隨著這些日子的天氣轉(zhuǎn)涼，秋季來臨，下半年的旺季就快到來了。在這個淡旺季交替的時節(jié)里，一些過季的產(chǎn)品和當季的產(chǎn)品如何進行不同的營銷，讓單品賣到爆！

當季的產(chǎn)品，另近節(jié)日找賣點

除了季節(jié)，還有哪些因素最能影響大家在商品上購買有選擇？到了9月份，各種節(jié)日都要來了，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎么讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買家下單購買時賣家在淡旺季交替時應(yīng)該考慮的一個重點。

每年的9月1日都是學生的開學日，低年級的孩子們必不可少的書包、文具、運動鞋，則高年級的大同學需要電腦手機數(shù)碼產(chǎn)品，以及適合宿舍生活的簡易衣柜鞋架等日常用品。這時，這些產(chǎn)品無疑是最受人歡迎的。“學生”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來不少的搜索流量。當然，服裝也是一樣的。秋季即將來臨，也正值開學之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開學”、“開學優(yōu)惠”、“學生”等字眼，在淘寶首頁的自然搜索流量必定會上升。

節(jié)日對另一個商品有著比較大影響的因素。近在的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆的一塌糊涂是非常自然的事。而除了月餅之外，中秋團圓佳節(jié)，自然少不了子女與老人團聚，團聚少不了要帶上一些適合老人家用的貼心禮物。

以上的都是目前這個時間所包含的因素中選取的賣點，若是上面所有的特點都不具備的商品，如普通零食、大部分生活用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯過行業(yè)旺季，則需要通過店慶、回饋活動等噱頭吸引顧客。

反季的產(chǎn)品，專攻女性

服裝和鞋包毫無疑問是受季節(jié)影響最大最明顯的商品。9月入秋，北方的溫度降了下來，對與那些愛美得女性來說選購應(yīng)季秋裝甚至提早選購冬裝正是要做的事。同時由于服裝與鞋包都一視覺感受為主的商品，能夠讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的作用。因此完成了產(chǎn)品更新之后店鋪的美工就需要根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特性去做出相對應(yīng)的推廣圖片。

與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將維持一個月以上，精打細算的女性便會選擇趁許多商家換季打折的時候來個大采購。針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的理智減半。賣家可以將過往評價不錯而且還有庫存的款式做一次換季清倉活動，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。這種反季的熱銷款并不亞于當季的產(chǎn)品，因為打造出一個當季熱銷款，不僅競爭激烈而且在推廣方面也要加大投入，且當季款式倘若售價過低會虧損；但清倉的熱銷款不同，低價售賣既能清理一些庫存而且在收回成本的同時納入了很多新購買的時候，得到精準目標客戶的偏好、尺碼、消費水平、聯(lián)系方式等資料。接下去當正式推出新款的時候，曾經(jīng)有過良好購買體驗的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當季的產(chǎn)品時就不再愁找不到顧客群了。

另外就是許多具有明顯季節(jié)性特點的商品，如化妝品類針對秋季干燥的補水產(chǎn)品、針對換季過敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；生活用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在炎熱的夏季無法購買的食品如巧克力，都將可以開始打個翻身仗了。

單品營銷其實就是縮小版的店鋪營銷，并不是只要你把這個單品賣出去就能做到售賣單品這一步相當于完成了一半任務(wù)，這個單品相當于一個只有一扇門的房間，想辦法讓這個房間的另一扇門也打開，形成一個從平臺到店鋪的通道，這個單品的任務(wù)才能算真正完成，這才被稱為優(yōu)秀的單品營銷。