淘寶開店肯定很多的賣家都希望能夠用最少的錢獲得最大的銷量，但是往往事與愿違，那么怎么以最少的支出，換取最大的流量呢？看完這個案例你應該就能明白！

店鋪出售的是iPhone手機殼，款式在全淘寶網上是很常見的，直通車方面熱搜詞要上首頁的出價都是很高的，自然搜索排再前面的位置至少也是要1000以上。這種情況其實也是許多低單價的店鋪的痛點，直通車方面：中小賣家大多沒有那能力去燒太多，效果方面短期內也難快速成效；刷單方面：短期內銷量刷上千單，那和自掘墳墓沒什么區(qū)別。這樣的店鋪，最符合的是能夠見效后再推廣費用的方法----淘客推廣。經過20天的數據測試，店鋪產品通過淘寶客能從4號的銷量5沖到了23號銷量1221，具體怎么做到？往下滑！

一、店鋪目前問題：

【缺流量】店鋪單單只靠自然流量，沒有做付費推廣。

【高跳失率，平均停留時間短】除了頁面的設計優(yōu)化之外，店鋪也沒有明顯有優(yōu)惠活動，刺激不到消費者下單購買。轉化率也是偏低的。

店鋪產品銷量不高，最高的銷量也是只有5個。

二、直通車燒無效，刷單怕被查

現如今，做低客單價的產品可謂是越來越不好做了，從直通車后臺看，一個產品的熱門詞要上首頁，出價都高于產品的價格了。

而且對于一款款式普通的低單價產品，沒有基礎銷量就直接拿去開直通車，是一個很愚昧的做法。

“沒銷量那就刷！”很多人還是停留在沒有基礎銷量就玩刷單這個固化思維，但這種短期大量刷單的做法在2016年的淘寶上可是很冒險的，分分鐘都有可能被查。

三、虧本思維轉換為投資思維是突破口

把虧本看作是投資，用淘寶客的推廣方式用低于產品成本的價格去把產品的銷量給推上去，成交的訂單都是真實的買家號，這樣快速走銷量的方式是安全的。

并且淘寶客是按交易成功才有傭金可拿，只要能找到擁有推廣資源的淘客團隊，一個雙方都能接受的高傭金是可以短期內將一款產品沖上高銷量。

四、淘客得怎么玩？以下幾點你必須懂

1、淘客怎么找：

淘客的尋找方式并不復雜。我要推廣>>>淘寶客>>>淘寶客活動廣廣場（選擇好自己產品所在的類目，傭金比率，淘客等級從高到底的方式去報名活動）

活動點進去后可以在里面獲取到淘客的聯(lián)系方式，一般是會有QQ帳號、QQ群號、旺旺號。可通過這些聯(lián)系方式去聯(lián)系淘客。

2、淘客現在最常用的推廣方式有哪些：

淘客有他們的推廣渠道，現在最常用的推廣方式是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺優(yōu)惠券推廣，站內內容推廣等。經過測試，現在最多的淘客推廣是QQ群優(yōu)惠券的推廣，站外平臺優(yōu)惠券推廣，這樣的推廣最簡單有效。

也就是說，現在一般找淘客做產品推廣的話，除了考慮產品設置傭金該設置多少之外，還得考慮到優(yōu)惠券的設置面額。

優(yōu)惠券一般設置為準備給淘客推廣產品的商品優(yōu)惠券（Ps.雖說消費者看的是商品的券后價格，但在優(yōu)惠券的設置方面，能夠設置高面額的還是設置為高面額的優(yōu)惠券，哪怕是提高了價格再設置券也好。人之本性-------“貪”這樣的設置能讓消費者覺得實惠了許多）

3、在淘客操作方面，哪些問題是會經常遇到的：

關于傭金方面：傭金是得靠自己根據自己的產品成本去評估，早期不要想著去賺錢，要想著“怎樣最小投資得大回報”，把要去刷單，開直通車折算一下到這個淘客傭金里面，單價低的產品傭金可以高一些，基本就是投資多少錢，能出多少單，單子還是真實的訂單，出多了，也是安全的。

關于服務費方面：有說要用到優(yōu)惠券的地方就得詢問清楚服務費是多少？服務費的結算時間是什么時候？一般是按優(yōu)惠券使用中、已使用的數量去計費的。

關于價格方面：得根據同平臺的產品券后價格情況去做調整。之前測試的店鋪產品的價格是設置在9元，效果不明顯，第一天只有32單，第二天產品減價1.2元，成交的筆數是120單。支付轉化率也是能達到15.46%。

五、銷量提高的同時，產品權重會提高

【8月4號產品的銷量】

【8月23號產品的銷量】

有些人會有疑問“產品主要靠付費流量（淘寶客）那邊引過來的，經過一段時間的推廣，產品的自然流量能不能跟著增加呢？”

經過20天的測試，主要的流量入口來自于淘客推廣，但從淘內免費流量的趨勢可以看出，店鋪的淘內免費流量是呈上升的趨勢的。

【近30天流量入口】

【近30天淘內免費流量趨勢圖】

8月3號無線端訪客數38，下單買家1人，支付轉化率2.63%。8月22號無線端訪客是有達到405人。

所以，在銷量起來的同時，產品的權重是會跟著提高的，自然流量也會隨之上升。

六、淘客注意事項以及實操技巧

1、高傭金產品必須設置限購；

2、高傭金的設置不要設置在通用計劃里（不然普通的消費者也能拿到你的高傭金）要設置在定向計劃，定向計劃里面的報名要求需叫淘客留下QQ號或者旺旺號，方便以后聯(lián)系，審核方面的話要是怕操作麻煩，設置自動審核就可以了，要是量不多，可選擇手動審核；

3、優(yōu)惠券領取后就算結束領取券，在有效期內也是可以在繼續(xù)使用的，所以可以將優(yōu)惠券的日期設置長于淘寶客活動的日期，這樣活動結束后消費者也是可以繼續(xù)用券購買的，訪客資源不會被浪費。

4、店鋪利潤款設置低傭金，一樣能使用給淘客推廣的商品優(yōu)惠券，做好店鋪利潤款的引流頁面以及客服方面的導購工作需做到位，這樣店鋪就不會說全部只虧不賺的。

5、產品的頁面優(yōu)化，以及增加產品的SKU。

七、銷量起來后，后期的維護該怎么做？

1、在短期內，淘客方面的推廣還是得繼續(xù)維持產品的銷量；

2、店鋪上新利潤款，在引流款做產品的關聯(lián)，引導老客戶回購；

3、客服方面做引流款的產品推薦；

4、直通車可開啟引流；

5、關注淘內免費流量的轉化率、跳失率做好產品的詳情頁優(yōu)化。

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