有人說現(xiàn)在爆款時代早已過去，而我想說的是任何方法都要根據(jù)自己實際情況出發(fā)，大部分中小賣家沒有那么多精力和資金對店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品都精心優(yōu)化打造，只有通過靠打造爆款才能提升店鋪整體流量，帶動其他寶貝，那么我們應(yīng)該如何打造爆款？下面通過實操案例給大家借鑒一下。

我知道不先曬圖的話，你們是不會堅持看完整篇文章的！先看一下店鋪最近7天的數(shù)據(jù)截圖。

圖中可以看到10月1號的時候我店鋪的訂單數(shù)才僅僅是266單，到10月10號就已經(jīng)到了1646單了！同時訪客也是往上翻了5倍！

第二張是從新品上架到昨天爆發(fā)的訪客截圖，截至店鋪訪客達到15859！

第三張是從新品上架到昨天為止的搜索流量截圖

圖中單品的搜索訪客從之前的每天個位數(shù)到昨天的搜索UV11104個！

看了圖片相信你們可以安心往下看了！

首先介紹下店鋪背景：

店鋪是集市店鋪/服飾配件類目/信譽等級為4鉆/三項DSR高于同行/月銷售額1千元/一共11個單品，這是接手前店鋪的訪客數(shù)據(jù)，日均UV150！以下為詳細的實操過程。

一、測款的技巧

接手店鋪后對店鋪整體做了一個深入的了解，包括商家團隊以及商家的現(xiàn)有資源和貨源的一些優(yōu)勢，對現(xiàn)有的品類做了重新的規(guī)劃，并且確定了4個種子款！確定了種子款之后，下一步就是測款了。

最快的當然是直通車了，在9月初的時候，我就已經(jīng)發(fā)布了一個單品，并且將4個種子款的白底圖做好了，這塊跟大家說下：

1、直通車測款的時候一定是用PC端而且是只在站內(nèi)測試，原因大家也都知道的，無線端產(chǎn)品的位置對點擊率的影響是很大的；

2、測款的主圖一定是白底圖，突出產(chǎn)品的款式；

3、創(chuàng)意圖要選擇輪播進行測試；

4、選詞一定是選擇大詞，因為當時9月份，大家對于冬季的保暖手套的需要是很小的，所以一方面開大詞也是為了加快測款的速度，另一方面也是為了減少個別長尾詞跟個別款式有對應(yīng)，影響測款效果；

5、測款計劃的地域我是除了我不發(fā)貨的地區(qū)和這個產(chǎn)品商家集聚的地區(qū)，其他地區(qū)我是全部打開的。

然后充值了1000大洋作為測款的費用，就這樣我的測款工作就轟轟烈烈的開始了，這樣經(jīng)過一天的時間，我的1000大洋就沒了，當然測試結(jié)果也是出來了，在這里我們測款注重的數(shù)據(jù)是點擊率和收藏加購，不考慮轉(zhuǎn)化的因素，記得當時四個款，做了四個創(chuàng)意圖，其中一款的點擊率是3.7%，其他三款的點擊率還都在1.1%左右，收藏和加購也多是點擊率高的更多一些，那這樣我的測款結(jié)果就出來了！也確定了我們的主推款！

當然這里面也還是有一個數(shù)據(jù)量的問題，多少的數(shù)據(jù)量才能反饋出買家真實的需求！

二、主圖和詳情頁的制作

款式是測出來了，但是也僅僅是個款式。這也是為我們產(chǎn)品后續(xù)打爆必須去做的。

主圖這一款我還是采用白底圖/白底圖+文字/紅色促銷圖/細節(jié)圖/模特圖等幾個方向做了幾張主圖然后加進直通車里，去測試點擊率。而我們設(shè)計的詳情頁就更加簡單了，因為現(xiàn)在都是以無線為重，所以我也是主做無線端的詳情頁，在做詳情頁之前我讓商家去收集了去年手套這個產(chǎn)品賣的爆的以及現(xiàn)在有銷量的這些產(chǎn)品的評價，找出5個買家核心關(guān)心的點，那么我的詳情頁就有了，我就在前三屏解決這5個核心關(guān)注點就行了，后面的就是簡單的產(chǎn)品展示和細節(jié)展示了。

這個地方也是我個人的習慣，對于詳情頁我只關(guān)注前3屏能不能吸引買家，解決買家的問題，后面的都不重要。

同時這個詳情頁出來之后我沒有再去測試詳情頁轉(zhuǎn)化率/停留時間/跳失率等，一個是當時確實還沒有到季節(jié)，測試的結(jié)果也不準確，另外一個就是以我這個方式做出來的詳情頁轉(zhuǎn)化是不會低于行業(yè)平均的。當然事實也證明了我們的方法，請看下圖：

當然除了主圖/詳情頁我們還要做的還有很多包括標題/副標題/一口價/促銷價/折扣標簽/SKU優(yōu)化/優(yōu)惠券金額/評價優(yōu)化/買家問答優(yōu)化/寶貝視頻等等都要做好，這些都做好了。

三、暴力推廣

當我不緊不慢的把這些事情都做好了之后，也到了9月中旬，這個時候我們就要考慮到產(chǎn)品周期的問題了，分析下去年產(chǎn)品的熱賣時間再看下目前同行的推廣情況，基本上在去年產(chǎn)品熱賣的前45天開始推廣就可以了，細心的同學可能會發(fā)現(xiàn)我的數(shù)據(jù)在9月17號的時候有一次大的波動，對的，在9月17號的時候我聯(lián)系了一個淘寶客幫我去推廣這個產(chǎn)品，另外在這時候我的同行也已經(jīng)開始推廣了，9月17號的時候行業(yè)月銷3000的只有一家天貓，月銷2000的沒有，月銷1000的8家，其余的基本都在300-500單左右，在這個情況下我通過市場行情看了下月銷3000的產(chǎn)品的流量入口和搜索UV，對比了月銷1000的幾家，發(fā)現(xiàn)是比他們要高出很多的，則就證明行業(yè)已經(jīng)有賣家需求了，所以我在9月17號的時候直接推廣了4000單，也就是大家看到的我的數(shù)據(jù)波動，淘客推廣的流程以及一些注意事項我這里就不多說了。

這個是我們做淘客當天的數(shù)據(jù)，大家又看到我的轉(zhuǎn)化非常高，另外我也通過其他的小技巧引導到了很高的加購和收藏對寶貝的人氣增加有很好的幫助！

四、站外活動數(shù)據(jù)承接

推廣完了，這個時候可能大家就以為要等著搜索進店了，不是的，其實在淘客推廣之前我已經(jīng)報名了一些站外的活動，活動開始的時間也正好是9月18號，也就是說，我推廣完之后立馬就有站內(nèi)外活動給我做數(shù)據(jù)承接，利用站內(nèi)以及站外的小型活動不斷的幫我把我的數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，并且穩(wěn)定在行業(yè)平均水平線以上，同時這個時候一定是要配合直通車去做了。

直通車很簡單，看下競爭對手的成交詞是哪個，我們就投那個就好了，找3個詞重點去搶，其他詞輔助，把我們的權(quán)重拉起來，后面也就是大家看到的我的數(shù)據(jù)一直都有在穩(wěn)步的上升，直至9月29號的時候我的流量有一次大的爆發(fā)，后面又因為國慶的原因，整體行業(yè)流量下滑，國慶節(jié)過完之后，行業(yè)流量開始增加，我的流量也開始直線上升，從搜索2000到4000到6000，到昨天直接搜索破萬。成交也從每天的300到500到800到昨天的1500單，今天到目前為止已經(jīng)1683單！看下圖：

總結(jié)

現(xiàn)在這個產(chǎn)品的銷量已經(jīng)在13261多單，商家打造爆款重在產(chǎn)品，輕在技術(shù)，大家看了我的方法，其實也很簡單的，無非就是淘客+直通車，但是真正的細節(jié)布局和技巧以及整體的節(jié)奏把控是最難的! 要做到環(huán)環(huán)相扣，不容有失！