很多小賣家總說店鋪?zhàn)霾黄饋?，其?shí)最關(guān)鍵是沒有做好定位，這樣談何和大類目進(jìn)行競爭，那么如何定位淘寶小類目，賺取高額利潤？來看看小編的分享。

何為定位：統(tǒng)籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎么賣?

個(gè)人理解：賣什么=貨(貨的優(yōu)勢)，賣給誰=目標(biāo)人群，在哪兒賣=自然搜索or直通車or活動(dòng)，怎么賣=低價(jià)走量or高利潤

當(dāng)然上面只是一個(gè)概況，要是細(xì)分起來可以說個(gè)幾天幾夜。。。這次我們來聊一聊，小賣家如何定位小類目，賺取高利潤?我記得一個(gè)賣羽絨服的女裝賣家問過我，沒流量怎么辦?我問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么?

回答：羽絨服女，當(dāng)時(shí)我的回答是，要是你定位這個(gè)，你可以洗洗睡了，試問你一個(gè)2-3人的團(tuán)隊(duì)如何和十幾人的團(tuán)隊(duì)競爭，如何和幾十人的團(tuán)隊(duì)競爭?有貨源優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢還是有資金優(yōu)勢?結(jié)果被我問的啞口無言，這就是典型的沒有做好產(chǎn)品定位，想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹，結(jié)果連湯都沒有喝到。

我們來看下幾組數(shù)據(jù)：

我想問下 在這個(gè)里面想做到top1 就算top300也是比較困難的對于2-3人的團(tuán)隊(duì)，而且通過這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的人，也不會(huì)很精準(zhǔn)，以逛為主：

搜索這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人更精準(zhǔn)了，競爭也小了，流量肯定更少了 這個(gè)是肯定的，但是你的競爭對手從400多萬降低到140多萬，這個(gè)可能看不出什么，那我們看下面一組數(shù)據(jù)：

100多的銷量就可以上首頁 ，我相信很容易吧 ，具體這個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量我沒有去看，我舉得是這么一個(gè)例子

別的地方我不知道，杭州的檔口，拿貨價(jià)100，有人115包郵，就是走量，這個(gè)我們沒辦法競爭只能避開他的款，避開他的關(guān)鍵詞，找一些小的類目，我相信對于2-3人的小團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)自己的貨源去找到小類目，即使客單價(jià)高一些，但是帶來的流量也是精準(zhǔn)的，比如棉衣男 修身 中長款，很明顯的客戶購買需求是 中長款 修身的棉衣 還是個(gè)男人，只要能滿足這個(gè)條件，轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多!

我始終認(rèn)為定位定好了，成功了一半，這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現(xiàn)在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬，然后就七八個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，每年悶頭賺幾百萬。

避開大店，對于小賣家來說是最大的問題，資金貨源、團(tuán)隊(duì)甚至技術(shù)都沒有辦法競爭，操作起來關(guān)鍵詞上手機(jī)首頁，一天帶來不說多500訪客，三四個(gè)款基本上可以到1500-2000訪客，就好比那個(gè)做蘑菇的兄弟，榛蘑的競爭數(shù)只有900，最高銷量300多，他沖到200銷量的時(shí)候，每天可以買30多斤，一斤賺10元(我感覺可以再提一點(diǎn))，一個(gè)月也有個(gè)一萬多，自己一個(gè)人做。每天流量就一兩百，直通車每天30放在那里，現(xiàn)在準(zhǔn)備搞第二個(gè)款，第二個(gè)款起來之后，我相信比很多所謂的大神賺的多吧?

我的褲子，一天賣10多條，一條賺60，除去開車、退貨，也有500左右的利潤，當(dāng)然我是自己做的，客服美工倉庫推廣運(yùn)營都是一個(gè)人，當(dāng)然這只是一個(gè)款一個(gè)店。