在交易平臺上發(fā)布了產(chǎn)品之后就要面臨著定價問題，或許有人說，定價還不容易嗎？其實(shí)，定價遠(yuǎn)沒有說得這么簡單，實(shí)際上，現(xiàn)在還有很多賣家不會定價。在全球速賣通平臺上，銷量與關(guān)鍵詞是影響著產(chǎn)品排序的關(guān)鍵因素，而影響銷量的關(guān)鍵因素就是價格。在深入了解價格這一重要因素之前，我們首先來了解以下幾個名詞。
★上架價格:是指賣家在上傳產(chǎn)品時所填寫的價格.
★銷售價格:即是人們常說的打折之后的價格，計(jì)算方式是上架價格乘以折扣。
★成交價格:是指消費(fèi)者最終支付的價格，計(jì)算方式是銷售價格減去各種營銷優(yōu)惠。
當(dāng)了解了以上三種價格之間的關(guān)系之后，我們便可針對不同定位的產(chǎn)品實(shí)行不同的定價策略。
◆狂人策略
狂人策略需要賣家對本行業(yè)的行情有深入透徹的了解，并對同行業(yè)的賣家與自己同質(zhì)產(chǎn)品的銷售價格有足夠的了解，以此來確定出行業(yè)的最低價，然后將這個價格再減去5%~ 15%，得出的價格即為產(chǎn)品的銷售價格。上架價格與成交價格便可根據(jù)銷售價格來進(jìn)行確定，一般來說，上架價格的確定有以下兩種思路:
★第一種思路，將銷售價格除以85%。這種策略的成本較高，可以用于爆款，簡單有效，但風(fēng)險卻比較大不能持續(xù)使用。
★第二種思路，將銷售價格除以70%，這一思路要更為保守一點(diǎn)，后期若要恢復(fù)銷售價格的正常水平，可以通過調(diào)整折扣來實(shí)現(xiàn)。
這兩種思路在15%的折扣下都能實(shí)現(xiàn)平出或是稍微虧損,可以用于引流爆款。
◆穩(wěn)重策略
穩(wěn)重策略要更為穩(wěn)妥一些，首先針對產(chǎn)品做成本計(jì)算，然后以此為依據(jù)再確定銷售價格。確定之后，再依據(jù)店鋪的總體營銷策略來確定上架價格。
舉個例子，假如產(chǎn)品的成本是3美元，平臺的平均毛利潤率為5%、傭金費(fèi)率為5%，此外還有部分訂單會產(chǎn)生3%~5%的聯(lián)盟費(fèi)用，那么便可以計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價格。
首先用3美元除以減去傭金費(fèi)用與聯(lián)盟費(fèi)用之后的90%，然后再除以減去毛利潤的85%，然后得出3.92美元這一銷售價格;保守一點(diǎn)計(jì)算的話，就是用3美元除以減去以上3種費(fèi)用后的75%，得出4美元這一銷售價格。
其中，聯(lián)盟費(fèi)用并不是所有的訂單都能夠產(chǎn)生，但必須要考慮到部分營銷投入費(fèi)用，所以5%的聯(lián)盟費(fèi)用也可看作是5%的營銷費(fèi)用。
此外，還要將丟失貨物及交易糾紛等損失考慮進(jìn)去，若是按照1%的丟包率來計(jì)算，計(jì)算如下:
用3美元除以減去傭金費(fèi)用、聯(lián)盟費(fèi)用及丟包率的89%，再除以減去毛利潤的85%，得出3.96 美元這一銷售價格：再保守一點(diǎn)的話，用3美元除以減去以上4種百分比之后的74%，得出4.05美元這一銷售價格。
確定了銷售價格之后，還要考慮此產(chǎn)品的銷售方式，是做活動還是被定為一般款。
若是作為活動款，就必須按照平臺規(guī)定的40%活動折扣來計(jì)算，那么上架價格就等于銷售價格除以減去折扣之后的60%， 而最高的活動折扣能達(dá)到50%，彼時就是銷售價格除以50%。
若是作為一般款的話,就需要按照平時的30%折扣來計(jì)算，那么就應(yīng)該是銷售價格除以減去折扣之后的70%。
一般來說，平臺進(jìn)行大促銷時要求的折扣數(shù)字是大于等于15%、小于50%。若是折扣過大，就會有虛假折扣的嫌疑。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，30%左右的折扣最受消費(fèi)者的青睞。
以此種策略來說，50%的折扣活動，賣家不會虧本或是僅僅略微虧本，若是消費(fèi)者一次性購買的數(shù)量有所增加，就能產(chǎn)生一定的利潤。
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本文來源： 速賣通平臺產(chǎn)品定價策略
