大家好！我是ELeven，在京東商城做個3年運(yùn)營，就是大家俗稱的小二。（大家電采銷1年半，pop廚具商家運(yùn)營經(jīng)理1年半）。這次來跟大家分享一下一年開頭開店的基礎(chǔ)篇，今日將拜訪篇分享給大家。

我做京東運(yùn)營時，如果商家要約我面談時，我是要求商家提前準(zhǔn)備好相關(guān)資料后，我簡單審核后才允許商家到京東總部大廈見面的，沒有準(zhǔn)備的，沒有提前預(yù)約的一律免談，因為每個人的時間都是安排滿減的，為了保持準(zhǔn)點下班，時間是真的擠不出的。

以下為我分享給商家的ppt模版，要去商家按照模版準(zhǔn)備資料，以備部門經(jīng)理，總監(jiān)審閱。

模版如下：

一、商家需要現(xiàn)了解今后每個月的大促計劃，根據(jù)時間維度制定策略。

二、要求商家明白活動會場搭建的基本要點及其要求（活動頭圖，活動板塊，活動單品模版等）

三、商家制作拜訪模版

1、目錄

（注：這可以根據(jù)商家拜訪頻次進(jìn)行時間維度的修改，個人建議按照季度拜訪，平均3個月溝通1次）

2、GMV(運(yùn)營真正關(guān)心的利益點-業(yè)績）

（注：業(yè)績達(dá)成最好按照月的維度作圖，通過柱狀圖表示出商家品牌銷售旺季為X月以便申請運(yùn)營流量支持

餅狀圖可按照店鋪銷售區(qū)域劃分，告訴運(yùn)營商家的優(yōu)勢與弱勢區(qū)，可申請分區(qū)域價格銷售計劃，或者流量支持）

3、業(yè)績按照京東的端口劃分

（注：該板塊是向運(yùn)營闡述商家品牌的優(yōu)劣勢端口，為后續(xù)特殊板塊流量申請埋下伏筆）

4、店鋪流量來源明細(xì)

5、根據(jù)流量來源進(jìn)行分解過去的業(yè)績

（注：該板塊需要商家著重闡述uv價值的重要性，因為運(yùn)營的可分配資源越來越少，根據(jù)業(yè)績結(jié)果導(dǎo)向看，誰創(chuàng)造的價值越高越吃香）

6、闡述商家爆款產(chǎn)品或者未來主推產(chǎn)品說明

（注：該板塊盡量采用平臺對比的模式，目的在于給京東運(yùn)營注入扶持你的信息，要告訴京東運(yùn)營你的產(chǎn)品優(yōu)勢地方或者你在其他平臺賣的好的原因，根據(jù)過去的經(jīng)驗向運(yùn)營申請重點資源）

7、未來業(yè)績銷售計劃分解（本次拜訪的重點）

（注：本板塊是最難做的一頁ppt，因為所以的業(yè)績需要分解到單品上，分解到端口銷售數(shù)量上，如果拍腦門亂寫，運(yùn)營一眼就能看出來，如果存在欺騙手段，可能就適得其反了。）

8、單品促銷節(jié)奏規(guī)劃

（注：本板塊的重點在于將你的促銷節(jié)奏提起告知運(yùn)營（月維度），在運(yùn)營的腦海里植入你每周都是有計劃的進(jìn)行促銷的，當(dāng)運(yùn)營在提交一些緊急表格或者搶占資源時，無需二次溝通，拿著你的產(chǎn)品就可以直接提報緊急活動）

9、未來的廣告推廣計劃

（注：本板塊的廣告投入目的在于告訴運(yùn)營你們的公司是有實力有錢的，因為每個運(yùn)營每個月都有為部門級的廣告購買分擔(dān)廣告費用，就是運(yùn)營經(jīng)常收取的月度推廣費。）

10、最后分析一下過去沒有做好的地方，未來會加強(qiáng)的點

（注：本板塊的目的在于告訴京東運(yùn)營，你是有很大的發(fā)展提升空間，未來是準(zhǔn)top商家，讓運(yùn)營覺得你是扶得起來的，而不是阿斗）

最后預(yù)祝大家在與京東運(yùn)營小二的溝通交流中另有所收獲，見面交談10分鐘，比電話內(nèi)交流2個月都管用，因為有些東西是不能說的秘密不是么！！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 拜訪京東小二需要提前準(zhǔn)備些什么？