銷款帶來的訂單和好評能提升店鋪評分，進而獲得更多流量扶持。

二、大賣新品跟蹤法：復制成功路徑，搶占市場先機

（一）操作步驟

篩選Top賣家：在Shopee類目榜單中，找到排名前10的同品類賣家，重點關注粉絲量1萬-10萬的中腰部賣家（競爭相對較小，模仿空間大）。

分析新品動向：

（1）最新上架且流量飆升：篩選大賣近3天/1周內(nèi)上架的新品中，日均訪客數(shù)明顯高于其他產(chǎn)品的款式。

（2）老品數(shù)據(jù)突變：關注大賣店鋪中近期銷量/訪客數(shù)環(huán)比增長≥150%的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常代表市場需求激增。

（二）注意事項

避開專利風險：跟蹤前需確認產(chǎn)品無品牌專利限制，避免侵權(quán)下架。

供應鏈響應速度：優(yōu)先選擇發(fā)貨周期短（如國內(nèi)現(xiàn)貨）、供應商配合度高的產(chǎn)品，確保能快速跟上大賣節(jié)奏。

三、選品核心原則：差異化+趨勢洞察

（一）產(chǎn)品差異化

功能升級：在競品基礎上增加實用功能（如“帶USB充電的臺燈”）。

包裝創(chuàng)新：通過定制禮盒、贈品組合提升產(chǎn)品附加值（如“買收納盒送分類標簽”）。

（二）市場趨勢敏感度

季節(jié)性選品：提前1-2個月布局節(jié)日/季節(jié)性產(chǎn)品（如雨季前上架雨傘、開學季前上架文具）。

熱點追蹤：關注TikTok、Facebook等社交平臺的熱門話題，快速跟進相關產(chǎn)品（如“多巴胺配色”流行時上架同色系飾品）。

Shopee選品的本質(zhì)是“借勢+創(chuàng)新”——既要用平臺熱銷款和大賣新品驗證市場需求，又要通過差異化設計避免同質(zhì)化競爭。新手初期可聚焦1-2個類目，用“小批量、多款式”測試市場反應，再逐步優(yōu)化產(chǎn)品線。記住：選品沒有“完美公式”，但遵循“數(shù)據(jù)驅(qū)動+快速迭代”的原則，能讓你少走彎路，更快實現(xiàn)出單暴富！

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本文來源： Shopee新手選品邏輯