如何走一條穩(wěn)妥的店鋪經(jīng)營(yíng)路？當(dāng)然穩(wěn)妥并不代表我們不賺錢(qián)，穩(wěn)妥只是在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)我們最大的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)要做到這一點(diǎn)聽(tīng)雨認(rèn)為比打造店鋪爆款更難，也更有技術(shù)含量，但是這樣的思路最大的優(yōu)勢(shì)就在于一個(gè)字：穩(wěn)，那么在實(shí)際操作中又應(yīng)該如何做呢？作為一個(gè)直通車手，聽(tīng)雨認(rèn)為首先還是要從直通車入手，既然是實(shí)操，肯定是有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)聽(tīng)雨才敢跟大家分享，先來(lái)看看聽(tīng)雨操作的其中一個(gè)店鋪
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
這個(gè)店鋪也是去年接手的，不過(guò)店鋪老板倒是認(rèn)識(shí)有幾年了，也算是聽(tīng)雨的兄弟，最開(kāi)始搞淘寶店，跟聽(tīng)雨學(xué)了兩天開(kāi)車就自己回去瞎搗鼓去了，后來(lái)看不行了就讓聽(tīng)雨幫忙做，大家能看到當(dāng)時(shí)這個(gè)店鋪基本屬于沒(méi)流量，日均只有200左右，屬于完全的虧錢(qián)狀態(tài)，聽(tīng)雨根據(jù)他自身實(shí)際情況給他選擇走穩(wěn)妥路線，低預(yù)算開(kāi)車，下面是聽(tīng)雨優(yōu)化一段時(shí)間過(guò)后的效果：
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
數(shù)據(jù)也許不是很華麗，跟聽(tīng)雨之前一些店鋪比差距還是很大的，這里不僅是銷售額上面的區(qū)別，更有操作時(shí)間長(zhǎng)短的區(qū)分，確實(shí)跟爆款店鋪沒(méi)法比，目前這個(gè)小店一天銷售額基本穩(wěn)定在1W左右，但是珍貴之處就在于投資小，風(fēng)險(xiǎn)小。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
那么怎么樣才能讓我們做淘寶店鋪風(fēng)險(xiǎn)更低呢，聽(tīng)雨認(rèn)為首先在直通車環(huán)節(jié)我們就要盡量少花冤枉錢(qián)。至于怎樣避免不必要的投入，聽(tīng)雨的思路是這樣的：
一， 精細(xì)化測(cè)圖
無(wú)論是誰(shuí)開(kāi)車始終離不開(kāi)一些固定套路，因?yàn)檫@都是前輩們總結(jié)的精華所在，那么我在測(cè)款的基礎(chǔ)上增加了精細(xì)，何為精細(xì)？精細(xì)就是不斷的挑選。
1，選圖精細(xì)化
首先我們?cè)谶x圖的時(shí)候要精細(xì)，我們不能任何一張產(chǎn)品圖片就直接上車測(cè)試，這樣不僅是浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)金錢(qián)，聽(tīng)雨一般在選擇圖片的時(shí)候首先會(huì)先和同行做比較，看一看同行的圖片，哪些賣(mài)的好，哪些賣(mài)的差，初步進(jìn)行過(guò)濾。然后聽(tīng)雨將過(guò)濾下來(lái)的圖片發(fā)到QQ群，微信群，哥們兒群，姐妹群，所有你能想到的地方，讓小眾人員去幫你把關(guān)，（當(dāng)然這里你要注意別讓別人反感你，這點(diǎn)很重要），選出認(rèn)可度較高的圖片再上車測(cè)試。
2，選詞精細(xì)化
目前應(yīng)該有很多人在測(cè)圖的時(shí)候都不會(huì)刻意去選詞，直接系統(tǒng)推薦200妥妥的，但是你們有思考過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？這200個(gè)詞里面搜索量大的有多少？有些詞搜索量只有幾十幾百，這種詞我們添加進(jìn)去肯定以后是要?jiǎng)h掉的，但是在計(jì)劃里面它就會(huì)有點(diǎn)擊可能，一個(gè)點(diǎn)擊，兩個(gè)點(diǎn)擊它也是錢(qián)。還有這些詞里面大詞有多少？對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)講大詞你是很難燒的動(dòng)的，為什么？因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太高，一般通過(guò)搜索大詞進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家更像是在逛街，其實(shí)他的心里面對(duì)于到底想要買(mǎi)什么款并不是很確定。所以對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講很多大詞也是要?jiǎng)h掉的，那為什么不在建計(jì)劃的時(shí)候就處理掉呢？那么問(wèn)題來(lái)了，我們究竟應(yīng)該選什么樣的詞呢？對(duì)于測(cè)圖選詞聽(tīng)雨也是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
首先我們?cè)谙到y(tǒng)推薦詞里面進(jìn)行篩選，這里選擇有兩個(gè)核心，一個(gè)重點(diǎn)：
第一個(gè)核心是要和我們寶貝相關(guān)性夠高的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞質(zhì)量得分里面我們能占主動(dòng)權(quán)的只有相關(guān)性這一屬性，所以為了確保我們關(guān)鍵詞得分夠高，相關(guān)性至少要在4，5格；
第二個(gè)核心是展現(xiàn)指數(shù)，在測(cè)款階段只有展現(xiàn)夠高的關(guān)鍵詞我們才有可能出價(jià)相對(duì)低的情況下拿到展現(xiàn)，這是一個(gè)比例關(guān)系，假如我們出價(jià)在20條以后，那么1W搜索量的關(guān)鍵詞里面可能有1000個(gè)能翻到20條以后，但是1千搜索量的關(guān)鍵詞就只有100個(gè)能翻到20條以后，所以展現(xiàn)指數(shù)要足夠大才行。
第三個(gè)重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率我們?cè)趺催x擇呢?這里我們就需要參考行業(yè)解析：
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
這里面能看到你所屬類目的平均點(diǎn)擊率，我們選擇的關(guān)鍵詞至少要高于市場(chǎng)平均水平，為以后我們的計(jì)劃優(yōu)化打好基礎(chǔ)。
至于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)檫@個(gè)跟我們產(chǎn)品本身款式價(jià)格詳情評(píng)價(jià) 以及店鋪裝修都有關(guān)系，實(shí)際上直通車給出的數(shù)據(jù)參考價(jià)值不是很大。那么我們抓住以上3點(diǎn)選詞，在系統(tǒng)給出的800來(lái)個(gè)詞里面一般情況下能選出幾十個(gè)詞，如果類目比較小的話可以降低展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)選詞。在系統(tǒng)推薦里面選好詞之后我們將關(guān)鍵詞放進(jìn)計(jì)劃，設(shè)定一個(gè)區(qū)別于默認(rèn)出價(jià)的價(jià)格。
下一步根據(jù)寶貝的核心點(diǎn)到直通車流量解析和生意參謀的市場(chǎng)行情相關(guān)搜索詞里面再找一部分詞添加到我們的計(jì)劃中。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
找詞的原則跟上面一樣。這里我們不需要擔(dān)心關(guān)鍵詞會(huì)重復(fù)，因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃會(huì)自動(dòng)過(guò)濾相同的詞，這也是我們之前計(jì)劃里面添加的詞出價(jià)不能和默認(rèn)出價(jià)一樣的原因。通過(guò)幾個(gè)渠道所找的詞我們至少要達(dá)到100個(gè)以上，越多越好，當(dāng)然不能丟棄我們之前找詞的原則，設(shè)定好日限額（聽(tīng)雨一般測(cè)款在200左右），投放地域，投放時(shí)間等，開(kāi)車。
看到這里可能有同志會(huì)問(wèn)，你這樣選詞對(duì)測(cè)圖點(diǎn)擊率肯定是會(huì)有影響的，當(dāng)然這一點(diǎn)聽(tīng)雨不否認(rèn)，這樣選詞點(diǎn)擊率肯定是偏高的，但是我們判定圖片好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，還是點(diǎn)擊率，我們把這個(gè)影響考慮在內(nèi)，適當(dāng)提高對(duì)點(diǎn)擊率要求就好，這樣測(cè)圖選詞還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是將測(cè)圖的預(yù)算資金直接用于提升我們以后所有用的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，沒(méi)有過(guò)多浪費(fèi)。
二，穩(wěn)妥性優(yōu)化
當(dāng)我們測(cè)好圖片以后要開(kāi)始一展拳腳了，那么是不是直接出價(jià)猛燒呢，當(dāng)然不行，因?yàn)槲覀冏叩氖且粭l較為穩(wěn)妥的路，就必須考慮降低PPC，大家都知道影響PPC最大的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們下一步要以優(yōu)化關(guān)鍵詞為核心，當(dāng)然燒錢(qián)肯定能把關(guān)鍵詞質(zhì)量分燒起來(lái)，但是那樣會(huì)多花不少冤枉錢(qián)。提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分我們的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率切忌波動(dòng)太大，所以在這之前我們必須做好每天的預(yù)算，在我們的PPC沒(méi)降到心里預(yù)期之前絕對(duì)不能隨意燒錢(qián)，這就是我們追求穩(wěn)妥的原則。
那么關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化呢？其實(shí)在之前我們我們選詞的時(shí)候已經(jīng)下了一部分功夫，變相的也節(jié)約了優(yōu)化時(shí)間和優(yōu)化成本，那么下面該怎么做了，聽(tīng)雨總結(jié)了三點(diǎn)；
1，刪詞 首先對(duì)2到3天沒(méi)有點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率很低的詞果斷刪除，不要怕計(jì)劃里面詞少，你就是刪到只剩10個(gè)詞也無(wú)所謂，留下的都是精英，等我們的精英成長(zhǎng)起來(lái)，我們?cè)俾釉~。
2，提價(jià)與降價(jià) 我們要對(duì)一些點(diǎn)擊率相對(duì)較高的詞提高出價(jià)，看一下有沒(méi)有升值空間，如果有那質(zhì)量分肯定刷刷往上漲，等質(zhì)量分漲起來(lái)你就可以降低出價(jià)了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然PPC降了，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊依然在漲。
3，加詞 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)穩(wěn)定兩天以后，我們可以適當(dāng)少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞，進(jìn)而為我們的計(jì)劃帶來(lái)更多的流量。
如果我們都能按照以上方式嚴(yán)格執(zhí)行下來(lái)，聽(tīng)雨敢說(shuō)我們直通車以最低的花費(fèi)帶來(lái)最大的流量這一點(diǎn)絕對(duì)是合格了的，這樣做也許會(huì)耗費(fèi)更多的精力但是帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)上的低消耗，降低了自己事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，至于最終直通車所帶來(lái)的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)之前也說(shuō)了跟很多方面有關(guān)，就要看我們店鋪內(nèi)功如何了。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
這個(gè)店鋪也是去年接手的，不過(guò)店鋪老板倒是認(rèn)識(shí)有幾年了，也算是聽(tīng)雨的兄弟，最開(kāi)始搞淘寶店，跟聽(tīng)雨學(xué)了兩天開(kāi)車就自己回去瞎搗鼓去了，后來(lái)看不行了就讓聽(tīng)雨幫忙做，大家能看到當(dāng)時(shí)這個(gè)店鋪基本屬于沒(méi)流量，日均只有200左右，屬于完全的虧錢(qián)狀態(tài)，聽(tīng)雨根據(jù)他自身實(shí)際情況給他選擇走穩(wěn)妥路線，低預(yù)算開(kāi)車，下面是聽(tīng)雨優(yōu)化一段時(shí)間過(guò)后的效果：
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
數(shù)據(jù)也許不是很華麗，跟聽(tīng)雨之前一些店鋪比差距還是很大的，這里不僅是銷售額上面的區(qū)別，更有操作時(shí)間長(zhǎng)短的區(qū)分，確實(shí)跟爆款店鋪沒(méi)法比，目前這個(gè)小店一天銷售額基本穩(wěn)定在1W左右，但是珍貴之處就在于投資小，風(fēng)險(xiǎn)小。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
那么怎么樣才能讓我們做淘寶店鋪風(fēng)險(xiǎn)更低呢，聽(tīng)雨認(rèn)為首先在直通車環(huán)節(jié)我們就要盡量少花冤枉錢(qián)。至于怎樣避免不必要的投入，聽(tīng)雨的思路是這樣的：
一， 精細(xì)化測(cè)圖
無(wú)論是誰(shuí)開(kāi)車始終離不開(kāi)一些固定套路，因?yàn)檫@都是前輩們總結(jié)的精華所在，那么我在測(cè)款的基礎(chǔ)上增加了精細(xì)，何為精細(xì)？精細(xì)就是不斷的挑選。
1，選圖精細(xì)化
首先我們?cè)谶x圖的時(shí)候要精細(xì)，我們不能任何一張產(chǎn)品圖片就直接上車測(cè)試，這樣不僅是浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)金錢(qián)，聽(tīng)雨一般在選擇圖片的時(shí)候首先會(huì)先和同行做比較，看一看同行的圖片，哪些賣(mài)的好，哪些賣(mài)的差，初步進(jìn)行過(guò)濾。然后聽(tīng)雨將過(guò)濾下來(lái)的圖片發(fā)到QQ群，微信群，哥們兒群，姐妹群，所有你能想到的地方，讓小眾人員去幫你把關(guān)，（當(dāng)然這里你要注意別讓別人反感你，這點(diǎn)很重要），選出認(rèn)可度較高的圖片再上車測(cè)試。
2，選詞精細(xì)化
目前應(yīng)該有很多人在測(cè)圖的時(shí)候都不會(huì)刻意去選詞，直接系統(tǒng)推薦200妥妥的，但是你們有思考過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？這200個(gè)詞里面搜索量大的有多少？有些詞搜索量只有幾十幾百，這種詞我們添加進(jìn)去肯定以后是要?jiǎng)h掉的，但是在計(jì)劃里面它就會(huì)有點(diǎn)擊可能，一個(gè)點(diǎn)擊，兩個(gè)點(diǎn)擊它也是錢(qián)。還有這些詞里面大詞有多少？對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)講大詞你是很難燒的動(dòng)的，為什么？因?yàn)辄c(diǎn)擊率太低，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太高，一般通過(guò)搜索大詞進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家更像是在逛街，其實(shí)他的心里面對(duì)于到底想要買(mǎi)什么款并不是很確定。所以對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講很多大詞也是要?jiǎng)h掉的，那為什么不在建計(jì)劃的時(shí)候就處理掉呢？那么問(wèn)題來(lái)了，我們究竟應(yīng)該選什么樣的詞呢？對(duì)于測(cè)圖選詞聽(tīng)雨也是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
首先我們?cè)谙到y(tǒng)推薦詞里面進(jìn)行篩選，這里選擇有兩個(gè)核心，一個(gè)重點(diǎn)：
第一個(gè)核心是要和我們寶貝相關(guān)性夠高的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞質(zhì)量得分里面我們能占主動(dòng)權(quán)的只有相關(guān)性這一屬性，所以為了確保我們關(guān)鍵詞得分夠高，相關(guān)性至少要在4，5格；
第二個(gè)核心是展現(xiàn)指數(shù)，在測(cè)款階段只有展現(xiàn)夠高的關(guān)鍵詞我們才有可能出價(jià)相對(duì)低的情況下拿到展現(xiàn)，這是一個(gè)比例關(guān)系，假如我們出價(jià)在20條以后，那么1W搜索量的關(guān)鍵詞里面可能有1000個(gè)能翻到20條以后，但是1千搜索量的關(guān)鍵詞就只有100個(gè)能翻到20條以后，所以展現(xiàn)指數(shù)要足夠大才行。
第三個(gè)重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率我們?cè)趺催x擇呢?這里我們就需要參考行業(yè)解析：
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
這里面能看到你所屬類目的平均點(diǎn)擊率，我們選擇的關(guān)鍵詞至少要高于市場(chǎng)平均水平，為以后我們的計(jì)劃優(yōu)化打好基礎(chǔ)。
至于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)檫@個(gè)跟我們產(chǎn)品本身款式價(jià)格詳情評(píng)價(jià) 以及店鋪裝修都有關(guān)系，實(shí)際上直通車給出的數(shù)據(jù)參考價(jià)值不是很大。那么我們抓住以上3點(diǎn)選詞，在系統(tǒng)給出的800來(lái)個(gè)詞里面一般情況下能選出幾十個(gè)詞，如果類目比較小的話可以降低展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)選詞。在系統(tǒng)推薦里面選好詞之后我們將關(guān)鍵詞放進(jìn)計(jì)劃，設(shè)定一個(gè)區(qū)別于默認(rèn)出價(jià)的價(jià)格。
下一步根據(jù)寶貝的核心點(diǎn)到直通車流量解析和生意參謀的市場(chǎng)行情相關(guān)搜索詞里面再找一部分詞添加到我們的計(jì)劃中。
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
直通車實(shí)操:如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路?
找詞的原則跟上面一樣。這里我們不需要擔(dān)心關(guān)鍵詞會(huì)重復(fù)，因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃會(huì)自動(dòng)過(guò)濾相同的詞，這也是我們之前計(jì)劃里面添加的詞出價(jià)不能和默認(rèn)出價(jià)一樣的原因。通過(guò)幾個(gè)渠道所找的詞我們至少要達(dá)到100個(gè)以上，越多越好，當(dāng)然不能丟棄我們之前找詞的原則，設(shè)定好日限額（聽(tīng)雨一般測(cè)款在200左右），投放地域，投放時(shí)間等，開(kāi)車。
看到這里可能有同志會(huì)問(wèn)，你這樣選詞對(duì)測(cè)圖點(diǎn)擊率肯定是會(huì)有影響的，當(dāng)然這一點(diǎn)聽(tīng)雨不否認(rèn)，這樣選詞點(diǎn)擊率肯定是偏高的，但是我們判定圖片好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，還是點(diǎn)擊率，我們把這個(gè)影響考慮在內(nèi)，適當(dāng)提高對(duì)點(diǎn)擊率要求就好，這樣測(cè)圖選詞還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是將測(cè)圖的預(yù)算資金直接用于提升我們以后所有用的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，沒(méi)有過(guò)多浪費(fèi)。
二，穩(wěn)妥性優(yōu)化
當(dāng)我們測(cè)好圖片以后要開(kāi)始一展拳腳了，那么是不是直接出價(jià)猛燒呢，當(dāng)然不行，因?yàn)槲覀冏叩氖且粭l較為穩(wěn)妥的路，就必須考慮降低PPC，大家都知道影響PPC最大的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們下一步要以優(yōu)化關(guān)鍵詞為核心，當(dāng)然燒錢(qián)肯定能把關(guān)鍵詞質(zhì)量分燒起來(lái)，但是那樣會(huì)多花不少冤枉錢(qián)。提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分我們的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率切忌波動(dòng)太大，所以在這之前我們必須做好每天的預(yù)算，在我們的PPC沒(méi)降到心里預(yù)期之前絕對(duì)不能隨意燒錢(qián)，這就是我們追求穩(wěn)妥的原則。
那么關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化呢？其實(shí)在之前我們我們選詞的時(shí)候已經(jīng)下了一部分功夫，變相的也節(jié)約了優(yōu)化時(shí)間和優(yōu)化成本，那么下面該怎么做了，聽(tīng)雨總結(jié)了三點(diǎn)；
1，刪詞 首先對(duì)2到3天沒(méi)有點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊率很低的詞果斷刪除，不要怕計(jì)劃里面詞少，你就是刪到只剩10個(gè)詞也無(wú)所謂，留下的都是精英，等我們的精英成長(zhǎng)起來(lái)，我們?cè)俾釉~。
2，提價(jià)與降價(jià) 我們要對(duì)一些點(diǎn)擊率相對(duì)較高的詞提高出價(jià)，看一下有沒(méi)有升值空間，如果有那質(zhì)量分肯定刷刷往上漲，等質(zhì)量分漲起來(lái)你就可以降低出價(jià)了，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然PPC降了，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊依然在漲。
3，加詞 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對(duì)穩(wěn)定兩天以后，我們可以適當(dāng)少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞，進(jìn)而為我們的計(jì)劃帶來(lái)更多的流量。
如果我們都能按照以上方式嚴(yán)格執(zhí)行下來(lái)，聽(tīng)雨敢說(shuō)我們直通車以最低的花費(fèi)帶來(lái)最大的流量這一點(diǎn)絕對(duì)是合格了的，這樣做也許會(huì)耗費(fèi)更多的精力但是帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)上的低消耗，降低了自己事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，至于最終直通車所帶來(lái)的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)之前也說(shuō)了跟很多方面有關(guān)，就要看我們店鋪內(nèi)功如何了。
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