針對(duì)店鋪類(lèi)目比較小，且店鋪人群日均流量較低新開(kāi)鉆展,日均預(yù)算300的小賣(mài)家，整體在引流方面相對(duì)容易有瓶頸，即無(wú)法利用達(dá)摩盤(pán)對(duì)店鋪老訪(fǎng)客人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的劃分投放提升轉(zhuǎn)化，又無(wú)法承受達(dá)摩盤(pán)精準(zhǔn)標(biāo)簽人群拉新帶來(lái)的高引流成本，站內(nèi)引流日預(yù)算花費(fèi)不出去，流量遲遲上不來(lái)？今天通過(guò)展位與各種其他CPM和CPC模式定向的組合投放，實(shí)現(xiàn)效低價(jià)精準(zhǔn)引流，提升日均消耗、流量和轉(zhuǎn)化。

一、店鋪概況

店鋪名稱(chēng)：xxx旗艦店

信譽(yù)：天貓店

主營(yíng)類(lèi)目：運(yùn)動(dòng)瑜伽/舞服

主營(yíng)產(chǎn)品：摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等

店鋪流量情況：店鋪流量和成交無(wú)線(xiàn)端占比較大。賬戶(hù)5月份才開(kāi)始投放鉆展，隨著鉆展的投放，整體店鋪的流量有在持續(xù)增長(zhǎng)。

店鋪日均訪(fǎng)客數(shù)：店鋪日均訪(fǎng)客數(shù)平均在1800左右，相對(duì)流量較低。

鉆展人群覆蓋：以下為站內(nèi)最大流量展位-無(wú)線(xiàn)淘寶首焦所覆蓋的人群數(shù)，相對(duì)較低，且從左側(cè)推薦的行業(yè)同類(lèi)型店鋪人群覆蓋數(shù)可知，相對(duì)行業(yè)類(lèi)目較小，覆蓋人群較少，即使把全部推薦的對(duì)手店鋪加起來(lái)投放，引進(jìn)的流量也是比較有限，相對(duì)會(huì)由于對(duì)手店鋪的風(fēng)格差異影響導(dǎo)致鉆展投放各方面效果都差。

二、推廣目的和思路

目的：小預(yù)算提升鉆展投放引流效率，降低流量瓶頸和拉新成本。

思路：CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪(fǎng)客作老客戶(hù)維護(hù)投放，小展位+訪(fǎng)客對(duì)手+智能定向拉新，作低價(jià)引流拉新；CPC模式大展位+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向，代替dmp對(duì)店鋪核心客戶(hù)作投放，小展位+智能推薦拉新。

展位挑選：

大展位：無(wú)線(xiàn)天貓首焦，無(wú)線(xiàn)淘寶首焦，PC淘寶首焦，流量大作精準(zhǔn)投放

小展位：右二banner（160*200），pc端小展位流量最大的一個(gè)，由于類(lèi)目問(wèn)題，導(dǎo)致定向覆蓋人群少，故其他小展位基本沒(méi)流量不考慮。

三、推廣方案

通過(guò)前期的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，首焦大展位+訪(fǎng)客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少，相對(duì)一天的預(yù)算花費(fèi)不出去，達(dá)不到想要獲取流量的期望，若用首焦大展位+訪(fǎng)客對(duì)手作拉新，點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，故后期大展位只適合作為對(duì)自身店鋪人群作為投放，因?yàn)槭捉沟膭?chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner精簡(jiǎn)，突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響。

計(jì)劃分配：多計(jì)劃拆分投放，使多個(gè)計(jì)劃多渠道獲取流量，比單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃300元小預(yù)算投放更有效率，最終控制保持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。

近90天投放效果如下：

四、計(jì)劃明細(xì)效果:

推廣單元效果明細(xì):

定向數(shù)據(jù)透視：

投放創(chuàng)意：

大展位主要配合定位自身店鋪人群，故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風(fēng)格（落地頁(yè)）一致為主。

小展位：

主要突顯產(chǎn)品，面對(duì)的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群，不體現(xiàn)風(fēng)格，以此在拉新方面相對(duì)比較有針對(duì)性，不受風(fēng)格影響。

五、總結(jié)

多計(jì)劃拆分投放，能夠有效提升每個(gè)計(jì)劃的流量，累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。大展位最適合作精準(zhǔn)人群投放，CPM模式投放測(cè)試圖片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式測(cè)試篩選后點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意作投放，逐步控制出價(jià)，特殊小類(lèi)目，雖然同行各種風(fēng)格特立，但是產(chǎn)品比較有標(biāo)志性，人群標(biāo)簽比較明確，對(duì)于智能拉新定向配合小展位輸出投放，更有優(yōu)勢(shì)。