設計到底有什么用？部分商家都有這樣的不解，做鉆展或者直通車的時候，圖片做的相當高大上，但是點擊率和轉化率就是上不去！當?shù)赇佷N量不高、轉化率上不去時，商家一般都會選擇在設計上面下功夫，進行改進，不管怎么樣，設計這鍋是背定啦！下面我們就來談談新時代下的電商設計到底應該怎么做。

主要分為三大塊：第一，視覺營銷對于電子商務的價值；第二，如何定位店鋪及如何實現(xiàn)視覺匹配；第三，首頁的結構設計和利用。

第一、視覺營銷對于電商的價值

首先，電商的大環(huán)境。2016年的淘寶、天貓、微商、唯品會等等各個平臺，相比去年而言整體有所下降。

其次，電商人觀念上對視覺營銷的認可，商家都希望能將店鋪的設計做的高大上。

再次，消費者對視覺營銷的感官體驗。

電商人在設計上有一種曲解，自己店鋪的設計要做的高端大氣上檔次，但我們自身在實際買東西時，其實不太關心這一點。所以，商家在做店鋪設計，將自家產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者時，應該想想到底是按照自己的邏輯思維去做，還是應該按照電商人的設計習慣去做。

最后，今年如何繼續(xù)看到視覺營銷這個問題。

視覺營銷，分為兩大塊，更重要的還是營銷，即經(jīng)營和銷售，而視覺又可以分為兩塊，即消費者看到的和感受到的。所以阿里現(xiàn)在推出的直播和手機端，商家們該做的還是要去做。

商家要考慮以下3個問題，第一，店鋪屬于什么層級？第二，你覺得視覺營銷對你有什么價值？這個是根據(jù)規(guī)模來的，假設是夫妻店，那就要考慮是不是需要做視覺營銷。做淘寶一定要高瞻遠矚，眼界開闊之后做事才會順，或者說能給自己定好一個小目標去沖擊。第三，視覺營銷對轉化有多大作用？以我自身的經(jīng)驗來說，視覺設計對轉化率的營銷真的不大。但是視覺設計還是要投消費者所好去做好。

第二、如何定位店鋪及如何實現(xiàn)視覺匹配

再來問幾個小問題：

1）你是什么樣的人？

店鋪的風格和老板是什么樣的人，是有直接關聯(lián)的。一家店鋪的設計水平到底怎么樣，不是看設計師，而是看老板的審美水平。所以，你是什么樣的人，對店鋪的影響很大。所以商家在做店鋪風格時，首先想好自己想做什么風格，簡歐、中式、新中式、洛可可……不同的類目就有不同風格。以前說風格時，就是指店鋪風格，而淘寶直播出現(xiàn)之后，更多的是做人的風格。舉個例子，A做的女裝，他的客戶群是40歲左右的女性，但是A的產(chǎn)品目標定位群體是25歲到35歲之間，所以這是他的店鋪定位沒有做好。

2）你想過什么樣的生活？

這是一個非常大的概念，但是你的店鋪和你的生活是相關聯(lián)的，結合度、緊密度是非常高的。有人希望通過淘寶發(fā)家致富，有人只是興趣所致，作為副業(yè)……不同的心態(tài)衍生出不同的行為方式。所以，建議中小型賣家去做經(jīng)濟實惠、個人風格明顯、個性鮮明的設計風格去走。更多的是老板通過什么樣的構圖讓產(chǎn)品拍出來更好看，另外，如何通過自拍的方式讓消費者感受到你的真誠。

第三、首頁的設計與利用

“高端大氣并無卵用，低調奢華并無內(nèi)涵”，這是現(xiàn)在做淘寶頁面一個很常見的現(xiàn)象。商家依舊很喜歡高端奢華的頁面，但實際上對于推動轉化率并沒有很大的效果。個人建議，中小型商家的頁面設計沒必要與活動節(jié)奏同步，因為我們走的還是日常銷售的方向。

別把太多的重點放在PC端，因為現(xiàn)在流量都集中在手機端，它占據(jù)了80%左右的流量。所以現(xiàn)在商家應該把店鋪設計的大方向放在手機端的頁面設計上。

手機的核心——用戶習慣為導向。

1.首頁

做手機端的頁面優(yōu)化，商家可以參考淘寶本身的頁面。因為阿里的頁面設計就是以用戶習慣為導向的，打開手機淘寶，首頁是以輪播為主要形式的付費的結構。商家可以學習這種方式，在自己店鋪頁面設計時，第一，以輪播為主要形式；第二塊就是流量的分接入口，以女裝為例，在頁面上以風格分類，如森女風；價位分類；類目分類，如配飾等等。天貓的頁面設計，整個頁面出來是分為不同單元格的這種形式，整體的點擊效果是不錯的，商家們可以嘗試著去做這種形式的。

2.淘寶頭條

PC端上消費者比較喜歡看圖，而手機端消費者更喜歡看字。實戰(zhàn)經(jīng)驗分析，當手機端的詳情頁的第一行把圖片換成文字之后，能更有效的增加消費者的停留時間。

3.淘搶購、愛逛街、有好貨、必買清單

這幾項可以歸類為個性化搜索推薦，商家們在實際操作頁面設計上，可以直接去做產(chǎn)品成列，淘搶購和有好貨的比例大小不變，愛逛街和必買清單做成和淘搶購一樣大小就行。頁面規(guī)劃時，這一塊的產(chǎn)品圖放一兩個就行，不用太多。

4.天天特價、非常大牌、超實惠

因為板塊相對較小，所以并不適合商家去做。

綜上所述，主要在淘搶購那里做三塊主要產(chǎn)品成列，再往下就可以做分類產(chǎn)品。比如，頁面上拉一個橫條，寫上“中式家具”，成列八個產(chǎn)品；再拉一個橫條，寫上“地中海家具”，成列部分產(chǎn)品，以此類推。

總結

好好做人，好好做運營，設計好比化妝，底子不行，沒有內(nèi)涵，還是撩不到漢子勾搭不到妹子。少一點套路，多走一點心，轉化成交自然上去。

設計只是一方面，最重要的還是多一點花樣，現(xiàn)在淘寶直播很火，直播做好了帶來的成交量還是很可觀的， 比如蚊子會旗下淘寶主播，單場直播能賣1萬多件，非常給力！