今天我分享一下鉆展的操作思路，只是一些經(jīng)驗(yàn)，我分享的不是什么技術(shù)性什么漏洞的，而是一些對(duì)這些推廣工具的想法，分享得不好的大家海涵。

我認(rèn)為所有推廣工具的核心理論都是：賽馬

跟每年雙十一商家賽馬一樣，出色的獲得更多資源，太差的減少和取消資源 ，不論是直通車還是鉆展，其實(shí)都主要是這個(gè)道理。

鉆石展位一般用于活動(dòng)和全店鏈接到頁面的投放，較少投放單品。

如果創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率足夠高，那么就用cpm模式，如果點(diǎn)擊率不高，就采用cpc模式。

我們一般都是用CPM模式，因?yàn)槲覀凕c(diǎn)擊率算馬馬虎虎，一般有20%左右，好的時(shí)候有25%左右，ROI不高，只有2.5左右，好的時(shí)候比如做活動(dòng)時(shí)有4左右。

其實(shí)對(duì)于ROI我并不太注重，我投放鉆展的目的是讓店鋪曝光和圈定我要的訪客人群標(biāo)簽，因?yàn)槲医?jīng)過很長一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只要是鉆展引流對(duì)寶貝有收藏和加購明顯的話，達(dá)人們推你店鋪寶貝的力度也會(huì)加大。

這個(gè)是我們的一些數(shù)據(jù)，使用生意參謀查看店鋪訪客來源的熱門省份、城市，對(duì)這些熱門地域篩選投放，冷門地區(qū)不投放，是提高點(diǎn)擊率的一個(gè)方法。

一般計(jì)劃投放使用系統(tǒng)推薦人群，至于種子店鋪和定向?qū)κ值赇仯覀儨y試一直效果不好，沒有投放。

怎么不用DMP定向？

我個(gè)人是用了很長一段時(shí)間是覺得效果非常不佳，我們總是自己設(shè)想要什么樣的人群，比如說什么收入啊，人生處于什么狀態(tài)啊，手機(jī)是用IOS還是安卓啊。

然后在DMP里設(shè)置好，發(fā)現(xiàn)：“特么的，怎么才圈到這么一點(diǎn)人！”然后就擴(kuò)大倍數(shù)（其實(shí)所謂的擴(kuò)大倍數(shù)后人群就不精準(zhǔn)了），同步到鉆展后，認(rèn)為效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)吧，其實(shí)最后結(jié)果往往很失望，點(diǎn)擊率最高的還是系統(tǒng)推薦。

一般我們?cè)O(shè)置好計(jì)劃后，投放地區(qū)可以使用市場行情的買家人群設(shè)置好條件，篩選店鋪目標(biāo)人群，查看省份排行，投放前10-15個(gè)省份（根據(jù)流量需求大小而定）。

第一次出價(jià)建議采用市場均價(jià)，開啟智能調(diào)價(jià)和創(chuàng)意優(yōu)選。多投放幾個(gè)位置進(jìn)行測試，而淘寶首焦流量和點(diǎn)擊率固然高，但是成本也很高。所以要多投放其它鉆展位，留下投入產(chǎn)出最高的位置。

一般第一次出價(jià)，我會(huì)高于市場均價(jià)的10%，有時(shí)候也直接市場均價(jià)出。有個(gè)快速按鈕，你點(diǎn)一下即可。

你別看網(wǎng)上有很多做鉆展截圖，點(diǎn)擊成本只有1，2分錢的，那些其實(shí)是投放了站外流量包，出價(jià)都出最低價(jià)，沒用的！(本文原創(chuàng)作者：聚草堂電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

那些流量都是垃圾流量，因?yàn)槲乙郧熬痛罅客斗胚^，如果產(chǎn)品目標(biāo)人群和購買決策需要深層思考的，根本不會(huì)有什么轉(zhuǎn)化。只會(huì)拉低全店轉(zhuǎn)化率，勸大家還是不要弄好。

鉆展計(jì)劃的持續(xù)優(yōu)化

就是對(duì)計(jì)劃內(nèi)的【投放地域，人群定向，創(chuàng)意，鉆展位】，進(jìn)行一段時(shí)間的投放后看哪個(gè)效果好（跑得快的馬），哪個(gè)效果差（跑得慢的馬），效果好的繼續(xù)投放，效果差的砍掉。

我一般都是第一次做10張圖片，然后投放1天，1天下來點(diǎn)擊率最差的倒數(shù)2-3張刪除。

第2天繼續(xù)投放，到第2天晚上刪掉倒數(shù)2-3張。第3天讓美工再做4-6張圖放上去。

以此類推，保持7天留下點(diǎn)擊率最高的。

還有，一張圖片長期投放后，如果目標(biāo)人群基數(shù)太小，也就是看圖片的經(jīng)常是那些人，久了之后，一般是半個(gè)月，他們就不怎么會(huì)去點(diǎn)擊了，看膩了，也知道圖片點(diǎn)擊進(jìn)去是什么。

所以這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率會(huì)下降很多。這時(shí)，你應(yīng)該考慮重新做圖了。

其實(shí)我說這個(gè)賽馬理論很簡單，任何推廣工具都是這個(gè)優(yōu)化原理，先進(jìn)行大范圍的盲投或根據(jù)之前經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)進(jìn)行投放，然后1-7天觀察期，好的保留，差的砍掉。

怎么樣點(diǎn)擊率才會(huì)高？

我的經(jīng)驗(yàn)是如果服裝類的，放面料圖片那種放大很多倍的，并且有好幾個(gè)顏色面料放在一起拍的，能看到紋理的圖片，點(diǎn)擊率是比較高的。

說的就是這種面料圖，這個(gè)是我們之前做的，點(diǎn)擊率25%左右。

還有一種是模仿官方活動(dòng)圖，淘寶首焦經(jīng)常會(huì)有官方小二們做的活動(dòng)圖，搞得消費(fèi)者以為是淘寶平臺(tái)在做大促一樣的圖片，普遍點(diǎn)擊率會(huì)高些，如下這種，看上去就以為是官方在舉辦活動(dòng)。

這個(gè)圖片是我剛剛從APP首頁截來的，我們以前做過這種，點(diǎn)擊率也挺高。(本文原創(chuàng)作者：聚草堂電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

如果問我為什么點(diǎn)擊率高是不是有什么不為人知的技巧，其實(shí)我根本沒什么技巧，完全按自己審美和感覺走，也根本不會(huì)想著怎么構(gòu)圖，怎么設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率才會(huì)高，我只是追求自己認(rèn)為美的效果。

我平時(shí)在上網(wǎng)也好，刷朋友圈刷微博也好，只要看到我覺得很有美感的照片我就會(huì)馬上保存下來，以后要作圖時(shí)我就會(huì)跟攝影師說你看看這圖片，我要的就是這個(gè)感覺的，而審美和感覺是一種抽象的東西，沒有具體的套路和文字，如果攝影師理解了，他能給我做出來，而沒理解的話也經(jīng)常做不出的。

如果你只想要在這分享里知道最快速見效的辦法，那么我只能說：直接在鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意排行榜看同行點(diǎn)擊率最高的圖片，然后照著文案和圖片視角拍，效果往往很明顯。每個(gè)類目的點(diǎn)擊率差別很大，你看創(chuàng)意排行榜的點(diǎn)擊率最高的TOP是多少，那個(gè)就是你們類目的天花板。

如果參加官方大活動(dòng)，你的促銷或者產(chǎn)品要比對(duì)手好，那么在預(yù)熱期時(shí)，大量定向?qū)κ謧兊赇仯c(diǎn)擊率可能不是很高，但是活動(dòng)開始后的轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的。

因?yàn)檫@個(gè)就是一個(gè)人想去市場買一件商品，你先跑到他面前說：“你想買這個(gè)東西嗎？我家過兩天大促，對(duì)方那家最近沒有活動(dòng)的，我們到時(shí)價(jià)格便宜質(zhì)量好，要不你先記下我電話聯(lián)系方式，過兩天再來買”同個(gè)意思。

鉆展圖片調(diào)性必須和你的店鋪保持一致，客戶進(jìn)來后才不會(huì)失落。

鉆展不要去盜圖，有很多人直接盜創(chuàng)意排行榜的TOP圖片，然后上傳改自己鏈接，雖然點(diǎn)擊率會(huì)很高，但是這是欺騙，點(diǎn)擊進(jìn)來后客戶會(huì)失望，他們看你鉆展圖片放的是馬薩拉蒂，點(diǎn)進(jìn)來是夏利，這是流量不精準(zhǔn)，直接關(guān)閉頁面是正常人的選擇，而你還期望有轉(zhuǎn)化率，這是中國詞語里的邯鄲學(xué)步。

十級(jí)吐槽神功

每每看到很多電商從業(yè)者沉迷于所謂的直通車車神技術(shù)，鉆展技術(shù)，而忽略產(chǎn)品和品牌本身在市場上的是否有競爭力，忽略客戶體驗(yàn)，忽略銷售盈虧，還真讓人十分無奈。他們只重視這個(gè)寶貝爆了沒有，爆了認(rèn)為是自己牛逼，不爆怪產(chǎn)品不好，爆了斷貨怪供應(yīng)商怪工廠怪老板，爆了不斷貨他要分紅要提成，但有一天不爆了，他就說這款放棄，我們?cè)偻屏硪豢钚缕罚忍孛唇o它來個(gè)戰(zhàn)略性虧損個(gè)幾萬，卻不知道老板為這過氣的爆款倉庫還備了還有幾萬件貨，他們不會(huì)去想什么是庫存，不會(huì)想怎么處理掉，也不知道庫存的危害又是什么，不知道企業(yè)的現(xiàn)金流是什么鬼，不知道電商成本除了所謂的人工成本，平臺(tái)扣點(diǎn)，場地租金，推廣費(fèi)，包裝成本外還有攝影成本，辦公設(shè)備損耗成本，稅務(wù)成本，貸款成本，庫存成本。

你可曾想過“其實(shí)成交的前提是信任和喜歡，信任和喜歡的前提是頁面和圖片看起來精良、又有點(diǎn)銷量、評(píng)價(jià)又特好，信任和喜歡之前還有個(gè)前提，是要有需求，或者說有興趣，有興趣的最直接表現(xiàn)是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊的要產(chǎn)生的前提得看見，而我想說的是：鉆展也好，直通車也好，都只不過是這最后一個(gè)“看見”的環(huán)節(jié)罷了，卻為何這么多人要神話它們？

術(shù)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的，道還是那么幾個(gè)，道領(lǐng)悟了，術(shù)自然信手拈來。我想除了那些靠吹噓推廣工具技術(shù)重要性來獲得客源合作的TP操盤手外，拋開這背后最根本的原因是：很多電商從業(yè)者壓根就不懂做生意，電商電商，“商”才是最重要的，而他們卻只知道玩“電”。

我之所以要說這些，是因?yàn)槲乙娺^電商這行太多打工階段的從業(yè)者都存在這個(gè)問題！如果有被我不幸言中的朋友，別擔(dān)心，也先別否認(rèn)，晚上睡覺時(shí)蓋上被子哭一哭就好了，明天起床還是陽光明媚的一天！