爆款在很多賣(mài)家的眼中是神一樣的存在，不知道自己店鋪何時(shí)才會(huì)有這個(gè)神的降臨。做爆款的方法很多，可能我們聽(tīng)過(guò)很多直通車(chē)做爆款，活動(dòng)做爆款，直鉆爆款，但是可能很少聽(tīng)說(shuō)用淘寶客推起爆款的，那么今天淘寶培訓(xùn)學(xué)院就跟大家分享一個(gè)用淘寶客做爆款的方法。

　　一、實(shí)例分析

　　1、店鋪整體淘客數(shù)據(jù)分析。

　　這是一家女裝天貓店鋪，現(xiàn)在店鋪的活動(dòng)主營(yíng)是羽絨服，從信用看得出來(lái)是9140個(gè)信用(天貓的每一個(gè)評(píng)價(jià)默認(rèn)都算好評(píng))，我們估算估算每個(gè)買(mǎi)家買(mǎi)一件，大家在看下淘寶客30天的推廣量是6857件，那么就是6857個(gè)信用，也就是店鋪9140件銷(xiāo)量中有6857件銷(xiāo)量是通過(guò)淘寶客賣(mài)出去的，75%是通過(guò)淘客賣(mài)出的，很高的比例，更能說(shuō)明淘寶客是可以幫助我們?nèi)プ霰畹摹?br />


　　2、主推寶貝淘客分析。

　　先看店鋪的2個(gè)主推款的銷(xiāo)量， 60%多的銷(xiāo)量來(lái)自淘客。







　　3、寶貝淘客設(shè)置分析。

　　我們?cè)偻ㄟ^(guò)第三方軟件看出主推款的通用傭金設(shè)置是30.5%，參加聚劃算活動(dòng)價(jià)格是179，再有20元的優(yōu)惠券，券后價(jià)是159。可以看出此款寶貝的淘客傭金設(shè)置是很高的。淘客推廣領(lǐng)取的優(yōu)惠券數(shù)量為4649張，淘客帶來(lái)的流量也很給力。




　　4、爆款推廣淘客模式分解

　　以下是淘客推廣此款寶貝在買(mǎi)家QQ群的信息，從這里我們也可以看出此款寶貝利用淘客推廣的力度是很大的，在聚劃算價(jià)格的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20元，只是這20元是只能通過(guò)這個(gè)淘客的買(mǎi)家QQ群才能享受到的，也從這里可以看出此店鋪有合作的淘客在推廣。



　　5、爆款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重分析

　　雖然淘客帶來(lái)的銷(xiāo)量占了此寶貝銷(xiāo)量的60%以上，同時(shí)我們也可以看出此款寶貝的自然搜索排名也是很高的，這就是我們想要的目的，銷(xiāo)量上來(lái)，自然搜索權(quán)重也上來(lái)，雖然通過(guò)淘客的銷(xiāo)量利潤(rùn)率降低甚至是沒(méi)有利潤(rùn)，但是自然搜索的銷(xiāo)量利潤(rùn)是有保證的。



　　如果我們也能將此款寶貝的做法移植到自己的寶貝上，爆款也是很容易起來(lái)的。那我們就看看一個(gè)新品如果通過(guò)淘客來(lái)實(shí)現(xiàn)爆款并獲得自然搜索權(quán)重。

　　二、淘客做爆款，分為3步

　　1、淘寶客打造爆款之前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備——基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)論、曬圖

　　這個(gè)是任何一種付費(fèi)推廣方式都需要有的，無(wú)論直通車(chē)還是淘寶客，都需要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，增加后期付費(fèi)推廣時(shí)段買(mǎi)家的信任度。

　　那么既然是新品，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)從哪里來(lái)？又是一個(gè)問(wèn)題。

　　1）如果是店鋪有其他的銷(xiāo)量高的款，可以做關(guān)聯(lián)搭配來(lái)突破新品的0銷(xiāo)量。

　　2）可以通過(guò)微淘，微海報(bào)，老客戶群發(fā)短信讓利老客戶來(lái)突破新品的銷(xiāo)量，而老客戶的購(gòu)買(mǎi)更會(huì)增加寶貝的權(quán)重。

　　3)如果也是一個(gè)新店，那么可以借助站外的一些返利平臺(tái)，折扣平臺(tái)從站外引流來(lái)破0，這種方式可能需要虧損一點(diǎn)錢(qián)。

　　4）在旺旺溝通的過(guò)程中如果有黃鉆的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，盡量引導(dǎo)這類(lèi)型的買(mǎi)家曬圖，來(lái)增加評(píng)價(jià)的對(duì)后期買(mǎi)家的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　每個(gè)店鋪可能都有自己合適的破0渠道，比如通過(guò)淘口令讓朋友買(mǎi)，或者是有線下實(shí)體店的可以引導(dǎo)到線上購(gòu)買(mǎi)等等。

　　2、淘寶客打造爆款之中期引爆快沖——淘客團(tuán)隊(duì)集體推廣

　　有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)之后，就可以聯(lián)系淘客進(jìn)行合作了。

　　合作模式：
　　1）合作方式：獨(dú)家優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費(fèi)的方式；最后顯示的效果就類(lèi)似下圖



　　2）服務(wù)費(fèi)：按照券后價(jià)來(lái)定，一般是2元以上（需審核產(chǎn)品給出價(jià)格）；

　　3）結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：按（已使用和使用中的）優(yōu)惠券數(shù)量來(lái)核實(shí)計(jì)算服務(wù)費(fèi)；

　　淘客的投放渠道很多：比如導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站，論壇，微博，微信，淘寶達(dá)人，QQ群，陌陌群，手機(jī)APP等多元化推廣渠道。

　　那么另外的問(wèn)題來(lái)了就是那里去找淘寶客？找推廣能力比較強(qiáng)的淘寶客？這里給大家?guī)讉€(gè)渠道參考。

　　1）淘寶客后臺(tái)的淘客活動(dòng)廣場(chǎng)，按照等級(jí)又高到低排序，再點(diǎn)擊查看活動(dòng)詳情一般都能看到淘客的聯(lián)系方式的。



　　2）QQ/微信搜索群：秒殺，特價(jià)，白菜價(jià)，紅包，返現(xiàn)金等字眼，聯(lián)系群主或者管理員。



　　3）站外的購(gòu)物導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)一般都有聯(lián)系客服，這些購(gòu)物折扣類(lèi)平臺(tái)也都是淘客建立的網(wǎng)站。
　　但是大家在聯(lián)系這些平臺(tái)的時(shí)候也需要根據(jù)自己的店鋪銷(xiāo)量和等級(jí)聯(lián)系對(duì)等的平臺(tái)。
　　S級(jí)：折800
　　A級(jí)：卷皮，易購(gòu)，米折網(wǎng)，一淘特賣(mài)，慢慢買(mǎi)，挖東西，比價(jià)網(wǎng)，99打折，惠品折
　　B級(jí)：VIP購(gòu)優(yōu)匯，一折網(wǎng)
　　C級(jí): 賺寶，夢(mèng)幻淘……
　　等級(jí)較低的店鋪可以聯(lián)系C級(jí)類(lèi)型的平臺(tái)。

　　4）在各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索購(gòu)物、比價(jià)、導(dǎo)購(gòu)、特價(jià)、9塊9、特賣(mài)、秒殺等關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的APP客聯(lián)系管理員或者客服。這些APP也是淘客的APP

　　3、淘寶客打造爆款之后期爆款維護(hù)——關(guān)鍵詞權(quán)重維護(hù)

　　當(dāng)寶貝銷(xiāo)量到了一定程度，比如一般大類(lèi)目1000件銷(xiāo)量的時(shí)候就可以開(kāi)啟直通車(chē)來(lái)配合做寶貝權(quán)重，從而讓寶貝的自然搜索權(quán)重更快的坐起來(lái)，從而達(dá)到我們所需要的爆款銷(xiāo)量的目的。

　　運(yùn)營(yíng)推廣的思路和方法很多，但是任何的思路和方法都需要建立在一個(gè)前提上就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的款式受大眾喜歡，價(jià)位適中的寶貝再配合我們的推廣方法和技巧就更容易讓爆款起來(lái)。

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本文來(lái)源： 淘寶爆款新玩法—淘寶客打造爆款