要做好淘寶，每個(gè)經(jīng)歷過(guò)的人都自己的思路，這里沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，適合自己的操作起來(lái)順手的就是好方法。不管做什么事先得把基本的規(guī)律摸透，在淘寶上不管是賣(mài)貨還是賣(mài)服務(wù)你既要站在用戶(hù)的角度思考，怎么樣讓用戶(hù)喜歡你及你的產(chǎn)品，還要站在平臺(tái)的角度去想問(wèn)題，到底淘寶搜索引擎會(huì)把什么樣的產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者的面前?

淘寶會(huì)把買(mǎi)家最喜歡和最符合買(mǎi)家需求的寶貝呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，表現(xiàn)的出來(lái)的方式是把這樣的產(chǎn)品擺放在搜索頁(yè)面的前端給予更好的曝光和排名。如果用數(shù)據(jù)表示就是高曝光量或展現(xiàn)量。

我們進(jìn)一步分析，要想在淘寶上賺到錢(qián)，做出比較好的銷(xiāo)量必要條件是有好的排名和展現(xiàn)量(現(xiàn)在淘寶實(shí)行千人千面以后很多訪客流量是通過(guò)非搜索進(jìn)入賣(mài)家店鋪的，比如手淘首頁(yè)等個(gè)性化流量)那我們就要遵循玩淘寶的游戲規(guī)則：盡可能的做買(mǎi)家喜歡符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品。那么什么樣的產(chǎn)品才是滿(mǎn)足這一規(guī)律的呢，我們進(jìn)一步分析，買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品大致可以用四個(gè)指標(biāo)來(lái)表現(xiàn)：點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率。這也正是符合用戶(hù)從淘寶上下單購(gòu)物的一個(gè)邏輯順序的。

1、用戶(hù)通過(guò)具體的關(guān)鍵詞搜索喜歡的產(chǎn)品，萬(wàn)能的淘寶會(huì)馬上篩選出近4400個(gè)不同的產(chǎn)品給消費(fèi)者(PC端一頁(yè)產(chǎn)品為44個(gè)，一般會(huì)篩選出100頁(yè)產(chǎn)品)，用戶(hù)一般只會(huì)找一個(gè)產(chǎn)品下單，所以點(diǎn)擊率就立馬能反映出用戶(hù)第一感覺(jué)是喜歡哪個(gè)一個(gè)產(chǎn)品，其中點(diǎn)擊率一般由產(chǎn)品的款式以及賣(mài)家的構(gòu)圖能力以及價(jià)格、標(biāo)題等多方面的維度共同決定的。只有讓用戶(hù)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品入口圖才有機(jī)會(huì)賣(mài)出產(chǎn)品，當(dāng)然這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，一般一個(gè)產(chǎn)品能做到5%的點(diǎn)擊率已經(jīng)非常不錯(cuò)了(100個(gè)人在淘寶上看到你的產(chǎn)品其中有5個(gè)人會(huì)去點(diǎn)擊從而進(jìn)入你的店鋪)

2、用戶(hù)進(jìn)入你的店鋪后進(jìn)一步表現(xiàn)出喜歡的第二個(gè)指標(biāo)是收藏率(這里含蓋部分的加購(gòu)比例)。

特別是新店鋪或銷(xiāo)量不高的初期新品，用戶(hù)如果比較喜歡一般會(huì)收藏產(chǎn)品留待觀察進(jìn)行貨比三家，舉個(gè)例子你是賣(mài)旅行箱的，一款產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，上架沒(méi)幾天，現(xiàn)在一天在淘寶上有10000的展現(xiàn)量(就是有1萬(wàn)人看到了，當(dāng)然大部分人是不怎么在意你的，有可能只是一眼帶過(guò))，然后你的點(diǎn)擊率是5%，所以有500個(gè)人今天進(jìn)入了你的店鋪，然后這500個(gè)人有10%的人收藏了，因?yàn)樗麄冸m然還比較喜歡可也不足以讓他馬上掏錢(qián)，這樣收藏的人就有50個(gè)人。

3、轉(zhuǎn)化率

這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是大部分做淘寶的人最在意的。因?yàn)樗碇娼鸢足y，如果你各方面的表現(xiàn)好(詳情好，價(jià)格適中，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)...)一般轉(zhuǎn)化率會(huì)有2-5%。也就是說(shuō)今天大概會(huì)有10到25單左右進(jìn)賬。做淘寶的一個(gè)最重要的指標(biāo)也恰恰是做轉(zhuǎn)化率。只有讓進(jìn)店的用戶(hù)更多的愿意掏錢(qián)下單才是賣(mài)家和平臺(tái)最愿意看到的。

4、回購(gòu)率

最后一個(gè)反映用戶(hù)喜歡你的產(chǎn)品和店鋪的指標(biāo)是回購(gòu)率，買(mǎi)家已經(jīng)買(mǎi)了，過(guò)段時(shí)間他會(huì)介紹朋友或自己再次來(lái)消費(fèi)足以表現(xiàn)出他對(duì)你店鋪的喜愛(ài)之情。試想一款產(chǎn)品有高點(diǎn)擊率，高收藏率，高轉(zhuǎn)化率，高回購(gòu)率淘寶怎么可能不把你的產(chǎn)品排名提的老高老高的?所以買(mǎi)家最喜歡和最符合買(mǎi)家需求的寶貝=高點(diǎn)擊+高收藏+高轉(zhuǎn)化+高回購(gòu)的產(chǎn)品。

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