你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來；2017年雙11已經落下帷幕，成交金額突破1682億，這將又是電商界里的一個里程碑和輝煌記憶史!
結果證明阿里電商未來的路還很長，線上線下結合的新零售快速崛起的時代，未來3-5年電商格局已定，淘寶天貓電商平臺將成為電商界的主流；回歸本質，未來線上究竟還有多大的潛力？PC電商流量逐漸削弱，無線端（手機）流量占比高于90％!隨著消費升級趨勢的增強，更多意向客戶反而傾向于高客單價、利潤值高的商品，低客單價的產品已經成為過去!
電商的本質是流量，核心是賣貨，無論線上線下都需要流量，流量的驅動則引導消費，至于你的貨能賣多少，賣不賣得出去，則需要多方面的渠道和途徑，那么才能賣好貨，更好的創(chuàng)造利潤值和收益!
對于很多大商家來說，側重品牌營銷和價值效益；對于很多小商家來說，注重產品質量和口碑效益!
在爆款成型的電商時代，沒有正確的定位產品和核心布局，沒有正確的營銷推廣渠道，那么就是在做無用功!
本文側重系統(tǒng)化、流程化的運營布局策略和實操打法講解：
1.選款定江山，我們要選擇受大眾歡迎，有搜索人氣的款，選對產品，你將成功一半!
2.測款，加快爆款轉化，測款有利于我們更快的鑒別哪款的轉化好、利潤值最為明顯。一般測款我們可以開2-3個計劃，每個計劃2-3款，像女裝類目精準關鍵詞20-30個，出價16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選，以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準，關注收藏加購轉化率，一般收藏加購率達到5%以上打造爆款的潛力很大。
測款重點關注以下數(shù)據(jù)：
A.關鍵詞選擇（20-30個精準關鍵詞）
B.關鍵詞出價（16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％）
C.匹配方式（廣泛匹配，后期提點擊率大詞精準匹配，小詞廣泛匹配）
D.點擊量（每個款的點擊量要求500以上，數(shù)據(jù)更有參考性，當然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點擊量）
E.點擊率（達到行業(yè)以上，一般點擊率高的款更有利于自然流量的增長。）
F.轉化率（收藏加購率要達到5％以上的款，當季產品轉化率達到行業(yè)均值，如果不是當季產品的話，開始推下一季產品，轉化率低一點；但只要滿足點擊率比行業(yè)均值高，這樣的款可以推爆）
3.測圖（測款測圖可同步進行，測圖輪播，測試好后優(yōu)選點擊率高的創(chuàng)意圖）
4.高點擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之，攝人眼球，有利于提高轉化。（此外我們的詳情頁布局、買家秀、好評、產品視覺一定要到位）
5.提升質量分：前期測試好高點擊率的人群和創(chuàng)意車圖、優(yōu)先高點擊率的地域和投放時間，保持點擊量穩(wěn)定，點擊率遞增即可。
6.人群測試：
A.前期添加所有的人群，熟悉自己類目的話可以添加相關性高的人群，溢價根據(jù)類目情況設置，分時折扣調到30％-40％。
B.分析人群：我們結合生意參謀市場行情買家人群來分析我們的人群性別占比、年齡段、價格、購買地域、以及職業(yè)分布等，一般像服裝類目，可以著重分析人群年齡段、職業(yè)分布。
C.人群設置：分層設置，兩兩組合匹配，一般女裝類目，重點投放優(yōu)質人群和自定義人群，自定義人群里面按照性別客單價年齡段組合，比如女-18-24歲，類目客單價50-100元為一組人群，女-25-29歲，類目客單價50-100元為一組人群來設置。精準人群有利于快速提升點擊率上分，提升轉化。雙11前期和雙11大促期間以及預熱期，節(jié)日人群一定要投放，借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準人群流量，可以獲得很好的轉化，同時保證點擊率和權重的提升。
雙11剛過，大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網計劃，多添加一些精準二三級關鍵詞和長尾詞，可以獲得很好的轉化，像標品類目，出價一定要有正確的卡位，一般價格卡前三或者4-6條，相比之下PPC要高些，這個時候為防止流量有大的下滑和波動，直通車預算要控制好；如果你想控制PPC的話，前期在上分之后利用拖價法調時間折扣去降低PPC，核心點是在點擊率穩(wěn)定的情況下去做，增加日限額放大點擊量通過降低分時折扣去降價，每次調整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當每天提高一點預算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。歷年雙11過后，流量下滑會比較明顯，雙11過后我們不要輕易減少直通車投入，不然搜索人氣會下降很多。
7.手淘搜索方面：我們必須在點擊率穩(wěn)定的情況下去提升，手淘搜索權重的影響因素有：商品的搜索轉化率丶手機端成交量丶產品價格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時間丶搜索的點擊率（主圖質量）丶寶貝創(chuàng)建時間丶寶貝名稱設置丶手機專享價丶淘金幣折扣丶個性化推薦等，這些關鍵點需要我們注意，其次我們創(chuàng)意圖的點擊率要高、直通車關鍵詞要精準，在轉化率上升的情況下手淘搜索的增長趨勢是很明顯的。
雙11過后，有很多賣家把直通車費用降低了很多，這種做法是很錯誤的，如果非要節(jié)省花費去降的話，不要大幅度的降；在手淘搜索和首頁流量爆起來后再去適當控制。直通車本是一個支撐點，今年雙11想必大家都知道手淘搜索和首頁流量的重要性，這些我們不能忽視，需要均衡選擇，盲目去做給店鋪造成的影響會很大!
下面是目前操作的一個店鋪，近期一個月和雙11主要流量來源：
雙11當天店鋪成交情況：
近期一個月店鋪交易情況：
這里需要很多中小型賣家注意，前期根據(jù)自身經濟情況投入，優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗，從直通車、鉆展、手淘搜索等多計劃去引爆流量，是很有效果的，畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機制之下流量入口多，我們需要鎖住每一個流量入口才能有質的突破。
還有些賣家有一些誤區(qū)，他們認為雙11只是大賣家玩的，小賣家沒有戲，雙11當天干脆直接不推，這種想法是極致的錯誤；無論大賣家還是小賣家，雙11當天都會得到流量的扶持，只是說針對大賣家的扶持力度會大些，而小賣家店鋪做精細化運營，注重產品質量和口碑以及用戶體驗，再趕上雙11的流量，也會有很大的爆發(fā)。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝，不一定是付費流量，也可以是免費流量，照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致。
如下面操作的一個最小的店鋪：雙11當天直通車花費999元，成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經濟能力有限，但雙11當天仍舊有很好的爆發(fā)!
并不是我們每個人都具備電商思維，放手一搏總比放棄要強的多，無論你過去是輝煌還是失意，請不要放棄了前行的路，懂趨勢，懂未來，懂改變，你也會有翻身制勝的機會!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近，你準備好了嘛？
過去終過去，未來還會來!一個里程碑，一場儀式，一個屬于電商時代的我們，必須百煉成鋼，磨礪一劍!雙11的結束對于我們來說不僅僅是完美收官，還是新起點，新征程，因為相信，我們會努力前行，不負眾望，未來會更好!
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本文來源： 爆款成型，雙11完美收官之作!
