對(duì)于身處淘系領(lǐng)域的千萬中小型賣家來說，淘寶的每一次風(fēng)口變化都是一次機(jī)會(huì)，今年流量遷移，內(nèi)容營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷進(jìn)展的如火如荼，如果你沒有太多精力和資源優(yōu)勢(shì)去在接下來的時(shí)間里去準(zhǔn)備這些，那么請(qǐng)認(rèn)真開好直通車。先不說其他幾個(gè)月，在金九銀十的黃金季節(jié)里開好直通車是很有必要的，它決定了你競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和雙11能否功成名就，也是至關(guān)重要的一戰(zhàn)！
此刻，雙11馬拉松比賽已經(jīng)開始了，你還在觀望嗎！開直通車大家最擔(dān)心的問題是質(zhì)量分上不去，PPC無法降下來，投入產(chǎn)出比無法形成一個(gè)合理的良性循環(huán)!這也是很多賣家的痛病和根源因素！俗話說對(duì)癥下藥，直通車也是一樣，哪里出現(xiàn)了問題就要認(rèn)真整改，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果！現(xiàn)在針對(duì)上訴問題加以分析：
1、如何提升質(zhì)量分？影響質(zhì)量分的三要素：創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。
通過質(zhì)量分的三要素我們不難看出，直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是由這三個(gè)因素影響的，如果你的創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)不是滿格，就要著重優(yōu)化。當(dāng)我們?cè)谛陆ㄒ粋€(gè)推廣計(jì)劃后添加的關(guān)鍵詞看到的質(zhì)量分例如8分、9分，這個(gè)是初始質(zhì)量分，初始質(zhì)量分主要由創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗(yàn)決定的！
創(chuàng)意：主要從創(chuàng)意圖片質(zhì)量、點(diǎn)擊率和推廣標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題等著重優(yōu)化。
相關(guān)性：主要與關(guān)鍵詞的類目、屬性、文本相關(guān)，所以我們的產(chǎn)品類目一定不能放錯(cuò)，還有創(chuàng)意標(biāo)題要涵蓋產(chǎn)品類目和產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣我們選擇的關(guān)鍵詞只要與產(chǎn)品類目相關(guān)一致，質(zhì)量分會(huì)高出很多。
買家體驗(yàn)：主要由關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果、收藏購(gòu)物車數(shù)以及其他用戶體驗(yàn)（例如好評(píng)、買家秀）等因素決定。
如果你發(fā)現(xiàn)你的初始質(zhì)量分不高，就要重點(diǎn)優(yōu)化這三方面，質(zhì)量分會(huì)提升很多。
動(dòng)態(tài)質(zhì)量分是指關(guān)鍵詞在直通車優(yōu)化一段時(shí)間，點(diǎn)擊率權(quán)重提升后隨著直通車權(quán)重更新節(jié)點(diǎn)，質(zhì)量分發(fā)生變化后的實(shí)際質(zhì)量分!如果你關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、權(quán)重提升很快，動(dòng)態(tài)質(zhì)量分會(huì)由原來的低分提升到高分，如果你推廣計(jì)劃整體點(diǎn)擊率沒有上升反而跌落，質(zhì)量分會(huì)被打回原形，反而更差，所以這就需要大家前期準(zhǔn)備好優(yōu)化工作，快速提升質(zhì)量分，在接下來的直通車爆款助力計(jì)劃中做好鋪墊！
2、動(dòng)態(tài)質(zhì)量分怎么提升？提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和權(quán)重，投放高點(diǎn)擊率精準(zhǔn)人群拉升流量上分。
前期準(zhǔn)備工作：測(cè)好高點(diǎn)擊率的車圖，主圖突出差異化，這一招是決定你點(diǎn)擊率的致命關(guān)鍵！
那么直通車選詞方面怎么做？首選關(guān)鍵詞看類目而定，大類目一般選精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞，小類目選擇大詞，詞一定要質(zhì)量分高，點(diǎn)擊指數(shù)在50以上，精準(zhǔn)相關(guān)性高。這里就要分析下關(guān)鍵詞出價(jià)，在哪種情況下適合用怎樣的操作手法上分。如果你的PPC不是很高，除測(cè)試出高點(diǎn)擊率的車圖以外，還要通過前期人群溢價(jià)或者生意參謀人群畫像測(cè)試出高點(diǎn)擊率的人群3-5個(gè)在操作上分前期投放。
實(shí)操第一天，設(shè)置日限額300元，根據(jù)類目而定，個(gè)別類目關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)高，可以適當(dāng)增加日限額，選擇5-8個(gè)高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)是流量詞和與類目相關(guān)、轉(zhuǎn)化率高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20％-30％，點(diǎn)擊量要達(dá)標(biāo)80個(gè)以上，個(gè)別關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以適當(dāng)人工輔助補(bǔ)幾個(gè)點(diǎn)擊；盡量把點(diǎn)擊率做高，如果是標(biāo)品類目，出價(jià)卡前三或者4-6條，標(biāo)品大家都知道，如果不卡位，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上流量少，質(zhì)量分是很難上去的！
實(shí)操第二天，設(shè)置日限額500元，拉升點(diǎn)擊量到110個(gè)左右，操作同上！
實(shí)操第三天，設(shè)置日限額800元，拉升點(diǎn)擊量到130-150個(gè)左右，操作同上!這種做法主要是通過遞增點(diǎn)擊量，提升點(diǎn)擊率，靠投放精準(zhǔn)人群拉權(quán)重快速上分，一般的類目上分之后就可以把PPC降到行業(yè)均價(jià)以下，如果想讓PPC更低，那就要通過拖價(jià)法調(diào)整時(shí)間折扣比，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下，每天適當(dāng)增加點(diǎn)日限額，進(jìn)一步均衡穩(wěn)步提升點(diǎn)擊率和權(quán)重來達(dá)到快速降低PPC的目的！
正確的思路是：提升質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率和人群權(quán)重來降低PPC；此外就是我們直通車每天的投入一定要燒錢燒的有價(jià)值，要不斷優(yōu)化長(zhǎng)期無點(diǎn)擊、無產(chǎn)出，無轉(zhuǎn)化的詞，重點(diǎn)優(yōu)化成交詞和點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)詞，控制好流量大，轉(zhuǎn)化好的詞即可。其次就需要減少不精準(zhǔn)的計(jì)劃，不需要一個(gè)單品多個(gè)計(jì)劃開，一個(gè)單品放一個(gè)計(jì)劃里面開，流量集中在一個(gè)領(lǐng)域，避免流量相對(duì)分散，這樣做主要是為了打好攻堅(jiān)戰(zhàn)！
在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞時(shí)，我們關(guān)注的核心數(shù)據(jù)是創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞的出價(jià)、標(biāo)品類目的正確卡位以及產(chǎn)品的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，當(dāng)哪個(gè)指標(biāo)不好，一定盡快做出調(diào)整改善，如果一拖再拖。必定會(huì)一而衰，再而竭！
像標(biāo)品類目如果單個(gè)關(guān)鍵詞ROI越來越高，就想辦法卡那個(gè)詞，讓關(guān)鍵詞有個(gè)正確的卡位，如果是其他類目，也要重點(diǎn)優(yōu)化。人群出價(jià)方面，前期測(cè)試好人群，溢價(jià)100%全投，測(cè)試好后結(jié)合生意參謀人群畫像分析我們的人群特征，年齡、屬性、職業(yè)等，人群特征明顯時(shí)，當(dāng)我們的直通車流量不大，通過低出價(jià)、高溢價(jià)拉升人群流量。那么后期我們需要做的是投放高點(diǎn)擊率、地域人群來控制泛流量，靠精準(zhǔn)地域和人群轉(zhuǎn)化來提升直通車投入產(chǎn)出比，這也是快速提升直通車ROI的必有效捷徑！
下面是最近操作的一個(gè)標(biāo)品類目，一個(gè)月訪客和買家轉(zhuǎn)化情況：
其中手淘搜索和直通車?yán)饋淼淖匀涣髁慷加泻艽蟮奶嵘Ｋ晕覀冊(cè)陂_直通車之前一定要明確開直通車的目的，直通車能給我們帶來什么，能夠幫我們達(dá)到怎樣的目的，有著怎樣的利潤(rùn)點(diǎn)，怎樣花最少的錢來提升大流量等等......最好的捷徑之路不是等待，而是實(shí)戰(zhàn)！內(nèi)功，心法不得，愿大家一如既往走好電商路，深思之，熟慮之，運(yùn)用之，收獲之；接下來讓我們一起開啟雙11馬拉松長(zhǎng)跑比賽，請(qǐng)記住，重要的不是你有著怎樣的起步，而是堅(jiān)持，那么笑到最后的你才是人生最成功的贏家！
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