在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商領(lǐng)域，Shopee作為備受矚目的平臺(tái)，吸引了眾多賣家入駐。然而，想要在Shopee上取得成功并非易事，賣家必須深入了解并運(yùn)用有效的運(yùn)營策略。今天，就為大家詳細(xì)介紹一些實(shí)用的Shopee運(yùn)營策略。
一、廣告推廣運(yùn)營策略
（一）創(chuàng)建廣告系列提升曝光
Shopee為賣家提供了豐富的廣告類型，助力產(chǎn)品曝光。賣家可以創(chuàng)建“我的廣告系列”，使店鋪和產(chǎn)品有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在Shopee主頁這一流量巨大的頁面。若產(chǎn)品能在此展示，店鋪銷量有望大幅增長。不過，要讓廣告出現(xiàn)在主頁需滿足一定條件：店鋪上線的產(chǎn)品信息必須準(zhǔn)確，便于客戶查找；產(chǎn)品被選中后要提供一定折扣，范圍約在百分之十到二十；產(chǎn)品本身價(jià)格需具備吸引力。此外，Shopee還會(huì)針對(duì)特定用戶發(fā)送通知，吸引他們進(jìn)入店鋪，提高店鋪認(rèn)知度。
（二）關(guān)鍵字廣告引流策略
并非所有產(chǎn)品都適合直接用關(guān)鍵字廣告引流，不建議新產(chǎn)品盲目推Paid Ads。賣家可挑選店鋪內(nèi)銷量可觀、點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試。比如選擇幾款頭部SKU，通過Paid Ads快速積累銷量和review數(shù)量，提升流量權(quán)重排名，打造爆款產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。
（三）關(guān)鍵字設(shè)定要點(diǎn)
在設(shè)定關(guān)鍵字時(shí)，賣家需根據(jù)產(chǎn)品情況靈活選擇。若對(duì)產(chǎn)品有信心，且產(chǎn)品熱賣、是店鋪頭部SKU，可嘗試使用大詞，因?yàn)槟壳癙aid Ads競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。同時(shí)，要配合主詞選擇一些組合詞，雖然流量可能較低，但相關(guān)性、排名、精準(zhǔn)度和投入產(chǎn)出比會(huì)更高。此外，針對(duì)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，可設(shè)置高價(jià)關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品排名靠前，獲取最大流量導(dǎo)入，畢竟高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的投入產(chǎn)出通常不是問題。
二、商店熱門精選功能運(yùn)用
Shopee應(yīng)用提供了商店熱門精選功能，賣家可創(chuàng)建商品集合列表，最多展示8種希望推廣的商品，統(tǒng)一推送給買家。此功能的核心技巧是產(chǎn)品照片要美觀，吸引用戶點(diǎn)擊。由于很多用戶喜歡在同一家店鋪購買商品以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，通過熱門精選將同店商品集合展示，能增加其他商品的銷售機(jī)會(huì)。
最后要提醒賣家的是，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品數(shù)量達(dá)到60個(gè)左右時(shí)，務(wù)必弄清楚蝦皮物流費(fèi)用、藏價(jià)及定價(jià)策略，避免出現(xiàn)價(jià)格虛高導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率低，或者出單后虧損的情況。掌握這些運(yùn)營策略，賣家在Shopee平臺(tái)上將更具競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。
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本文來源： Shopee運(yùn)營秘籍
