本文目錄
- 站外引流怪招:如何在谷歌廣告中利用競爭對手的品牌詞
- 關(guān)鍵詞研究為什么對于谷歌seo非常重要
- 為什么外貿(mào)企業(yè)要選擇谷歌海外推廣
站外引流怪招:如何在谷歌廣告中利用競爭對手的品牌詞
在付費(fèi)搜索推廣中，針對競爭對手的名字和相關(guān)短語進(jìn)行競價一直是一個備受爭議的話題。
法律上，主要涉及商標(biāo)問題。如果某個公司的名字或相關(guān)短語被認(rèn)定為商標(biāo)，則受法律保護(hù)。谷歌廣告中，競爭對手的名字通常會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞和廣告文案中。
谷歌聲明，不調(diào)查或限制關(guān)鍵詞的商標(biāo)，因此廣告商可以競價使用競爭對手的名字或商標(biāo)術(shù)語。然而，廣告文案中禁止引用競爭對手的商標(biāo)進(jìn)行競爭性宣傳，通常谷歌廣告會自動屏蔽商標(biāo)詞，如果繞過算法，相關(guān)公司可能會投訴并移除廣告。
因此，盡管競爭對手的名字或商標(biāo)可以作為關(guān)鍵詞使用，但在廣告文案中不能使用。
道德上，雖然賣家可以競價使用競爭對手的名字，但競爭對手也有可能競標(biāo)。一般有兩種情況：一個或多個競爭對手競標(biāo)賣家的名字；沒有人在這個賣家的利基或地盤競標(biāo)競爭對手的名字。
大多數(shù)廣告商可能會以牙還牙，回應(yīng)競爭對手的行為。第二種情況較少見，因為強(qiáng)敵在前，誰也不想輕易招惹。
要產(chǎn)生最大影響，需關(guān)注競價和廣告文案質(zhì)量。添加關(guān)鍵字和設(shè)置出價是基本操作，但競爭對手也可能競標(biāo)，因此出價可能較高。質(zhì)量評分是預(yù)期CTR的一部分，因此關(guān)鍵字需低評級。
在廣告文案中，雖然不能直接使用商標(biāo)詞，但通過巧妙設(shè)計，也能吸引目標(biāo)客戶。例如，搜索Geico保險時，Insure-online.com的廣告文案雖不提Geico，但強(qiáng)調(diào)獲得更好的保險，潛在客戶可能會被吸引。
搜索者的意圖是尋找特定產(chǎn)品或服務(wù)，如果賣家作為競爭對手，可以通過巧妙的廣告文案吸引這些潛在客戶，最終搶占競爭對手的消費(fèi)者資源。
藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒，競價競爭對手名字通常需要高定價和引人注目的廣告文案。正確操作下，可以有效利用競爭對手資源。
關(guān)鍵詞研究為什么對于谷歌seo非常重要
關(guān)鍵詞研究的力量在于更好地了解您的目標(biāo)市場以及他們?nèi)绾嗡阉髂膬?nèi)容、服務(wù)或產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞研究為您提供特定的搜索數(shù)據(jù)，可以幫助您回答問題，例如：
人們在尋找什么？
有多少人在尋找它？
他們想要這些信息的格式是什么？
在本節(jié)中，您將學(xué)習(xí)避免關(guān)鍵詞研究缺陷和構(gòu)建 SEO優(yōu)化內(nèi)容的策略。
請記住，一旦您發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾如何搜索您的內(nèi)容，您就會開始發(fā)現(xiàn)以利潤為導(dǎo)向的 SEO的全新世界！
讓我們深入了解 4個以利潤為導(dǎo)向的 SEO技巧，以幫助您提高搜索引擎排名
4個利潤驅(qū)動的關(guān)鍵詞研究和SEO技巧
在關(guān)鍵詞研究之前，問正確的問題
在通過 SEO開始您的成長之旅之前，您首先必須了解您的目標(biāo)客戶及其目標(biāo)。
這是經(jīng)常切角的地方。
毫無疑問，太多人繞過了這個關(guān)鍵的計劃步驟，因為關(guān)鍵詞研究確實非常耗時。此外，為什么要花時間在您已經(jīng)知道要排名的時候呢？
答案是：你想要排名的東西和你的觀眾真正想要的東西通常是兩個截然不同的東西。專注于您的受眾，然后使用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來磨練洞察力，以增加獲得成功的機(jī)會。
Jane是德克薩斯州達(dá)拉斯市的一名自行車經(jīng)銷商。她的實體店銷售額下降主要是由于冠狀病毒大流行。所以她打算使用她的博客來推動銷售。
她聽說過 SEO，并希望幫助她在自然搜索結(jié)果的第一頁上對她的網(wǎng)站和博客進(jìn)行排名。為了幫助簡，你需要先對她的利基有更多的了解。
為此，您可能會提出以下問題：
人們在尋找什么類型的自行車？
誰在搜索這些術(shù)語？
人們什么時候在尋找自行車？
全年是否存在季節(jié)性趨勢？
人們?nèi)绾螌ふ易孕熊嚕?/p>
他們用什么詞？
他們會問什么問題？
人們?yōu)槭裁匆獙ふ易孕熊嚕?/p>
潛在客戶在哪里——本地、國內(nèi)或國際？
關(guān)鍵是，如果您提出這些問題，您將能夠深入了解您的目標(biāo)人群、他們的痛點、他們用來查詢的詞等。
此外，您將處于創(chuàng)建吸引目標(biāo)受眾、推動銷售和激發(fā)忠誠度的內(nèi)容的戰(zhàn)略地位。
發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞
精明的數(shù)字營銷人員會告訴您開始關(guān)鍵詞研究的最佳方式是從您已經(jīng)想到的想法開始。
這些將是您的產(chǎn)品、服務(wù)或您的網(wǎng)站所涉及的其他主題。為什么？它們是您研究的絕佳種子關(guān)鍵詞。
所以從那里開始！
然后，將這些關(guān)鍵詞輸入關(guān)鍵詞研究工具以發(fā)現(xiàn)：
平均每月搜索量
相似關(guān)鍵詞
繼續(xù)閱讀。我們將在下一節(jié)更深入地討論搜索量。
在發(fā)現(xiàn)階段，音量可以幫助您確定目標(biāo)用戶中最流行的關(guān)鍵詞的變體。
將種子關(guān)鍵詞輸入關(guān)鍵詞研究工具后，您將開始發(fā)現(xiàn)其他關(guān)鍵詞、常見查詢和您的 SEO內(nèi)容的主題，否則您可能會錯過這些關(guān)鍵詞。
讓我們以婚禮司儀為例。
如果您在關(guān)鍵詞研究工具中輸入“wedding”和“wedding officiate”，您會發(fā)現(xiàn)高度相關(guān)、高度搜索的相關(guān)術(shù)語，例如：
婚禮司儀
新娘和新郎主持
紐約婚禮司儀
您可能會注意到，在為您的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)意圖驅(qū)動的關(guān)鍵詞的過程中，關(guān)鍵詞的搜索量變化很大。
提示
盡管高競爭和低競爭的關(guān)鍵詞都對您的網(wǎng)站有利，但更多地了解搜索量可以幫助您優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞。此外，您將處于一個可愛的位置，可以選擇能給您的網(wǎng)站帶來最大戰(zhàn)略優(yōu)勢的搜索詞。
我們所說的戰(zhàn)略優(yōu)勢是什么意思？
在這種情況下，一個戰(zhàn)略優(yōu)勢是搜索量競爭和每次點擊費(fèi)用之間的驚人平衡（對于按點擊付費(fèi)的廣告）。繼續(xù)閱讀，因為有關(guān)搜索量的更多信息在下一節(jié)中。
發(fā)現(xiàn)搜索量（潛在的自然流量）
毫無疑問，給定關(guān)鍵詞詞組的搜索量越高，通常需要越多的工作來獲得更高的排名。
是的，我們沒有口吃。這里的比賽絕對是一場噩夢。
這通常被稱為關(guān)鍵詞難度。偶爾，它還包含 SERP功能。例如，如果許多 SERP功能（例如特色片段）阻塞了關(guān)鍵詞的結(jié)果頁面，難度就會增加。
沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)規(guī)模的品牌通常占據(jù)高容量關(guān)鍵詞的前 10名結(jié)果。因此，如果您剛開始在網(wǎng)絡(luò)上使用相同的關(guān)鍵詞，那么昂貴的排名戰(zhàn)可能需要數(shù)月甚至數(shù)年的努力。
搜索量越高，實現(xiàn)自然排名成功所需的競爭和努力就越大。
相反，如果你太低，你可能不會吸引任何搜索者到你的內(nèi)容。正如我們所說，定位高度具體、競爭較低的搜索詞是最有利的。在 SEO中，我們稱它們?yōu)殚L尾關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在您已經(jīng)了解了搜索量，讓我們深入研究如何在位置和季節(jié)方面對其進(jìn)行戰(zhàn)略性處理。
通過數(shù)量獲得戰(zhàn)略性
您可以通過查看競爭對手并弄清楚搜索在不同季節(jié)或地點的不同而變得更具戰(zhàn)略性。
-季節(jié)關(guān)鍵詞
了解季節(jié)性趨勢對于制定內(nèi)容策略非常有利。例如，如果您知道黑色星期五在加利福尼亞州的 8月至 11月開始高峰，您可以提前幾個月準(zhǔn)備內(nèi)容，并在這幾個月內(nèi)大力推動。
-地區(qū)關(guān)鍵詞
您可以通過將關(guān)鍵詞研究范圍縮小到特定城鎮(zhèn)、縣或州來戰(zhàn)略性地定位特定位置。
特定區(qū)域的關(guān)鍵詞研究可以幫助您的內(nèi)容與目標(biāo)受眾更相關(guān)。例如，在德克薩斯州，大型卡車的首選術(shù)語是“大型鉆機(jī)”，而在紐約，它是“拖拉機(jī)-拖車”。你注意到區(qū)別了嗎？
如果是，讓我們繼續(xù)。
-競爭對手的關(guān)鍵詞
毫無疑問，您會編譯很多關(guān)鍵詞。
你怎么知道首先要解決哪個問題？
您可能會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)先考慮競爭對手目前沒有排名的高容量關(guān)鍵詞是可行的策略。
另一方面，您有機(jī)會追求競爭對手已經(jīng)為其排名的關(guān)鍵詞。我們推薦前者，因為您將利用競爭對手錯失的機(jī)會。好吧，這并不是說后者不好。
事實上，這是一種激進(jìn)的策略，可以讓您競爭競爭對手已經(jīng)表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。
-確定意圖
谷歌搜索結(jié)果取決于意圖，每個查詢都有一個獨(dú)特的查詢。這家搜索引擎巨頭在其質(zhì)量評估指南中將這些意圖描述為：
知道（查找信息）
做（完成一個目標(biāo)）
網(wǎng)站（查找特定網(wǎng)站）
親自拜訪（拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)）
這家搜索引擎巨頭更加強(qiáng)調(diào)提升用戶體驗(UX)的意圖。讓我們仔細(xì)看看谷歌分類的 5個重要意圖：
信息查詢：搜索者需要信息，例如樂隊的名稱或帝國大廈的高度。
導(dǎo)航查詢：搜索者想要前往 Internet上的特定位置，例如 Facebook或 Twitter。
事務(wù)性查詢：搜索者想做某事，例如買機(jī)票或聽一首歌。
商業(yè)調(diào)查：搜索者想要比較產(chǎn)品并找到最適合他們特定需求的產(chǎn)品。
本地查詢：搜索者想在本地查找某些東西，例如附近的咖啡店、醫(yī)生或音樂場所。
您可能會發(fā)現(xiàn)客戶更喜歡他們的內(nèi)容策略以符合他們的位置。他們中的大多數(shù)屬于實體企業(yè)，例如咖啡店、餐館、車庫等。
那么，您如何選擇最佳的本地關(guān)鍵詞并為其排名？
讓我們看一下選擇本地 SEO關(guān)鍵詞的三個步驟，這些關(guān)鍵詞可以幫助您吸引更多的本地潛在客戶。
1.指定您的位置
尋找本地 SEO關(guān)鍵詞的第一步，也許也是最重要的一步是指定您的位置。您需要確定要針對哪些區(qū)域進(jìn)行本地搜索。
您可以定位您的業(yè)務(wù)附近的位置關(guān)鍵詞或您旅行的服務(wù)地點。
一些公司會嘗試對與其業(yè)務(wù)不相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，因為它們具有高搜索量并帶來流量。但是，這些關(guān)鍵詞不會為您的網(wǎng)頁帶來合格的潛在客戶。
如果此流量到達(dá)您的網(wǎng)站，它將反彈，因為您的內(nèi)容與搜索查詢無關(guān)。
休斯頓的活動策劃者
休斯頓派對策劃者
休斯頓活動策劃人
休斯頓活動協(xié)調(diào)員
3.在您的策略中使用關(guān)鍵詞修飾符
當(dāng)您為本地搜索找到關(guān)鍵詞時，您需要將關(guān)鍵詞修飾符添加到某些術(shù)語中。為什么？
修飾符為您的核心關(guān)鍵詞添加更多內(nèi)容并幫助擴(kuò)大您的覆蓋面，因此您可以吸引更多相關(guān)流量和潛在客戶。
您可以使用3種類型的關(guān)鍵詞修飾符來推高本地 SEO排名。讓我們檢查一下。
質(zhì)量
質(zhì)量修飾符使用“最佳”或“頂級”等短語來描述品牌。例如，“洛杉磯最佳活動策劃者”。
場合
場合修飾符專注于特定事件或時間點。其中包括“秋天”、“生日”或“圣誕節(jié)”等短語。一個示例關(guān)鍵詞是“今年圣誕節(jié)休斯頓的婚禮策劃師特別折扣”。
特價商品
您可以使用特殊產(chǎn)品修飾符作為 SEO客戶品牌的 USP。例如，“達(dá)拉斯的婚禮策劃師：早鳥特別優(yōu)惠”。
既然您已經(jīng)了解了更多關(guān)于關(guān)鍵詞研究在 SEO中的重要性，讓我們深入研究一下它的好處和差異。
如果自己還是沒學(xué)會或者沒有專業(yè)知識的人員，速推車是一個非常可靠的選擇。它不僅使用最專業(yè)的工具和設(shè)備，而且技術(shù)團(tuán)隊的水平在中國也處于領(lǐng)先地位。無論哪種類型的工作都能勝任。有興趣了解私信我
為什么外貿(mào)企業(yè)要選擇谷歌海外推廣
優(yōu)勢一：流量龐大，展示面廣
Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣，獲得高額的回報。Google擁有全球200多優(yōu)質(zhì)的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)在各個國家和地區(qū)，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。
Google谷歌廣告資源：
Google關(guān)鍵字廣告
Google關(guān)鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過Google搜索引擎查找相關(guān)關(guān)鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產(chǎn)品直接進(jìn)行曝光，獲得高額的轉(zhuǎn)化效果。
YouTube廣告
YouTube是Google旗下UGC視頻網(wǎng)站，目前也是全球最大的UGC視頻網(wǎng)站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價投放效果。
Gmail廣告
Gmail是Google旗下郵件產(chǎn)品，Gmail廣告可以直接通過郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個性的格式與潛在客戶建立聯(lián)系。
Google shopping廣告
Google shopping是Google旗下購物廣告，讓用戶在點擊您的廣告之前即可獲得詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有助于推廣您的產(chǎn)品。購物廣告會向用戶展示您產(chǎn)品的照片、名稱、價格，以及商店名稱等信息。
Google移動廣告
Google移動廣告是在移動設(shè)備（手機(jī)和平板電腦）網(wǎng)頁和應(yīng)用上進(jìn)行展示的AdWords廣告，包括來電專用廣告和應(yīng)用宣傳廣告，直接通過智能設(shè)備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。
Google admob廣告
Admob是Google旗下移動應(yīng)用產(chǎn)品，是全球性知名應(yīng)用廣告平臺，擁有全球海量優(yōu)質(zhì)用戶，該廣告擁有精準(zhǔn)的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉(zhuǎn)化率。
Google品牌廣告
Google品牌廣告是Google針對品牌產(chǎn)品的廣告推廣，展示更加精準(zhǔn)，可以提高用戶對品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)用戶與您品牌之間的互動，讓你品牌受到更高的曝光。
優(yōu)勢二：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換良好
無論是SEO網(wǎng)站優(yōu)化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉(zhuǎn)化。Google最大的優(yōu)勢在于，它擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)、興趣愛好、購物習(xí)慣等等。然后根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣，給客戶展示他們“想”看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準(zhǔn)的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優(yōu)勢可以帶來優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果。不對客戶外的人群浪費(fèi)表情。
優(yōu)勢三：適時調(diào)整，節(jié)省成本
看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費(fèi)用可以完全由您自己決定，可以根據(jù)千次點擊的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的利潤，從而計算出每次點擊的費(fèi)用，最終以更低的廣告費(fèi)用來獲得高效的轉(zhuǎn)化效果。只需要支付點擊次數(shù)的付費(fèi)，利用數(shù)據(jù)跟蹤投資回報率。
谷歌SEO優(yōu)化相對來說，成本就更低了，除支付相關(guān)人員的費(fèi)用外，一般不需要投入其它費(fèi)用。而且你要是做B端產(chǎn)品，隨便搜索個產(chǎn)品類目可以發(fā)現(xiàn)，很多平臺的產(chǎn)品是會出現(xiàn)在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進(jìn)入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關(guān)鍵詞非常依賴轉(zhuǎn)化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網(wǎng)站優(yōu)化推廣有非常大的優(yōu)勢。
優(yōu)勢四：多語種、小語種覆蓋
Google支持全球高達(dá)103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿(mào)地區(qū)。
根據(jù)統(tǒng)計，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購，50％的客戶則習(xí)慣使用母語查找產(chǎn)品。不是所有的采購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語采購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。
做外貿(mào)的，面對的客戶基本是全球市場，英文網(wǎng)站可以全球化，但小語種網(wǎng)站可以本土化。
小語種網(wǎng)站更具親和力，當(dāng)采購商看到網(wǎng)站語言為母語版本，更容易產(chǎn)生信賴感。小語種網(wǎng)站更容易被google小語種版本收錄，并且有機(jī)會取得靠前的排名。
多語言網(wǎng)站幫助外貿(mào)企業(yè)面對眾多的非英語國家互聯(lián)網(wǎng)用戶，展示企業(yè)的國際性風(fēng)范，能夠獲得國外客戶更多的信任。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 為什么要做谷歌品牌詞搜索廣告
