一直以來(lái)，直通車是個(gè)引流工具，那么技術(shù)性的匹配元素能夠給你帶來(lái)什么？這些值得很多中小型賣家思考，那么日常的直通車優(yōu)化核心要素，你都掌握了嗎?

中小型賣家都必須掌握的核心干貨：

一．開(kāi)通直通車養(yǎng)詞的最佳時(shí)間

很多人開(kāi)通直通車的第一時(shí)間就是養(yǎng)詞，那么這個(gè)東西是需要注意的。因?yàn)樾碌暧袡?quán)重，但是這個(gè)權(quán)重不是長(zhǎng)期有的，所以在做好主推寶貝的基礎(chǔ)銷量時(shí)，然后才可以輔助直通車優(yōu)化，前期可以先通過(guò)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)款，開(kāi)一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，選詞優(yōu)化的效果比較好，選詞的效果可以去生意參謀、流量解析里面去挑選，低價(jià)引流能提升ROI，賬戶表現(xiàn)好權(quán)重比較容易提升。在開(kāi)車前投入做基礎(chǔ)銷量是必不可少的，可以找靠譜的淘客補(bǔ)幾單也不為過(guò)，但是不建議刷單，這個(gè)危害大家是知道的。

二．直通車優(yōu)化養(yǎng)詞

養(yǎng)詞，就是針對(duì)所選關(guān)鍵詞，不斷調(diào)節(jié)優(yōu)化的過(guò)程，目的就是為了提高質(zhì)量分、點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化。那在選詞優(yōu)化的過(guò)程中，就應(yīng)該做好關(guān)鍵詞的取舍，而不是埋頭苦干，不分好壞詞，下面是在優(yōu)化直通車總結(jié)出來(lái)的一些東西，可以針對(duì)的看一下：

1.展現(xiàn)量很少，可點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞，這個(gè)時(shí)候就該考慮一下提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。

2.點(diǎn)擊量大,轉(zhuǎn)化率少的詞，這個(gè)時(shí)候說(shuō)明展現(xiàn)所帶來(lái)的顧客并不是我們的目標(biāo)人群，所以在匹配方式上我們要做調(diào)整成精準(zhǔn)匹配。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3.點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率都有，但是不是很多，位置不再前三頁(yè)，這時(shí)候要提高價(jià)格，把這個(gè)關(guān)鍵詞卡前三，這樣可以帶來(lái)更多的流量。

4.展現(xiàn)量很少，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的詞，提高一下關(guān)鍵詞的出價(jià)，優(yōu)化展現(xiàn)效果，匹配方式：廣泛，在合理控制投入的前提下，跟進(jìn)優(yōu)化關(guān)鍵詞效果。

5.展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊率很低，在優(yōu)化時(shí)，有可能是我們主圖出現(xiàn)了問(wèn)題，主圖不夠吸引眼球，那就不要單純糾結(jié)關(guān)鍵詞好壞了，那么做幾張高點(diǎn)擊率的車圖很重要!

養(yǎng)詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點(diǎn)擊好、轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒(méi)有，點(diǎn)擊不好，轉(zhuǎn)化沒(méi)有的詞清理掉，再去添加新的詞進(jìn)來(lái)，逐步跟進(jìn)優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程。

三．關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)前期在16-20條，一般點(diǎn)擊率好的詞建議出價(jià)在行業(yè)平均出價(jià)的百分之二十到百分之三十左右，后期再根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)際情況做調(diào)整，還需要大家注意的是，地域人群優(yōu)化一般你在燒過(guò)一段時(shí)間后打開(kāi)地域報(bào)表和人群按照點(diǎn)擊率高低進(jìn)行曬線，個(gè)別類目把地域點(diǎn)擊率低或者投產(chǎn)小于1或者0的干掉。人群溢價(jià)要根據(jù)產(chǎn)品屬性適應(yīng)人群來(lái)溢價(jià)，很多人有個(gè)誤區(qū)，低出價(jià)，高溢價(jià)，直接溢價(jià)300.本來(lái)它一個(gè)詞的實(shí)際成本是1元錢，為何燒了4元錢，他不知道是什么原因？要知道低出價(jià)高溢價(jià)是為了拉更多的流量進(jìn)來(lái)，當(dāng)你點(diǎn)擊成本低于4-5毛的時(shí)候，可以高溢價(jià)，那么當(dāng)你的點(diǎn)擊成本很高的時(shí)候，一般溢價(jià)百分之20-30，后期根據(jù)情況慢慢調(diào)整，溢價(jià)實(shí)際價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)X溢價(jià)百分比。

(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

四．提升轉(zhuǎn)化率

提升轉(zhuǎn)化率的要素在于主圖、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、攻心文案、好評(píng)買家秀詳?shù)鹊龋源蠹倚枰獔?zhí)行整改到位。一般前期但你店鋪基礎(chǔ)銷量很少的時(shí)候，不要把產(chǎn)品價(jià)格弄很高，后期當(dāng)你整體銷量有了質(zhì)的提升后，再慢慢提高價(jià)格，注意：不要和行業(yè)有很多的落差，不然情況也不是很好的。建議詳情頁(yè)頂部或者主圖上加上這樣一句話：聯(lián)系旺旺客服，下單立減20-30元不等，轉(zhuǎn)化就要靠客服的話術(shù)了。

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