隨著跨境電商的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的賣家選擇在Wish平臺(tái)上銷售商品。而在整個(gè)跨境電商過(guò)程中，運(yùn)費(fèi)定價(jià)無(wú)疑是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。Wish運(yùn)費(fèi)定價(jià)到底是怎么算的呢？今天，我們就來(lái)揭秘一下Wish運(yùn)費(fèi)定價(jià)的計(jì)算方式。

一、Wish運(yùn)費(fèi)定價(jià)概述

Wish平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)定價(jià)主要分為兩種：賣家自設(shè)運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)默認(rèn)運(yùn)費(fèi)。

1. 賣家自設(shè)運(yùn)費(fèi)：賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品重量、體積、目的地等因素，自行設(shè)置運(yùn)費(fèi)。這種方式較為靈活，但需要賣家對(duì)物流市場(chǎng)有一定的了解。

2. 平臺(tái)默認(rèn)運(yùn)費(fèi)：當(dāng)賣家沒有設(shè)置運(yùn)費(fèi)時(shí)，Wish平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品重量、體積、目的地等因素，自動(dòng)計(jì)算出默認(rèn)運(yùn)費(fèi)。

二、Wish運(yùn)費(fèi)定價(jià)計(jì)算方式

1. 重量計(jì)算：

Wish平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算以重量為主，不同商品的重量計(jì)算方式如下：

• 單個(gè)商品重量：商品的實(shí)際重量，單位為克（g）。
• 訂單總重量：所有商品重量之和，單位為克（g）。

表格：

2. 體積計(jì)算：

Wish平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算也考慮了商品的體積，不同商品的體積計(jì)算方式如下：

• 單個(gè)商品體積：商品長(zhǎng)、寬、高之和，單位為立方厘米（cm3）。
• 訂單總體積：所有商品體積之和，單位為立方厘米（cm3）。

表格：

3. 目的地計(jì)算：

Wish平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算還考慮了商品的目的地，不同目的地的運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式如下：

• 美國(guó)、加拿大、澳大利亞：按照重量和體積計(jì)算，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較高。
• 其他地區(qū)：運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低。

4. 其他因素：

• 時(shí)效性：快遞時(shí)效性越高，運(yùn)費(fèi)越高。
• 保險(xiǎn)：購(gòu)買保險(xiǎn)會(huì)增加運(yùn)費(fèi)。

三、如何降低Wish運(yùn)費(fèi)？

1. 優(yōu)化商品包裝：減小商品體積，降低運(yùn)費(fèi)。

2. 選擇合適的物流方式：根據(jù)商品特點(diǎn)、目的地等因素，選擇合適的物流方式。

3. 批量發(fā)貨：批量發(fā)貨可以降低運(yùn)費(fèi)。

4. 與物流公司協(xié)商：與物流公司協(xié)商，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)。

Wish運(yùn)費(fèi)定價(jià)的計(jì)算方式較為復(fù)雜，但只要掌握了計(jì)算方法，賣家就可以更好地控制運(yùn)費(fèi)成本。在跨境電商過(guò)程中，合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)，不僅可以提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，還可以提升客戶滿意度。希望本文對(duì)您有所幫助。

手機(jī)上看到WISH上的價(jià)格有沒有含運(yùn)費(fèi)

看到的價(jià)格是包含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格

比如說(shuō)這個(gè)，415（約62刀）是商品顯示的價(jià)格，但上面也有顯示運(yùn)費(fèi)（ESTIMATED SHIPPING）是148（約22刀）

也就是說(shuō)商品的價(jià)格是415-148=267(約40刀）

這個(gè)是購(gòu)物車的界面，上面62刀是最終你要付的價(jià)錢，且也有說(shuō)運(yùn)費(fèi)是22刀

那么也就是說(shuō)在選商品的界面顯示的價(jià)錢是商品+運(yùn)費(fèi)的價(jià)格~

wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對(duì)wish賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒用。fashion，gifts，women等爛詞要避開;

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

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