三月八號，女王駕到，大家都準備好了嗎？

現在對于電商來說，每天都在戰斗，不進就退，所以我們每天都要去學習，把自己充實起來，當然，你努力了，店鋪可能還是沒有什么起色，這個時候難免會陷入彷徨，看著別人的店鋪銷量蹭蹭蹭的往上漲，自己的店鋪就是沒什么動靜，為什么直通車開不好？為什么有了流量卻沒有轉化等等的很多問題，你心里都會有疑惑。不要亂想，一切問題都會有解決的辦法的，我來帶你抓住本質問題，來把店鋪做一下質的提升。

一、流量的提升

很多人一直都在說。開直通車到底可以不可以帶動我的店鋪的自然流量，別到頭來，一直都是直通車過來的流量，對于有這些想法的，我可以肯定的給你說，開直通車肯定是可以帶動你的店鋪的自然流量。任何一個店鋪想要盈利，都必須把自然流量做好，這是我們做推廣的目的。但是流量都是有限的，那么怎么去突破這個瓶頸呢？這個時候就要靠推廣來實現了，說白了，淘寶也是需要盈利的，那么靠什么來盈利呢？其中就是靠你的推廣來達到盈利的目的。

其實想要直通車給你帶來大量的流量，最主要的還要看你開的直通車的技術怎么樣，如果說你操作的直通車點擊率、轉化率、收藏等等這一類的數據，都不錯，那淘寶的流量很自然的就會多向你傾斜，而且還都是優質流量。如果說你的直通車操作的很爛，點擊轉化都很差，那你就算再怎么往里投錢，那也不會有太多的流量給你，而且大部分還都是垃圾流量，這個時候就說明你的直通車開的有問題了，一定要及時調整。

先拋開淘寶的算法不說，就說你的店鋪，你做得越好，自然流量越多，這是毋庸置疑的，再者，你的直通車數據長期處于一個比較高的水平，那你的權重也會越來越高，你的整個店鋪的流量也會越來越多，整個店鋪就活起來了。就好比水流，只有源源不斷的流動起來，才是新鮮的水，要是長久不動，那就是一潭臭水。

想要把店鋪推廣起來，除了靠直通車之外，也要多注意產品本身的優化，互相配合，相得益彰。

想要做好產品本身的優化，首先要了解自己的寶貝，對自己的寶貝有個明確的定位，主要的面對的人群是什么人群，同時在對產品進行定價的時候，也要注意競爭對手的策略和自己的利潤空間，對于起步晚的寶貝來說，想要在千軍萬馬之中殺出一條血路來，那一定要有自己的優勢，比如貨源有優勢、質量有優勢、價格有優勢等等，保證了這些，點擊轉化那就不用說了。

然后，仔細分析買家給你的評價，如果說評價中出現的大多是價格和物流或者服務態度的問題，那你可以好好的改變一下，這個都是人為選擇的，如果說評價中大多出現的是質量問題，那這個寶貝也不適合去推了，你就要去找新的貨源或者更換其他的寶貝了。接下來就要好好的去關注頁面停留時間和跳失率了，這個數據更多的反應的是你的寶貝頁面受歡迎的程度，在你的詳情頁排版的時候，一定要符合買家的瀏覽習慣，同時還能把想要表達的重點表達出來，吸引到買家的目光。

前期做好這幾點，那店鋪的自然流量肯定是能夠更上一層樓。

二、提升點擊率

毋庸置疑，點擊率是我們操作直通車需要重點關注的數據，同時也是前期需要多花費精力去做的，下面給大家提供一個思路，希望能對迷茫的你有所幫助。

1、選款：選擇的款式將直接影響到你的點擊率的高低，點擊率的高低反映出了這個寶貝是不是被大家喜歡，所以要選取適合大眾的、具有熱銷潛力的寶貝，吸引買家的注意力。

2、推廣圖：選好款之后，就到了大力推廣的時候了，在推廣的時候，首先映入我們眼簾的就是我們的推廣圖，你的推廣圖做的有吸引力，同時有比較好的創意，這樣才會有點擊，除了剛才提到的，你的推廣圖還要注意，清晰度一定要好，再結合促銷信息來吸引買家的眼球，可以在開始的時候多做幾張創意不同的圖片就行輪播測試，最后保留下相對比來說最好的圖片。

(本文原創作者：慕容端木，轉載請保留)

為什么后者價格低，但是銷量還是不如前者呢？大家可以自己思考一下。

1、寶貝價格：在我們的直通車的車位上是顯示我們寶貝的價格的，所以這就需要你多做一些市場調研，讓你的直通車除了推廣圖給力之外，價格也有自己的優勢，不管怎么說，既然大家來到了淘寶，還是奔著沾點小便宜的心里來的。

2、直通車的位置：前邊都準備好了，可以說是萬事俱備了，接下來就只欠東風了，那么什么是東風呢？那就是我們的直通車的車位位置，因為，即使我剛才提到的三點你準備的再好，沒有好的位置，人們看不到，也是沒用的，所以說，盡量讓自己的寶貝保持在靠前的位置，這個時候，就要多觀察了，看看自己最強勁的競爭對手所在的位置，如果說你的基礎比較弱，那就盡量避開他們，測試不同位置點擊率的情況，選擇最適合的位置。

想要提升點擊率絕對不僅僅是這么簡單的，除了剛才提到的這幾點，比如投放的時間和投放的地域不同，也是會影響點擊率的，如果不把點擊率控制好，那么你的質量分、轉化率等等肯定就上不去，權重自然而然的也被拉低了。

在前期，關鍵詞要保證每天都要進行優化調整，每一步都要優化到位，并且及時的發現問題，接下來就抓緊時間去調整，在前期操作的比較頻繁，也比較繁瑣，但是這都是打基礎，為后邊的事情做好鋪墊，接下來就省時省力了。

三、提升roi

流量進來了，點擊率有了，接下來主要目的就是為了轉化，提升roi，那么想要提升roi我們要從哪入手呢？

1、ppc

對于ppc主要是根據質量分和點擊率來控制，點擊率的事情剛才前邊說到了，對于質量分，對ppc的影響是至關重要的，是可以直接影響到ppc的，所以前期在優化關鍵詞的時候，對于長時間質量分偏低，點擊轉化都不行的詞，要定期刪除，然后再添加新詞，繼續維護，讓你的關鍵詞的質量分保持在一個完美的水平，那么你的ppc想高也高不了。

看一下我前段時間操作的數據，質量分完美，而且把重點是放在了無線端，那么你的ppc也不會讓你失望的。

1、轉化率

開直通車的目的就是為了能夠做到精準引流，想要達到精準引流的目的，店鋪各方面就要做好配合，詳情頁做好描述，排版合理，客服態度友善，回復積極，另外還可以通過一些其他的方法來提高轉化率，比如：打折促銷、好禮相送、老客戶專享等等一系列的方法來促進轉化。(本文原創作者：慕容端木，轉載請保留)

2、客單價

想要提高客單價，一般來說最常用的方法就是關聯銷售，做好套餐價，同時還可以設置滿幾減幾的方法來達到提高客單價的目的，但是不要設置的門檻過高，那樣容易把顧客嚇跑。

四、提升權重

總有人問我，權重是什么東西，應該怎么看？動不動就說權重被拉低了，不會是騙人的吧。說到這，你讓我說權重怎么看，我還真說不上來，它是一個看不見摸不到的指標，就好像空氣，的確是存在的，就好比空氣少了，那我們肯定感到不適應，所以說店鋪的權重低了，那肯定你的店鋪沒什么流量。在優化直通車的時候，可以分為關鍵詞權重、計劃權重、賬戶權重三方面。

1、關鍵詞權重

關鍵詞的權重主要是受實時數據反饋影響的，顧名思義，他是不斷更新的，所以一定要注意分析關鍵詞的數據，發現問題，及時調整。

2、計劃權重

關鍵詞的權重積累計劃權重，關鍵詞各方面都優化的很好了之后，那么你的計劃權重自然也就起來了。同樣的一個關鍵詞放到不同的計劃當中，初始質量分肯定是不一樣的，這就是計劃權重好壞的問題了，所以我們在建立計劃的初期，是以培養權重為主，用少量的精準詞為主，設置好投放時間和投放地域，待你的關鍵詞質量分養好之后，有了一定的基礎權重了，再去添加更多的詞，擴大投放時間和投放地域，并且再不斷的優化。你說前期是戰略性虧損也好，還是說其他的什么也罷，我想說的是，沒什么東西一上來就是掙錢的，往大里說，就像劉強東的京東，干了多少年了，到現在終于實現凈盈利了，你說前期要不是有戰略性虧損，他能做的起來嗎？

3、賬戶權重

同樣的寶貝，放到你的直通車里，就沒有什么展現，沒什么流量，放到其他的直通車里，同樣的東西，為什么就有很多流量，說到底就是因為你的直通車的賬戶權重低，那么造成你的直通車的賬戶權重低的原因是什么呢？如果是新賬戶的話，那沒得說，你要繼續努力，一步一步來優化；如果你是老賬戶，前邊開過直通車，現在停了，那么很大的原因就是你上次開車的流量、質量分、轉化的數據都很差，所以導致賬戶的權重很低，要不然你也不會把車停下。所以說到這了，我就不得不再說一點，再創建計劃的時候，不要一下子開那么多的計劃，除非你有十足的把握，前期建立精準培養計劃，重點培養賬戶權重，添加關鍵詞的時候，一定要注意找相關性好的關鍵詞，重點優化點擊率和轉化率，把前期的做好了之后，可以再創建新的推廣計劃。