今天跟大家來說說淘寶新手開店的那些事兒！因?yàn)樽罱袔讉€朋友來我們公司學(xué)習(xí)，當(dāng)然了學(xué)習(xí)不是最終目的，他們是想要申請做品牌代理，其實(shí)說白了，就是想要從我們這邊拿貨自己開店，讓我們給開個授權(quán)。有代理，其實(shí)在很大程度上來說是一件好事，這證明我們的這個品牌截止到目前為止是有點(diǎn)知名度的，雖然不像一些國內(nèi)外耳熟能詳?shù)钠放疲辽僭谶@個類目里面是占據(jù)了一定的領(lǐng)導(dǎo)力的，要不然別人干嘛拿著幾十萬來找你，卻不去找別人呢？你們說對吧。

他們幾個人呢，以前從沒接觸過淘寶這個行業(yè)，要不就是自己開公司的要不就是其他企業(yè)的高管（更更關(guān)鍵的是年齡都不大，才三十歲出頭）。現(xiàn)在想做這個，完全是看好我們這個類目的市場，所以愿意前期花幾十萬來做（千萬別誤會，這個幾十萬不是申請我們品牌的代理費(fèi)哈，完全是開專賣店的費(fèi)用以及開店初步的推廣費(fèi)用的一部分的投資）。私底下，我們有聊過幾次，知道他們平時都是不怎么網(wǎng)購的人，都是線下專柜買東西。從這里再次驗(yàn)證了一個道理：做什么事情，只要你下定決心，開始準(zhǔn)備做了，不管是什么時候、你處于什么狀態(tài)、什么崗位，都不算晚。

如果只是簡單的開個店、授個權(quán)，今天我就不會寫出來和你們一起分享了，重點(diǎn)在后面，且聽我慢慢道來：在我們這學(xué)了差不多一個禮拜后，他們?nèi)プ銮捌诘臏?zhǔn)備工作了，但同時他們也準(zhǔn)備了一些問題準(zhǔn)備和我們終極boss談（在這一個禮拜中，他們從中間發(fā)現(xiàn)了一些目前企業(yè)存在的問題，所以準(zhǔn)備約談下，站在他們的角度上來說，我既然決定花錢去做這件事了，就不希望在貨源和庫存以及生產(chǎn)力等上面出現(xiàn)問題）。

那他們?yōu)槭裁磿羞@個感覺呢？如果你們還記得我們店鋪之前的那個爆款的話，就應(yīng)該知道，我們的庫存是不足的，然后他們也在倉庫待了兩天，所以了解了這個情況后，才會由此顧慮。

相信看到這里后，很不少朋友們已經(jīng)知道我要說的是什么了：沒錯，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個賺錢的好平臺，也有很多人前仆后繼的進(jìn)軍這個行業(yè)，但真正做過了解和調(diào)查的并不多，絕大部分的時候只是一味的跟風(fēng)，所以最后的結(jié)果就是別人吃肉，他喝西北風(fēng)，也許這個說法稍稍有點(diǎn)點(diǎn)偏激，但離事實(shí)狀況也不遠(yuǎn)了。（之前有一個設(shè)計(jì)師辭職了，前后花了兩百萬開旗艦店，在各大電商網(wǎng)站都有轉(zhuǎn)載的，結(jié)果已失敗告終，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)）。

在這里，只想通過我接觸的這幾個人、通過一些事實(shí)，再一次的告訴你們：凡事有理有據(jù)的去做，方向上基本都不會有太大的偏差，而一味的只是模仿，不做調(diào)查，走的都不會太遠(yuǎn)。

圖1 （圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在你確定開淘寶店之前，一定要了解清楚，你所做的這個類目下的分支結(jié)構(gòu)，一個大類下，一定會有很多小的子類目在里面的，而你能做的只是其中的一個（目前，添加新類目有點(diǎn)難度，有些是可以聯(lián)系你自己的類目小二，和他們溝通，確定沒問題的話，可以添加，但這里有個前提：你店鋪的銷量肯定要好，數(shù)據(jù)要是不好的話，通過率是很低的，當(dāng)然還有一種就是花錢加類目，這個都是有概率因素在里面的）。如果你連你申請的子類目下，可以發(fā)布哪些產(chǎn)品都不了解的話，我勸你還是先別做了，了解清楚后再來做，效果會好很多的。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

再拿襯衫這個詞來說下：他有如圖2顯示的幾個類目構(gòu)成，但點(diǎn)擊人氣和點(diǎn)擊人數(shù)占比最高的都是女裝/女士精品這個類目下，男裝的相對來說稍微少點(diǎn)，其他類目的基本可以忽略不計(jì)了。那你做這個產(chǎn)品的時候，沒做關(guān)鍵詞查詢的時候，你是用這個詞還是不用這個詞呢？你是大力推這個詞還是不推這個詞呢？（當(dāng)然，對淘寶稍微有點(diǎn)了解的人，店鋪數(shù)據(jù)不好的情況下，前期開推的時候都不會用這個大詞的）。還有一種情況就是銷量也很高，各方面表現(xiàn)也都不錯，但是這個關(guān)鍵詞排名就是上不去，這個也和我們的關(guān)鍵詞類目有關(guān)，上面說的這個，你在開淘寶店前，如果都不做了解的話，就茫然去做，基本上不會有好的開始！

在這幾個人的身上，我個人還學(xué)到了一點(diǎn)就是：一定要虛心的多多學(xué)習(xí)、多多記錄。他們每天晚上回去都會看資料或者看視頻，每看到一個新的詞匯、新的工具/軟件（都是以前沒接觸過，沒聽過的），都會先查一遍，查完之后，還是不能理解的，會先記錄下來，等到第二天過來的時候，會將做好筆記的問題一一的問出來，然后再去看一遍視頻或是資料，直到完全沒問題才會去看下一個。作為一個有資金實(shí)力，剛剛接觸這個行業(yè)的人，都這么用心的學(xué)，我們還有什么理由去拒絕學(xué)習(xí)、拒絕接收新東西呢？

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

不要像上圖中的有些人留言的這樣，盡是看到不好的一方面，而忽視好的一方面。別人能寫出來東西，證明還是有一些能力的，尊重別人的勞動成果，從另外一方面也是尊重自己（當(dāng)然我也完全贊成那些說自己是有言論自由的，但我希望這種言論自由是建立在不詆毀別人的基礎(chǔ)上）

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

今天的分享其實(shí)很簡單，就是想告訴那些想要做電商的朋友們，一定要做好市場調(diào)研，確定自己開店的方向，一旦確定了方向，后續(xù)的很多東西做起來就會順利不少，我希望不管是沒開店準(zhǔn)備開店的朋友，還是已經(jīng)開店的朋友們，你們的店鋪都能像開了掛的一樣，生意興隆。下次的分享我們來簡單的聊聊聚劃算那些事兒吧。

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本文來源： 新手開店一定要了解的那些事兒