每年春節(jié)過(guò)后的時(shí)期，對(duì)于網(wǎng)店商家而言即是出貨的幸福旺季，又是銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)為難期。從營(yíng)銷(xiāo)的角度，可將這一時(shí)段可以統(tǒng)稱(chēng)為親情營(yíng)銷(xiāo)期。是網(wǎng)店大打親情牌的大好時(shí)段，也是網(wǎng)店與買(mǎi)家溝通交流的好時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，商家可以通過(guò)發(fā)布試用活動(dòng)來(lái)活躍店鋪的買(mǎi)家，同時(shí)縮短新款上市時(shí)間，讓店鋪新品在新年之初就進(jìn)入成長(zhǎng)期，快速搶占市場(chǎng)。

本質(zhì)上，謀略是一種為獲取利益和優(yōu)勢(shì)的積極的思維過(guò)程，為創(chuàng)造有利條件實(shí)行全盤(pán)性行動(dòng)的計(jì)劃和策略，最大限度的運(yùn)用各種力量，以實(shí)現(xiàn)各自的目的。今天我們可以通過(guò)兵法戰(zhàn)術(shù)上說(shuō)說(shuō)店鋪運(yùn)營(yíng)中年后可以用到的幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。

一、出其不趨，攻其不備

孫子兵法里有提到：出其不趨，攻其不備！意思是說(shuō)通過(guò)在敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍，在敵人預(yù)料不到的時(shí)間，向敵人預(yù)料不到的地點(diǎn)攻擊。融合在電商這個(gè)無(wú)煙的戰(zhàn)爭(zhēng)里也是一樣.。春節(jié)這個(gè)時(shí)期又是換季的關(guān)鍵時(shí)期，加上一般長(zhǎng)假之后都會(huì)有購(gòu)物小爆發(fā)，所以在這個(gè)時(shí)期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)。很多商家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)榉N種原因選擇暫停推廣暫停操作，雖然表面上看起來(lái)是節(jié)約了成本，或者因?yàn)榭陀^因素導(dǎo)致的，實(shí)際上錯(cuò)失的是一次翻身或突破的機(jī)會(huì)。所以聰明的商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)做一些小推廣，搶占先機(jī)！

春節(jié)期間推廣的側(cè)重點(diǎn)主要是在：維持店鋪的權(quán)重、增加一定的收藏和加購(gòu)、幫助年后更快地復(fù)蘇。店鋪在裝修方面充分體現(xiàn)過(guò)年不打烊的氣氛，其次是根據(jù)自己店鋪的發(fā)貨情況制定好各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。為開(kāi)年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。尤其要注意無(wú)線端的裝修。店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析春節(jié)期間的主題與重點(diǎn)，再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

二、借勢(shì)

孫子兵法說(shuō)：善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。大概意思就是：善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢(shì)，而不是對(duì)部下求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。

春節(jié)回來(lái)后，會(huì)有很多不同的節(jié)日點(diǎn)，如：元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)等?？梢酝ㄟ^(guò)活動(dòng)借勢(shì)做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，抓住最佳的借勢(shì)時(shí)間，提前做好活動(dòng)預(yù)熱和上線準(zhǔn)備。節(jié)假日借勢(shì)是可預(yù)知的，時(shí)間比較充裕，這就非常考驗(yàn)借勢(shì)的時(shí)間安排。對(duì)于可預(yù)知的準(zhǔn)確日期，借勢(shì)時(shí)機(jī)不再?gòu)?qiáng)調(diào)多快多迅速，而是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間，說(shuō)白了就是解決以下幾個(gè)問(wèn)題：應(yīng)該在距離節(jié)假日還有多少天的時(shí)候開(kāi)始發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱的內(nèi)容？預(yù)熱分為幾個(gè)階段，應(yīng)該要在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳？活動(dòng)正式上線是選在節(jié)假日當(dāng)天還是其他時(shí)間？店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析活動(dòng)期間的主題與重點(diǎn)，再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

三、拋磚引玉

兵法云：類(lèi)以誘之，擊蒙也。意思就是說(shuō)：用類(lèi)似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當(dāng)。除了店鋪的活動(dòng)促銷(xiāo)外，我們還可以針對(duì)春節(jié)期間瀏覽收藏加購(gòu)過(guò)的進(jìn)行折上折等優(yōu)惠。如購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠劵影響、短信營(yíng)銷(xiāo)等。

1） 購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)加購(gòu)人群進(jìn)行洞察和定向營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)手淘購(gòu)物車(chē)的限時(shí)提醒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)是每日限量全網(wǎng)開(kāi)放10000 個(gè)活動(dòng)名額，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶?zhuān)≠?gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)天貓、淘寶全量商家開(kāi)放（虛擬類(lèi)目除外），促銷(xiāo)價(jià)計(jì)入最低價(jià)，活動(dòng)設(shè)置 30 分鐘后生效且當(dāng)天有效。刪除生效活動(dòng)的商家 7 天內(nèi)不能設(shè)置新活動(dòng)。

2） 優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)老客戶(hù)的一鍵式優(yōu)惠劵投放，老客戶(hù)關(guān)懷。優(yōu)惠券作為一種常用的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)益，如果針對(duì)精準(zhǔn)人群（例如高VIP等級(jí)客戶(hù)、活躍客戶(hù)、每月生日客戶(hù)等）進(jìn)行定向投放，再結(jié)合其它商家自有的溝通渠道進(jìn)行傳播，可以獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)懷效果。

3）短信營(yíng)銷(xiāo)

短信營(yíng)銷(xiāo)（SMS MARKETING）顧名思義就是以發(fā)送到普通手機(jī)短信的方式來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)手段。短信營(yíng)銷(xiāo)是一種效果比較明顯的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，但是由于短信營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的低廉及國(guó)內(nèi)個(gè)人隱私保護(hù)政策的不得力，導(dǎo)致垃圾短信泛濫。所以短信營(yíng)銷(xiāo)不要太操之過(guò)急，發(fā)送太頻繁、內(nèi)容要夠吸引，才不會(huì)給消費(fèi)者造成了垃圾信息騷擾的困擾，從而有反感心里。短信營(yíng)銷(xiāo)可以針對(duì)篩選條件，針對(duì)不同的人群條件進(jìn)行發(fā)送。

總結(jié)

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這句話(huà)撂在哪個(gè)時(shí)代都是真理，尤其在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的現(xiàn)代社會(huì)，千軍萬(wàn)馬沖殺著奔向行業(yè)的制高點(diǎn)，而最終能登頂?shù)囊簿褪悄敲磶讉€(gè)人，可以分享勝利后的晚餐。在沖殺的過(guò)程中，必然會(huì)有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無(wú)聞地倒下，成為壯大這個(gè)行業(yè)的奠基石；這也是一個(gè)敵手無(wú)處不在的社會(huì)，即使你已經(jīng)修煉到了眼中無(wú)人的地步，你依然有敵人，你的敵人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打敗。