一年三次的大促日對于速賣通賣家來說，是一年三次的淘金日。如何抓住大促這個機會，完成店鋪的跨越式增長，是每個賣家都想知道的，下面分享網站大賣家的大促經驗。
第一，賣家對自己店鋪的商品要有比較清晰的分層。
在大促中，店鋪引流款商品和主推款商品的選擇至關重要。引流款多為店鋪內有競爭力的爆款，以此爆款的超低價去吸引買家進店，通常可將這個爆款報名參加大促的GaGa秒殺，或者主會場5折精品活動。
主推款是店鋪主推的應季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有競爭力、有差異性且價格吸引人，能夠將引流款引人的大量流量更好地在店內轉化。除了引流款負責引流，主推款負責更多轉化外，還有一個同樣重要的部分就是全店鋪商品的促銷感。
引流款和主推款商品的數量是有限的，仍會存在一部分無法轉化的買家在店鋪內逛。這些買家的轉化需要通過店鋪內其他商品的促銷感來刺激，也就是說賣家可以對店鋪內其他商品都做一個小折扣，例如15%OFF，可以通過全店鋪打折來實現。
第二，商品的優化至關重要。
促銷信息、商品的主要賣點等信息都要加入到商品標題中，且商品的關鍵屬性也要填寫完整。大促中有很多活動是通過系統抓取的方式來提取全站商品，展示到相關頁面的，所以標題中的信息和屬性信息的完善是非常重要的。商品的優化還需要關注單個商品頁面的產能，店鋪內的商品必須做好關聯銷售和交叉推薦，將訪問商品詳情頁面的流量盡可能地轉化成訂單。
第三，挖掘老客戶的購買力是提升交易額的法寶。
老客戶是店鋪最寶貴的資源，一年三次的大促，是將老客戶喚回的最好時機。將店鋪的優惠信息，結合網站的優惠政策提前傳達給老客戶，將老客戶的購買行為盡可能地鎖定在自己店鋪。
最后，店鋪的裝修需要跟大促氛圍相契合，為買家營造濃烈的購物氛圍。大促的設計元素結合店鋪的優惠政策和商品信息是比較常見的店鋪裝修方法，簡單有效。希望以上內容對您有參考作用！
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本文來源： 速賣通賣家必知的大促經驗分享
