都知道淘寶越來越注重內容營銷，在今年尤為明顯。有很多中小賣家就會抱怨，為什么我的內容營銷毫無效果，店鋪也沒用什么起色呢？

實際上像淘寶短視頻、直播、淘寶直播等內容營銷基本都是針對大賣家而言，小賣家根本就不能從中撈得一點好處。因為跟一些實例機構或主播主播合作，幾萬元的服務費沒了，同時還要給一定的淘客傭金，還有短視頻，一條就要兩三千，中小賣家本來賺得也不多，怎么能承呢？所以，中小賣家還是無法去嘗試，無法體驗到真正的內容營銷到底會給自己帶來多大的價值。

大多數中小賣家感覺內容營銷雷大雨小，甚至沒有特別的直接價值，反而增加了商家的工作量。是不是這樣我們就可以不做了呢？當然不是！

1、發掘優勢，敢于投入

內容營銷雖然在中小賣家中存在挺大的異議，但不失為是中小賣家趕超大賣家的一根救命稻草。要知道之前大家都是通過不斷的優化搜索排名、做直通車鉆展，去提高店鋪的價值，大中小賣家都在做，身為中小賣家的你，根本毫無競爭力，無法與大賣家抗衡。而現在有了內容化營銷，那就不一樣了，你做了短視頻，上了有好貨、愛逛街、每日好店等這就是你的坑位，別人搶不走。你讓主播給你直播一場，這一場的時間就是你的，別人也搶不走。所以，只要你商品有足夠優勢，敢于投入資金，效果也是非常理想的，因為直通車做不好也不能為你賺錢。還有并不能因為效果不好，就否定了內容營銷的價值。

2、注意內容細節

內容的細節也是重點要注意的，忽略了細節，效果可就大打折扣了。例如：有些賣家自己動手，拍攝、后期，一個非常不錯的1分鐘的短視頻就出來了，還放在的頭圖上，點擊率是高了，可是轉化依然上不去，這是為什么呢？其實原因就出在了視頻的時間上，一分鐘在生活中不長，可是放在一個頭圖視頻上就是非常的長了。沒有買家會花那么多時間去看一個頭圖視頻，即使它再出色。所以盡量把頭圖視頻做得短一些，最好控制在30秒，挑選寶貝的幾個核心賣點來展示就可以了，不需要全部展現出來。

3、揣摩買家心理

其實淘寶內容化營銷，都是圍繞買家的心理所做的，所以在你準備內容之前，一定要揣摩出你所服務的買家人群的心里需求，如果真的是無從下手的話，不妨找你的粉絲聊聊天，這樣你就有個大概的思路了。

現在你知道了為什么你和別人同樣做內容營銷，結果卻天差地別了嗎？想要嘗到淘寶內容營銷帶來的甜頭，那就要做好以上方面的優化！