拼多多選款的重要性是不言而喻的，但是大家不要以為選款做好了之后，就完事大吉了，如果你忽略了測款這一步，可以說你之前的工作都是白費了的。測款也是要講究方法的，不同的流量入口有不同的測法。

在拼多多，主流的測款方式主要有三種：活動測款、搜索測款、場景測款。

一：拼多多活動測款

這種方式與其說是測款，不如說是測價，因為要估算出大活動的產出是多少。

通過分析新品在小活動上得到的數據，評估后再去規(guī)劃大活動的售價、備貨量、盈虧等。非標品的話，可以通過秒殺活動來測大活動款，然后重點分析活動價及價格恢復后的轉化率。最好準備多些測試數據，這樣得到的結果越精準。適合非標的活動新品。

但這一方式因為門檻和競爭較大，對測試款式的成本要求較高，前期預算也較大，小賣家慎入！

二：拼多多搜索測款

搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關鍵詞的數據來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關鍵詞綜合數據越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。

將優(yōu)化過詳情和技術的款式調整至大貨價，然后選擇熱度較高的關鍵詞投檔，以50-100個點擊作為參考值，分析款式每個關鍵詞的點擊/轉化率，從而得出此關鍵詞競品是否具有競爭力。

這一方式需要注意的是，關鍵詞的點擊率會因環(huán)境、消費習慣、訪問時段的不同而不同，必須保證有一定的點擊作為參考；關鍵詞要與測試人群效應，預算高可以多詞測，標品在測試是需要卡位。

三：拼多多場景測試

這個方式無論你是拼多多大商家還是小商家、標品還是非標品，皆可使用。它最大的有點就是覆蓋人群廣、CPC低、周期短、獲取數據快；目的也是為獲取數據。

首先新品的定價要合理，然后開2-3天的場景獲取數據；然后將價格提到有利潤的價格，再開2-3天場景，至少要500個點擊才有參考價值，還要有場景均勻消耗的數據，然后著重分析點擊率和轉化率。

如果你對場景推廣不熟悉的話，又不熬夜、又不能在屏幕前呆上10小時，那就不建議使用這一方法測款了。

現(xiàn)在交給大家三種拼多多測款的方法，大家可就不要忽略這一步驟了。然后再根據自身情況，選擇一個最適合自己的測款方式，這樣才能節(jié)省成本，又為自己帶來一個不錯的效果！

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