今天我給大家分享下關(guān)于直通車的質(zhì)量得分的問題, 那我們在做直通車時(shí)我們需要有一個(gè)好的，受歡迎的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品相信大家肯定也不會放到直通車去推廣的，畢竟直通車的花費(fèi)也不小，而且效果也不會太好，但是就算很多商家把覺得不錯(cuò)的商品放到直通車?yán)锶チ耍怯腥诉€是做不好直通車，覺得直通車的花費(fèi)太大了。
軌跡：那么在做直通車的前提肯定是要經(jīng)行一個(gè)選品的過程，關(guān)于選品的話，我這邊就不多展開，簡單的給大家過下：
1， 在推廣新品的時(shí)候，一定要在去了解競品，找出同行的產(chǎn)品跟自己產(chǎn)品的區(qū)別，方便產(chǎn)品的定位以及定價(jià)問題。
2， 在產(chǎn)品的定價(jià)問題：如果你的產(chǎn)品定價(jià)100，同行是賣20的，如果你沒有在詳情頁做出明顯的區(qū)別，看不出那多余80元的價(jià)值，你也是白搭，如果同行競價(jià)100，你定價(jià)20，頁面中也看不出，你的產(chǎn)品為什么那么便宜，也看不出你的折扣信息，那買家就以為你的產(chǎn)品估計(jì)就值10元。
3，在產(chǎn)品價(jià)格以及與同行的差異化的時(shí)候，你就需要去了解你跟同行差異化的地方，你的定價(jià)，這樣的受眾情況是怎么樣，會有多少的市場，當(dāng)然還會有很多的關(guān)于選品的一些問題。
軌跡：在選品定了之后，不要以為你可以上直通車了，還需要做幾個(gè)點(diǎn)：
1，寶貝的首圖，你要做出你與同行的差異化，但是也要結(jié)合你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及你的優(yōu)勢；
2，詳情頁不能過于的隨意，隨便的放幾張圖片，一個(gè)賣點(diǎn)就完事了，那肯定是不可取的，需要考慮的是哪些點(diǎn)是利于引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的，你的基礎(chǔ)工作要做好。
3， 如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有評價(jià)或者問大家的時(shí)候，也要經(jīng)行考慮，有沒有解決買家們的需求，有沒有做出問大家里面所沒有解決的問題，這些細(xì)節(jié)也要去考慮的。
軌跡：所以正式開車之前一定要做基本工，在放入直通車的時(shí)候，相信大家肯定聽過直通車的權(quán)重問題。我個(gè)人覺得直通車的權(quán)重有幾項(xiàng)，賬戶權(quán)重，計(jì)劃權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，而且這個(gè)三個(gè)權(quán)重的關(guān)系：賬戶權(quán)重>計(jì)劃權(quán)重>關(guān)鍵詞權(quán)重。
軌跡：那么今天分享的質(zhì)量得分的問題，質(zhì)量得分無非就是去判斷這個(gè)關(guān)鍵詞好不好的問題。質(zhì)量分低，說明這個(gè)關(guān)鍵詞目前的情況下效果不好，性價(jià)比不高，那么提高直通車的質(zhì)量分，在直通車后臺里也能看到，主要是三個(gè)因素，第一是相關(guān)性，第二是創(chuàng)意質(zhì)量，第三，買家體驗(yàn)。
1、相關(guān)性
<1>關(guān)于類目
一定要放在準(zhǔn)確的類目下，類目放錯(cuò)必然會影響你的質(zhì)量分，還有一些商品可能會有多個(gè)類目，那么這里你就要參考自己的數(shù)據(jù)或者同行的數(shù)據(jù)，選擇適合你的最優(yōu)類目。
<2>關(guān)于屬性
我們在發(fā)布寶貝時(shí)，屬性要盡量填寫完整，不僅僅要填寫帶星號的，不帶星號的也要填寫，因?yàn)檫@個(gè)買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)淘寶也會根據(jù)相應(yīng)屬性特點(diǎn)去匹配，會有更多的展示機(jī)會。
<3>關(guān)于文本
盡量多的把關(guān)鍵詞放到相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題中，甚至在詳情頁中也可以去補(bǔ)充的，不要把所有的文字都放置在圖片上面。
2、創(chuàng)意質(zhì)量
直通車的創(chuàng)意質(zhì)量反饋主要體現(xiàn)在創(chuàng)意圖片上，因此只有好的圖片才能有好的點(diǎn)擊率，從而才能提升質(zhì)量分，降低PPC，那么我們創(chuàng)意圖片的構(gòu)思就顯得格外重要了，這里我們的創(chuàng)意圖要注意以下幾方面：
<1>圖片清晰，突出商品
我們的圖片像素一定要高，模糊的圖片會大大影響點(diǎn)擊反饋效果，另外一定要突出圖片主體，要做到主次分明，切不可喧賓奪主，尤其是我們目前手機(jī)端流量比較多的情況下，更要做好這一點(diǎn)。
<2>圖片美觀度構(gòu)思
圖片時(shí)要注意圖片的美觀度，同樣的產(chǎn)品不同的視覺體驗(yàn)?zāi)軒韽氐撞煌恼故拘Ч俸玫漠a(chǎn)品如果沒有圖片的包裝也會變得一文不值，同時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的需求來策劃我們的圖片構(gòu)思。
<3>賣點(diǎn)提煉，要點(diǎn)突出
我們在寫創(chuàng)意文案不要指望著把所有賣點(diǎn)都寫上，許多商家經(jīng)常希望把商品一切好的都通知給消費(fèi)者，可是要知道寫很多賣點(diǎn)，就等于沒有賣點(diǎn)，消費(fèi)者是不會來看的，而我們所要做的是抓住客戶的心理需求，輸出你的中心賣點(diǎn)即可。
軌跡：我常會用的一些圖片的構(gòu)圖
做好這些點(diǎn)，直通車ROI飆升并不難
3、買家體驗(yàn)
這個(gè)緯度所包含的東西比較廣泛，質(zhì)量分后期的數(shù)據(jù)反饋都會影響到此項(xiàng)分值的變化，一般包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、客服旺旺響應(yīng)時(shí)間，跳失率、二次回購率、詳情訪問深度等等都會影響到此項(xiàng)分值。
軌跡：知道了這些因素的時(shí)候我們就需要想辦法來提升質(zhì)量得分了，我這邊分為3個(gè)階段，第一是選詞，我這邊用的是分段選詞。
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軌跡：我會在不同階段用不同的方法不同的目的去選擇關(guān)鍵詞，當(dāng)然也有很多商是加200個(gè)詞，有的一點(diǎn)一點(diǎn)加，我覺得這個(gè)都沒關(guān)系，這邊只是分享我最近在用的一個(gè)加詞方法。
軌跡：先說第一階段的加詞，一般是加10-20個(gè)，但是這個(gè)10-20個(gè)詞一定是要有流量的，其目的是養(yǎng)高計(jì)劃的權(quán)重。
第二階段，是加大批量的精準(zhǔn)長尾詞，其主要目的就是為什么了加大投放，獲取精準(zhǔn)流量，增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題。
第三階段，就是加一些更大的詞，其目的是為了增加流量促進(jìn)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化問題。
軌跡：在這個(gè)三個(gè)階段的時(shí)候，也要時(shí)刻去優(yōu)化關(guān)鍵詞的，不是加進(jìn)去之后就不管了，加進(jìn)去的關(guān)鍵詞看展現(xiàn)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率的為前提。
1、 刪除3天無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，3天內(nèi)點(diǎn)擊率較好關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
2、刪除7天無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，7天內(nèi)點(diǎn)擊好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
3、刪除15無天轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，15天內(nèi)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
4、如果15天內(nèi)點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞，先提高出價(jià)，如還無轉(zhuǎn)化就降價(jià)或刪除
軌跡：提高質(zhì)量分的第二個(gè)階段就是提高點(diǎn)擊率了 。
軌跡：提高點(diǎn)擊率會有很多，大家首先想到的肯定是優(yōu)化推廣圖片提升點(diǎn)擊率，當(dāng)然這個(gè)也是重要的一點(diǎn)，我這邊也分了幾個(gè)提高點(diǎn)擊率的，其中優(yōu)化推廣圖提升點(diǎn)擊率是最重要的。
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軌跡：提高推廣圖點(diǎn)擊嗎，我這邊分從素材選擇上來提升點(diǎn)擊率
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軌跡：第二個(gè)從色彩差異化
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軌跡：第三從創(chuàng)意差異化
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軌跡：第四從構(gòu)圖差異化
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軌跡：第五從文案差異化
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軌跡：通過這5個(gè)點(diǎn)來制作推廣圖，從而來提升推廣圖的點(diǎn)擊率的問題。
軌跡：在做圖片的時(shí)候，也要注意幾點(diǎn)：
第一：圖片的篩選
圖片的數(shù)量，不要僅僅就做了一張就完事，需要多做幾張去測試，要在用戶的思維來選擇，選符合用戶審美的圖片，也要符合市場需求的圖片。
第二：圖片的細(xì)節(jié)
一張圖片只展現(xiàn)一到兩個(gè)賣點(diǎn)，每個(gè)階段著重推廣，不要一下羅列出三、四個(gè)賣點(diǎn)，還要加上價(jià)格嗎，優(yōu)惠信息，圖片的顏色和字體要取向統(tǒng)一，不要太雜，還要關(guān)注主圖的點(diǎn)擊率，如果只關(guān)心推廣的點(diǎn)擊率，不利于后期的推廣和優(yōu)化。
軌跡：優(yōu)化質(zhì)量得分的第三個(gè)階段：提高轉(zhuǎn)化率
軌跡：大家回想下剛剛提到質(zhì)量分的第三個(gè)因素是買家體驗(yàn)，買家體驗(yàn)主要是買家進(jìn)到你店鋪之后的一些動(dòng)作，那么這邊我以提高轉(zhuǎn)化率來展開。
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軌跡：通過這幾個(gè)維度來提升你的轉(zhuǎn)化，主要就是圍繞著詳情頁的來展開，畢竟流量進(jìn)來了還是在你的詳情頁的，還要去分析競爭對手的頁面，銷量，價(jià)格，了解他們目前在做哪些手段，在做哪些事情，找出他們的規(guī)律，然后制定出你自己的一套東西。
軌跡：很多直通車車手一直關(guān)心這個(gè)roi，但是卻忽略了前期需要做好的一些基本工，為什么賣家們開直通車燒錢，因?yàn)橐婚_始的時(shí)候忘了直通車的扣費(fèi)公式，公式里質(zhì)量分起到一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，所以降低扣費(fèi)也是節(jié)省成本的一種方式！
軌跡：那么在做直通車的前提肯定是要經(jīng)行一個(gè)選品的過程，關(guān)于選品的話，我這邊就不多展開，簡單的給大家過下：
1， 在推廣新品的時(shí)候，一定要在去了解競品，找出同行的產(chǎn)品跟自己產(chǎn)品的區(qū)別，方便產(chǎn)品的定位以及定價(jià)問題。
2， 在產(chǎn)品的定價(jià)問題：如果你的產(chǎn)品定價(jià)100，同行是賣20的，如果你沒有在詳情頁做出明顯的區(qū)別，看不出那多余80元的價(jià)值，你也是白搭，如果同行競價(jià)100，你定價(jià)20，頁面中也看不出，你的產(chǎn)品為什么那么便宜，也看不出你的折扣信息，那買家就以為你的產(chǎn)品估計(jì)就值10元。
3，在產(chǎn)品價(jià)格以及與同行的差異化的時(shí)候，你就需要去了解你跟同行差異化的地方，你的定價(jià)，這樣的受眾情況是怎么樣，會有多少的市場，當(dāng)然還會有很多的關(guān)于選品的一些問題。
軌跡：在選品定了之后，不要以為你可以上直通車了，還需要做幾個(gè)點(diǎn)：
1，寶貝的首圖，你要做出你與同行的差異化，但是也要結(jié)合你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及你的優(yōu)勢；
2，詳情頁不能過于的隨意，隨便的放幾張圖片，一個(gè)賣點(diǎn)就完事了，那肯定是不可取的，需要考慮的是哪些點(diǎn)是利于引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的，你的基礎(chǔ)工作要做好。
3， 如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有評價(jià)或者問大家的時(shí)候，也要經(jīng)行考慮，有沒有解決買家們的需求，有沒有做出問大家里面所沒有解決的問題，這些細(xì)節(jié)也要去考慮的。
軌跡：所以正式開車之前一定要做基本工，在放入直通車的時(shí)候，相信大家肯定聽過直通車的權(quán)重問題。我個(gè)人覺得直通車的權(quán)重有幾項(xiàng)，賬戶權(quán)重，計(jì)劃權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，而且這個(gè)三個(gè)權(quán)重的關(guān)系：賬戶權(quán)重>計(jì)劃權(quán)重>關(guān)鍵詞權(quán)重。
軌跡：那么今天分享的質(zhì)量得分的問題，質(zhì)量得分無非就是去判斷這個(gè)關(guān)鍵詞好不好的問題。質(zhì)量分低，說明這個(gè)關(guān)鍵詞目前的情況下效果不好，性價(jià)比不高，那么提高直通車的質(zhì)量分，在直通車后臺里也能看到，主要是三個(gè)因素，第一是相關(guān)性，第二是創(chuàng)意質(zhì)量，第三，買家體驗(yàn)。
1、相關(guān)性
<1>關(guān)于類目
一定要放在準(zhǔn)確的類目下，類目放錯(cuò)必然會影響你的質(zhì)量分，還有一些商品可能會有多個(gè)類目，那么這里你就要參考自己的數(shù)據(jù)或者同行的數(shù)據(jù)，選擇適合你的最優(yōu)類目。
<2>關(guān)于屬性
我們在發(fā)布寶貝時(shí)，屬性要盡量填寫完整，不僅僅要填寫帶星號的，不帶星號的也要填寫，因?yàn)檫@個(gè)買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)淘寶也會根據(jù)相應(yīng)屬性特點(diǎn)去匹配，會有更多的展示機(jī)會。
<3>關(guān)于文本
盡量多的把關(guān)鍵詞放到相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題中，甚至在詳情頁中也可以去補(bǔ)充的，不要把所有的文字都放置在圖片上面。
2、創(chuàng)意質(zhì)量
直通車的創(chuàng)意質(zhì)量反饋主要體現(xiàn)在創(chuàng)意圖片上，因此只有好的圖片才能有好的點(diǎn)擊率，從而才能提升質(zhì)量分，降低PPC，那么我們創(chuàng)意圖片的構(gòu)思就顯得格外重要了，這里我們的創(chuàng)意圖要注意以下幾方面：
<1>圖片清晰，突出商品
我們的圖片像素一定要高，模糊的圖片會大大影響點(diǎn)擊反饋效果，另外一定要突出圖片主體，要做到主次分明，切不可喧賓奪主，尤其是我們目前手機(jī)端流量比較多的情況下，更要做好這一點(diǎn)。
<2>圖片美觀度構(gòu)思
圖片時(shí)要注意圖片的美觀度，同樣的產(chǎn)品不同的視覺體驗(yàn)?zāi)軒韽氐撞煌恼故拘Ч俸玫漠a(chǎn)品如果沒有圖片的包裝也會變得一文不值，同時(shí)要根據(jù)消費(fèi)者的需求來策劃我們的圖片構(gòu)思。
<3>賣點(diǎn)提煉，要點(diǎn)突出
我們在寫創(chuàng)意文案不要指望著把所有賣點(diǎn)都寫上，許多商家經(jīng)常希望把商品一切好的都通知給消費(fèi)者，可是要知道寫很多賣點(diǎn)，就等于沒有賣點(diǎn)，消費(fèi)者是不會來看的，而我們所要做的是抓住客戶的心理需求，輸出你的中心賣點(diǎn)即可。
軌跡：我常會用的一些圖片的構(gòu)圖
做好這些點(diǎn)，直通車ROI飆升并不難
3、買家體驗(yàn)
這個(gè)緯度所包含的東西比較廣泛，質(zhì)量分后期的數(shù)據(jù)反饋都會影響到此項(xiàng)分值的變化，一般包括：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、客服旺旺響應(yīng)時(shí)間，跳失率、二次回購率、詳情訪問深度等等都會影響到此項(xiàng)分值。
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軌跡：我會在不同階段用不同的方法不同的目的去選擇關(guān)鍵詞，當(dāng)然也有很多商是加200個(gè)詞，有的一點(diǎn)一點(diǎn)加，我覺得這個(gè)都沒關(guān)系，這邊只是分享我最近在用的一個(gè)加詞方法。
軌跡：先說第一階段的加詞，一般是加10-20個(gè)，但是這個(gè)10-20個(gè)詞一定是要有流量的，其目的是養(yǎng)高計(jì)劃的權(quán)重。
第二階段，是加大批量的精準(zhǔn)長尾詞，其主要目的就是為什么了加大投放，獲取精準(zhǔn)流量，增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的問題。
第三階段，就是加一些更大的詞，其目的是為了增加流量促進(jìn)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化問題。
軌跡：在這個(gè)三個(gè)階段的時(shí)候，也要時(shí)刻去優(yōu)化關(guān)鍵詞的，不是加進(jìn)去之后就不管了，加進(jìn)去的關(guān)鍵詞看展現(xiàn)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率的為前提。
1、 刪除3天無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，3天內(nèi)點(diǎn)擊率較好關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
2、刪除7天無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，7天內(nèi)點(diǎn)擊好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
3、刪除15無天轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，15天內(nèi)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)；
4、如果15天內(nèi)點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞，先提高出價(jià)，如還無轉(zhuǎn)化就降價(jià)或刪除
軌跡：提高質(zhì)量分的第二個(gè)階段就是提高點(diǎn)擊率了 。
軌跡：提高點(diǎn)擊率會有很多，大家首先想到的肯定是優(yōu)化推廣圖片提升點(diǎn)擊率，當(dāng)然這個(gè)也是重要的一點(diǎn)，我這邊也分了幾個(gè)提高點(diǎn)擊率的，其中優(yōu)化推廣圖提升點(diǎn)擊率是最重要的。
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軌跡：提高推廣圖點(diǎn)擊嗎，我這邊分從素材選擇上來提升點(diǎn)擊率
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做好這些點(diǎn)，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第三從創(chuàng)意差異化
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軌跡：第五從文案差異化
做好這些點(diǎn)，直通車ROI飆升并不難
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第一：圖片的篩選
圖片的數(shù)量，不要僅僅就做了一張就完事，需要多做幾張去測試，要在用戶的思維來選擇，選符合用戶審美的圖片，也要符合市場需求的圖片。
第二：圖片的細(xì)節(jié)
一張圖片只展現(xiàn)一到兩個(gè)賣點(diǎn)，每個(gè)階段著重推廣，不要一下羅列出三、四個(gè)賣點(diǎn)，還要加上價(jià)格嗎，優(yōu)惠信息，圖片的顏色和字體要取向統(tǒng)一，不要太雜，還要關(guān)注主圖的點(diǎn)擊率，如果只關(guān)心推廣的點(diǎn)擊率，不利于后期的推廣和優(yōu)化。
軌跡：優(yōu)化質(zhì)量得分的第三個(gè)階段：提高轉(zhuǎn)化率
軌跡：大家回想下剛剛提到質(zhì)量分的第三個(gè)因素是買家體驗(yàn)，買家體驗(yàn)主要是買家進(jìn)到你店鋪之后的一些動(dòng)作，那么這邊我以提高轉(zhuǎn)化率來展開。
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