最近調查了一下大家對小2哥文章內容方向的需求，有兩個方向的內容大家需求比較高，排在第一的是數據化運營，排在第二的是鉆展的內容。所以接下來我會更多的寫寫這兩方面的文章，從今天開始，我們現在來寫寫數據化運營的內容，這是一個系類的內容，應該會分不少于十篇以上文章來寫，從零開始到一步一步的往上寫，既有理論部分，也有實操部分，同樣也少不了案例分析，平均大概是每周一到兩篇，具體根據時間來安排，如果你覺得對你有幫助的歡迎大家轉載更多的小伙伴，但是轉載需要署名和注明出處，保留公眾號信息，如果你對文章內容有疑惑的可以文章下面留言，我會根據大家的需求和疑問安排接下來寫的文章內容，如果大家對內容需求比較高，后期我們還可以根絕大家的需求重新編寫一本書。
這一系列的文章主要會用到兩個工具，生意參謀和excel，生意參謀如果有條件的可以去訂購市場行情，流量縱橫，競爭情報這三個工具，因為這三個工具是我用的最多的，而且每一個工具我后期都會有詳細操作方法，如果小賣家的話沒那么多錢的訂購那個市場行情的標準版也可以了，當然，我只是建議，我和生意參謀之間沒有利益往來，我沒那生意參謀的回扣。excel的話建議大家安裝16年版本的，至少也要10版本以上的，wps的用戶最后去換一個。
數據化運營的好處
這幾年大數據是讓大家討論的最多的，包括馬云，也在很多的場合強調過大數據的重要性，其實，我相信這一點我們每一個做淘寶的人也深有體會，現在，做淘寶已經不再是一臺電腦，一根網線就可以做好的了。要想做好一個店鋪，必須要解決流量的問題，必須要解決轉化率的問題，必須要解決客單價的問題。而解決這些問題的核心其實就是數據。至少數據可以幫我們解決以下幾個問題：
1.發現問題的根源。
根據銷售額=訪客數*轉化率*客單價這個公式我們可以知道，銷售額與三個大的因素有關系，那就是訪客數，轉化率，客單價。當你銷售額一直做不起來的時候，你第一步要做的就是要分析到底是哪一塊出現了問題，是流量不夠？還是轉化率太低？還是客單價太低？亦或者是全部？
我以前的經常碰到這樣的一個情況，很多的商家來問，店鋪做不起來怎么辦？
我就說：做不起來最根本的問題出在哪兒？是流量不夠？還是轉化率太差？
結果讓我很驚訝的是很多人竟然回答不出這個問題。而且這些不知道問題出在哪兒的情況下每天都一直在想著如何去引進更多的流量，我見過很多的商家明明在同層次的商家中他的流量已經是比優秀值還高了，但是他的轉化率比行業均值都低很多，可是在這種情況下，他竟然每天想著的都是如何去獲取更多的流量。
這就是不懂數據分析的原因，沒有利用數據去找到問題的根源。
比如這個圖，在五月十四號的時候流量淘內免費流量突然下滑的很厲害，那么我們就可以以五月十四號作為一個分界點，分析你店鋪五月十四號前后發生過什么事？你產生過什么行為？然后就是這一天前后，有哪些寶貝產生過流量下滑的情況，當你仔細的一步一步的細分這些數據的時候，你就能及時的發現問題，調整過來。同樣，如果某一天，你的淘內免費流量突然上升，這個時候你也可以分析這一天前后發生了什么，做過什么行為？然后就可以抓住這個機遇或者是下次借鑒這個成功的經驗。
2.及時發現問題，預警危機，抓住機會。
我們做淘寶的時候，其實任何一種情況都很少是偶然的，他之所以產生必然有他的原因，如果你懂得分析數據，監控數據的話，那么你就你能及時的發現問題，預警危機，也能及時的抓住爆發的機遇。
3.多維度對比分析問題
很多時候，我們分析問題的時候是需要多維度的分析的，比如自然搜索流量的因素，他就有多個維度，這些維度都會對最然搜索產生影響，如果沒有數據的話，那么你就很難清楚的知道你真正的問題在哪里，這也是為什么很多人不懂得如何去做自然搜索的原因，哪怕你告訴他影響自然搜索的因素有哪些，他也還是做不好，因為他不不懂利用數據做多維度的分析。
最關鍵的時候數據是可以自由對比的，把數據做成表格之后，進行對比，然后結合分析，比如，對比轉化率和訪客數，你就可以得出轉化率提高之后會不會帶動訪客，比如uv價值和淘客免費流量進行對比，看看uv價值提升以后會不會淘內免費流量也增長。
4.根據歷史數據預測未來。
在生意參謀市場行情里面可以看到大盤的數據，我們可以根據16年連衣裙的趨勢變化來預測17年的情況，然后有了這些歷史數據的時候你心里就會清楚的知道在什么開始準備切入，什么時候開始發力推廣，什么時候開始清倉處理。
實際上，如果你對自己的店鋪數據建立了歷史檔案數據的話，你也會從中獲取更多有利的信息，我們平時大部分用的是參謀的數據，但是我們很少去把每一天生意參謀的數據都保存下來，生意參謀的很多數據只有一個月或者三個月最多六個月，超時以后就沒辦法查看，所以我是建議大家把自己的店鋪數據建立一個歷史的檔案，經常看看歷史檔案的數據，你會從中發現很多的問題，也會從中總結很多的經驗，會從中思考很多有用的東西。
把店鋪的歷史數據做成這樣的圖片，經常看一看歷史數據的時候你會想起很多有用的東西。很多的靈感其實都是來自數據。
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本文來源： 淘寶數據運營連載一：數據化運營的好處
