大家好我們又見(jiàn)面了，今天我們又來(lái)分享干貨了，今天帶來(lái)的是我們通過(guò)自然流量來(lái)選款，從而打造我們的主推款。眾所周知，自然流量一直是淘寶主要流量來(lái)源，我們只要抓住其中一點(diǎn)點(diǎn)就可以做到爆發(fā)了，那么如何做呢?
在淘寶創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，新手賣(mài)家們首先要面對(duì)的就是選款問(wèn)題。但是，很多人都不重視選款，認(rèn)為只要做好推廣和營(yíng)銷(xiāo)包裝然后引流，就可以賣(mài)出去。其實(shí)，這種想法是不正確的，因?yàn)橄胍蛟鞜峥睿髁浚x款就是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有做好選款，為自己的網(wǎng)店提供一個(gè)精準(zhǔn)的定位，才能更好的發(fā)展。
無(wú)論是哪一個(gè)類(lèi)目，首先我們要了解行業(yè)的類(lèi)目和店鋪主打類(lèi)目;每個(gè)店鋪在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中或多或少都會(huì)形成某個(gè)寶貝銷(xiāo)量突出，成為店鋪的主打款，那么這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重會(huì)比其它品類(lèi)的權(quán)重高，簡(jiǎn)而言之就是熱款比較好打造。所以先要了解自己隱形的強(qiáng)項(xiàng)，再去規(guī)劃品類(lèi)。
要做好淘寶，最重要的是什么?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多新手賣(mài)家都會(huì)有各自的答案，要會(huì)開(kāi)車(chē)，直通車(chē)開(kāi)的好，要有資源，能上官方的活動(dòng)，要有資金，能大把大把的推廣燒錢(qián)，要會(huì)做自然搜索，能靠自然搜索帶來(lái)很多流量，但是大家也不能忽略了我們的選款呀。
一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣(mài)家，或者運(yùn)營(yíng)人員，要對(duì)自己所在的類(lèi)目有足夠的了解，不同的類(lèi)目有不同的玩法，但是不管你賣(mài)的是哪種產(chǎn)品，你都要知道這個(gè)產(chǎn)品的天花板在哪。你的類(lèi)目日銷(xiāo)量最高能有多少?月銷(xiāo)量最高能有多少?上了淘搶購(gòu)能賣(mài)多少?上了聚劃算又能賣(mài)多少?
以女褲為例，在這個(gè)類(lèi)目，日銷(xiāo)量2000-3000條，也就是月銷(xiāo)量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個(gè)行業(yè)的頂峰了，并且這個(gè)是要低價(jià)的女褲才能達(dá)到這個(gè)數(shù)量。如果你賣(mài)的是客單價(jià)59元以上的女褲，月銷(xiāo)量4000以上基本就是一個(gè)小熱款了，如果是客單價(jià)100以上的女褲，月銷(xiāo)量2000以上就是熱款了。
如今的淘寶的自然流量，絕大部分都來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端流量，而我們?nèi)粘Ｍ娴氖謾C(jī)屏幕才多大?一頁(yè)里面可以展現(xiàn)四個(gè)寶貝就很不錯(cuò)了，那么我們就要以個(gè)性化為主，這也是淘寶如今的主流，對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，淘寶個(gè)性化搜索人群標(biāo)簽后臺(tái)初始對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)就是你的產(chǎn)品屬性，因?yàn)樾缕非捌跊](méi)有訪(fǎng)客數(shù)據(jù)來(lái)判斷，所以我們的產(chǎn)品屬性一定得做好，做好之后我們?cè)趺醋瞿?
首先我們要找好詞，做好圖，切記，千萬(wàn)不要直接用供貨商的數(shù)據(jù)包，我們可以選擇自己制作，詞可以從淘寶排行榜、生意參謀、下拉框、主題市場(chǎng)、阿里指數(shù)等等這些地方找到組合起來(lái)，然后我們要將店里要測(cè)款的寶貝都上架，然后引導(dǎo)買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)。
可以做店鋪活動(dòng)，然后運(yùn)用直通車(chē)引點(diǎn)基礎(chǔ)的流量(夠測(cè)出款的流量就夠)，當(dāng)買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)高了之后要看我們的轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率，如果我們的這三個(gè)率很高，那我們就可以直接推出寶貝，但是如果這三個(gè)率低的話(huà)那么我們就要從自身找原因，通過(guò)生意參謀去看數(shù)據(jù)，找出寶貝因?yàn)槭裁丛斐闪宿D(zhuǎn)化率低的原因，是價(jià)格高于同行了還是寶貝描述不夠好等等，要及時(shí)的去完善自己的寶貝。
今天我們既然要選款，那么一定得選出有熱銷(xiāo)潛力的款，無(wú)論是市場(chǎng)的需求跟行情，還是類(lèi)目的需求跟行情，都要認(rèn)真的去了解，要看我們的產(chǎn)品做起來(lái)有沒(méi)有潛力，適不適合日后的長(zhǎng)期發(fā)展。通過(guò)我們上架后寶貝反饋的數(shù)據(jù)來(lái)分析到底哪款寶貝可以作為我們主推款來(lái)推。看我們行業(yè)里數(shù)據(jù)不錯(cuò)的寶貝，那么我們要做的就是找到你的類(lèi)目里做的非常好的寶貝，同時(shí)最好他們和你的價(jià)格相差不多的，風(fēng)格跟款式又相似的寶貝，多選些款式，越多越好。
因?yàn)閿?shù)據(jù)越大對(duì)比越清晰，我們通過(guò)這些寶貝對(duì)比出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品，然后找出最好的幾款，然后去觀(guān)察他們的詳情、圖片、評(píng)價(jià)等等，然后我們吸收那些有優(yōu)勢(shì)的地方，摒棄那些差的地方，因?yàn)檫@些問(wèn)題在我們將來(lái)都會(huì)遇到，所以我們要提前準(zhǔn)備好，或者找到優(yōu)化的方案，優(yōu)化我們最好的那款，然后將我們的款進(jìn)行投入。
這就是我們今天說(shuō)的一些新手的選款方式，投入也比較少，希望大家可以學(xué)習(xí)到一些有幫助的東西，我們下期再見(jiàn)。
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