一切回歸簡單：如果做的很難一定是做錯了
直通車的本質(zhì)：直通車的本質(zhì)就是搜索流量，只要花錢就隨時能拿的自然流量，所以直通車搜索關鍵詞點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以和自然搜索點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)互相參考
直通車現(xiàn)狀和演變：舊版直通車點擊率秒殺一切，新版需要點擊率+轉(zhuǎn)化率
1. 選品牛逼圖片牛逼的直通車無需任何優(yōu)化，全10分，超低價拿流量
2. 選品還行的直通車，多在主圖上下工夫，直通車賬戶優(yōu)化還是可以的!
3. 選品很差的直通車，主圖也很無力，無論如何優(yōu)化，都是垃圾，哪怕那各種補點擊各種補轉(zhuǎn)化，你總不能補一輩子吧，直接換產(chǎn)品
先分清你的直通車賬戶寶貝目前是哪個情況，第一種的最好的最省事的無需優(yōu)化，第2種可以按我們的技巧優(yōu)化，可以找第3種就不用優(yōu)化了，直接放棄或者換寶貝
新版直通車優(yōu)化核心：
1. 牛逼產(chǎn)品(包裝點擊率和轉(zhuǎn)戶率)
2. 牛逼主圖+精準詞(保證點擊率)
3. 轉(zhuǎn)化控制(保證轉(zhuǎn)化率)
把精力全用在這3個上面，全10分，其他都是浮云
直通車點擊率影響核心因素：
1. 產(chǎn)品本身
2. 主圖
3. 銷量
其他都是浮云
直通車的目標：
1. 戰(zhàn)略性虧損硬推爆款，賠錢只要在限度以內(nèi)，以最大流量為基準(切入時機是成本的關鍵因素)
2. 為了賺錢，那么一定要干掉和降低不賺錢的詞
3. 為了維持寶貝銷量穩(wěn)定維持排名，那么包保持直通車不賺錢或者微虧損
直通車問題：
1. 直通車測款只看點擊率嗎?No，正常情況下，同樣一個圖，一個寶貝是幾千銷量一個寶貝是幾十個銷量，點擊率差一倍是正常的，低銷量寶貝測款一般不會太高點擊率，點擊率超過評價點擊率就OK，需要看收藏量和購物車量和轉(zhuǎn)化
2. 熊貓型寶貝直通車如何投放?熊貓型寶貝特點(所有食物集中在竹子上，寶貝流量集中在類目主詞和幾個熱門屬性詞上，導致直通車價格變態(tài)高，不拿到第一頁第二頁就沒什么流量)
A、 如果非要拿第一頁第二頁的話，一定要高10分，牛逼主圖配合補點擊不轉(zhuǎn)化，做到很低價格
B、 投放定向(競爭小，定向頁面同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少)
C、 投放站外(競爭小，展現(xiàn)數(shù)量少)
3. 很多賣家優(yōu)化直通車只會提高出價和增加刪除關鍵詞?
直通車優(yōu)化重點核心是一直提高點擊率，如果你的直通車點擊率很低，你怎么提高價格怎么處理關鍵詞都沒用，把所有精力去優(yōu)化主圖，優(yōu)化主圖!
4. 到底是多寶貝開車還是單寶貝開車?我喜歡單品流，所以一直是單品開車(一對一服務，用心優(yōu)化一個精品)，如果SKU很大甚至可以考慮全店寶貝投直通車800關鍵詞玩法，粗放式放牛
5. PC直通車投放對關鍵詞搜索權重有直接提升嗎?直通車投放詞的成交對這個詞的自然搜索量無直接加權作用，只能說現(xiàn)在的直通車可以幫寶貝累積基礎銷量權重
6. 熱詞到底該不該投放?如果你的寶貝不是超級爆款，我直接建議熱詞不要碰，比如說連衣裙、羽絨服等等這樣的類目主詞，非超爆款投這樣的詞100%是大賠的，不是小賠!這樣的詞都是非目標非目的詞，投放這樣的詞成交就是碰運氣，還不如投放定向
7. 為什么我關鍵詞點擊率很高但是質(zhì)量得分不高?
A、 大部分直通車賬戶是PC和無線混合投放的，你看到的高點擊率大部分是移動高點擊率拉高的，真實PC點擊率其實不是很低，所以質(zhì)量得分不高
B、 轉(zhuǎn)化率低的影響，競爭度高的關鍵詞如果轉(zhuǎn)化率不行上不了10分的
8. 如何去查看一個寶貝的PC點擊率和移動點擊率?如何查看一個關鍵詞的PC點擊率和移動點擊率? 賬戶后臺
9. 為什么關鍵詞質(zhì)量得分會下降? 數(shù)據(jù)跟不上
10. 搜索直通車和定向直通車的區(qū)別
關鍵詞表現(xiàn)的是當下需求(當時可能就要買)，定向表現(xiàn)的是過去和未來需求(可能已經(jīng)不需要了)，搜索直通車賣家可以主動性控制展示給誰，定向直通車是被系統(tǒng)主動展示給誰(賣家被動不好控制)
直通車優(yōu)質(zhì)架構：
如果你的產(chǎn)品屬于無線型產(chǎn)品，那么直通車精力全部放在無線上，盡量去搶無線第一位置
如果你的產(chǎn)品類型不明顯，PC和無線和定向都需要投放的情況下，盡量按以下布局投放
A、 PC和移動和定向單獨分開投放：PC搜索和移動搜索點擊率差別太大，分開投放的話質(zhì)量分獨立開來，而且有的寶貝更適合無線，如果不獨立操作很不方便，拖泥帶水(兩種轉(zhuǎn)化率互相影響質(zhì)量得分)
B、 PC和移動和定向單獨分開投放，搜索和定向之間展示原理不一樣，點擊率差別也很大，獨立后，追蹤優(yōu)化數(shù)據(jù)就很清晰簡單
C、 三個計劃
1. PC搜索關鍵詞
2. 移動搜索關鍵詞
3. PC定向
直通車PC搜索優(yōu)化和玩法
PC搜索的一切核心在于點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊率核心在于：產(chǎn)品本身+主圖+銷量+精準詞
產(chǎn)品本身在確定的情況下短期無法動，銷量也是短期無法做文章的。一切優(yōu)化在主圖+精準詞+轉(zhuǎn)化率
主圖：一個要求 鶴立雞群
轉(zhuǎn)化率：1.牛逼的寶貝本身轉(zhuǎn)化率就很好2.盡量用精準詞來保證點擊率和轉(zhuǎn)化率3.一般寶貝如果直通車關鍵詞轉(zhuǎn)化率一直不夠，那么就補轉(zhuǎn)化
PC搜索直通車玩法：
1. 新開計劃快速省錢沖10分技巧 快速沖10分的玩法：首先必須有一個好圖，沒好圖別玩直通車，點擊率=點擊量/曝光量 前期短期來看，因為數(shù)據(jù)極小，點擊率和曝光量我們都可以人為控制，做一個高點擊率出來
A. 如何讓曝光量小一些 但是不能太小到快沒有
1. 少量關鍵詞
2. 出價排名也不要太靠前
3. 選定部分地域投放
4. 選定低流量時間比如說凌晨
以上卡位之后，曝光量就很小了
B. 用流量精靈之類軟件刷展現(xiàn)，記得刷展現(xiàn)不是刷點擊，有一個技巧可以快速找到寶貝刷出展現(xiàn)量，搜索直通車頁面右側(cè)位置最下方和搜索直通車頁面最右下方有個“更多熱門“，點擊進去，一頁展示130個直通車寶貝，會很容易找到自己寶貝，否則要翻很多頁還不一定找到
2. 點擊量控制
找人點!或者在群里分享資源
注意點擊率控制：PC點擊率5%左右，不要太高，太高會觸發(fā)直通車過濾!其實很好理解，直通車就是自然搜索，自然搜索這塊某個關鍵詞也很難做到5%點擊率以上(豆腐塊除外)
3. 轉(zhuǎn)化率控制：
如果你用的是一級詞或者二級詞，那么需要有轉(zhuǎn)化，自然有轉(zhuǎn)化最好，沒有的話就補轉(zhuǎn)化。5%以內(nèi)……
這樣的話，低競爭關鍵詞一夜之后就10分，次熱門關鍵詞一兩天質(zhì)量得分基本就是9分10分了，然后再添加其他的精準關鍵詞，質(zhì)量得分都在8分，9分，10分……
超低價800關鍵詞全店直通車玩法：
前提：1.寶貝本身有很強的轉(zhuǎn)化能力(性價比寶貝居多)
2. 寶貝圖片本身就有很好的點擊率，可以直接作為直通車主圖
3. 寶貝數(shù)據(jù)比較多
4. 玩法很粗放，測試成功一個店后，再開幾個店，這個玩法繼續(xù)復制，大部分流量來源基本都是直通車流量，點擊單價0.3左右，多店都800關鍵詞全店直通車玩法，可以做到日發(fā)千單
PC定向優(yōu)化：
定向原理：系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索和流量把客戶標簽化分類，系統(tǒng)根據(jù)寶貝類目和標題和屬性吧寶貝標簽化分類(和標題關系非常大);2個標簽重合對接，就是定向的展現(xiàn)原理
定向特點：每個標簽就像一個池子，有的池子很大，比如“連衣裙 韓版“這樣的二級詞，有的池子很小，有的池子幾乎沒人;定向智能投放屬于二級池子是最大的大池子;設置標題不完善，進的池子是不夠的。
快速進去定向池子：
1. 建立一個計劃，剛開始只投PC關鍵詞，放入幾個精準二級詞三級詞
2. 用上面的快速提10分方法盡快把這幾個詞提到9分 10分
3. 開啟定向，出價高些
4. 當定向展現(xiàn)有幾千的時候，刪掉關鍵詞
定向還是依賴關鍵詞好的表現(xiàn)才可以更快進入更多的池子 關鍵還是點擊率
無線直通車優(yōu)化：
1. 無線直通車投放提高無線搜索流量?YES，目前無線直通車投放的話會提高無線搜索流量，無線投放越大，無線自然搜索流量越大(這是個好計劃)
2. 如何只投放移動端 先前有一個直通車小二，只要加了讓單獨無線端就可以，只是最近貌似不開了，不過直通車年后基本都會開放單獨移動端
3. 什么樣的寶貝適合移動端投放?產(chǎn)品相對比較標準，主詞就是強烈意向詞(熱門詞轉(zhuǎn)化很好)，不需要太多咨詢細節(jié)可以靜默下單的寶貝
4. 無線直通車的高峰時間段?直通車無線端，時間一般白天中午下班時間13點是高峰，晚上18點之后持續(xù)到22點高峰期(和用戶上下班時間一致)
5. 手機用戶搜索習慣?手機端用戶手機一般不愿手打太長的詞，系統(tǒng)推薦的標簽在這里被無線放大，占據(jù)了主要的流量
6. 為什么我的關鍵詞沒有打手機標志?
A、 無線展現(xiàn)對于關鍵詞需要資格，比如你的關鍵詞的寶貝標題直接含有或者主詞含有，那么就有進入無線端的資格，如果關鍵詞在標題中完全沒有含有的話，基本沒有資格在無線展示
B、 PC端直通車位置很多，但是手機淘寶直通車位是很有限的，有限的資源位肯定優(yōu)先供應給PC端表現(xiàn)很好的直通車計劃，所以要想打標拿到大量手機直通車流量，必須讓PC的關鍵詞表現(xiàn)很好，9分 10分
7. 手機直通車1毛錢進入無線端首位?關鍵因素：點擊率+轉(zhuǎn)化率(也只有在手機直通車首位才能出現(xiàn)1毛效果，因為超高的點擊率)
無線直通車優(yōu)化
1. 第一要求：鶴立雞群高點擊率主圖(神圖)(配合恐嚇和勾引標題吸引轉(zhuǎn)化率)
2. 關鍵詞PC端高10分(PC高點擊率和高轉(zhuǎn)化率)
3. 關鍵詞無線端高點擊率(轉(zhuǎn)化率輔助) 神圖+刷
直通車就是一個圖片點擊率的游戲，搞定神款神圖，根本無需優(yōu)化全10分!
直通車的本質(zhì)：直通車的本質(zhì)就是搜索流量，只要花錢就隨時能拿的自然流量，所以直通車搜索關鍵詞點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以和自然搜索點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)互相參考
直通車現(xiàn)狀和演變：舊版直通車點擊率秒殺一切，新版需要點擊率+轉(zhuǎn)化率
1. 選品牛逼圖片牛逼的直通車無需任何優(yōu)化，全10分，超低價拿流量
2. 選品還行的直通車，多在主圖上下工夫，直通車賬戶優(yōu)化還是可以的!
3. 選品很差的直通車，主圖也很無力，無論如何優(yōu)化，都是垃圾，哪怕那各種補點擊各種補轉(zhuǎn)化，你總不能補一輩子吧，直接換產(chǎn)品
先分清你的直通車賬戶寶貝目前是哪個情況，第一種的最好的最省事的無需優(yōu)化，第2種可以按我們的技巧優(yōu)化，可以找第3種就不用優(yōu)化了，直接放棄或者換寶貝
新版直通車優(yōu)化核心：
1. 牛逼產(chǎn)品(包裝點擊率和轉(zhuǎn)戶率)
2. 牛逼主圖+精準詞(保證點擊率)
3. 轉(zhuǎn)化控制(保證轉(zhuǎn)化率)
把精力全用在這3個上面，全10分，其他都是浮云
直通車點擊率影響核心因素：
1. 產(chǎn)品本身
2. 主圖
3. 銷量
其他都是浮云
直通車的目標：
1. 戰(zhàn)略性虧損硬推爆款，賠錢只要在限度以內(nèi)，以最大流量為基準(切入時機是成本的關鍵因素)
2. 為了賺錢，那么一定要干掉和降低不賺錢的詞
3. 為了維持寶貝銷量穩(wěn)定維持排名，那么包保持直通車不賺錢或者微虧損
直通車問題：
1. 直通車測款只看點擊率嗎?No，正常情況下，同樣一個圖，一個寶貝是幾千銷量一個寶貝是幾十個銷量，點擊率差一倍是正常的，低銷量寶貝測款一般不會太高點擊率，點擊率超過評價點擊率就OK，需要看收藏量和購物車量和轉(zhuǎn)化
2. 熊貓型寶貝直通車如何投放?熊貓型寶貝特點(所有食物集中在竹子上，寶貝流量集中在類目主詞和幾個熱門屬性詞上，導致直通車價格變態(tài)高，不拿到第一頁第二頁就沒什么流量)
A、 如果非要拿第一頁第二頁的話，一定要高10分，牛逼主圖配合補點擊不轉(zhuǎn)化，做到很低價格
B、 投放定向(競爭小，定向頁面同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少)
C、 投放站外(競爭小，展現(xiàn)數(shù)量少)
3. 很多賣家優(yōu)化直通車只會提高出價和增加刪除關鍵詞?
直通車優(yōu)化重點核心是一直提高點擊率，如果你的直通車點擊率很低，你怎么提高價格怎么處理關鍵詞都沒用，把所有精力去優(yōu)化主圖，優(yōu)化主圖!
4. 到底是多寶貝開車還是單寶貝開車?我喜歡單品流，所以一直是單品開車(一對一服務，用心優(yōu)化一個精品)，如果SKU很大甚至可以考慮全店寶貝投直通車800關鍵詞玩法，粗放式放牛
5. PC直通車投放對關鍵詞搜索權重有直接提升嗎?直通車投放詞的成交對這個詞的自然搜索量無直接加權作用，只能說現(xiàn)在的直通車可以幫寶貝累積基礎銷量權重
6. 熱詞到底該不該投放?如果你的寶貝不是超級爆款，我直接建議熱詞不要碰，比如說連衣裙、羽絨服等等這樣的類目主詞，非超爆款投這樣的詞100%是大賠的，不是小賠!這樣的詞都是非目標非目的詞，投放這樣的詞成交就是碰運氣，還不如投放定向
7. 為什么我關鍵詞點擊率很高但是質(zhì)量得分不高?
A、 大部分直通車賬戶是PC和無線混合投放的，你看到的高點擊率大部分是移動高點擊率拉高的，真實PC點擊率其實不是很低，所以質(zhì)量得分不高
B、 轉(zhuǎn)化率低的影響，競爭度高的關鍵詞如果轉(zhuǎn)化率不行上不了10分的
8. 如何去查看一個寶貝的PC點擊率和移動點擊率?如何查看一個關鍵詞的PC點擊率和移動點擊率? 賬戶后臺
9. 為什么關鍵詞質(zhì)量得分會下降? 數(shù)據(jù)跟不上
10. 搜索直通車和定向直通車的區(qū)別
關鍵詞表現(xiàn)的是當下需求(當時可能就要買)，定向表現(xiàn)的是過去和未來需求(可能已經(jīng)不需要了)，搜索直通車賣家可以主動性控制展示給誰，定向直通車是被系統(tǒng)主動展示給誰(賣家被動不好控制)
直通車優(yōu)質(zhì)架構：
如果你的產(chǎn)品屬于無線型產(chǎn)品，那么直通車精力全部放在無線上，盡量去搶無線第一位置
如果你的產(chǎn)品類型不明顯，PC和無線和定向都需要投放的情況下，盡量按以下布局投放
A、 PC和移動和定向單獨分開投放：PC搜索和移動搜索點擊率差別太大，分開投放的話質(zhì)量分獨立開來，而且有的寶貝更適合無線，如果不獨立操作很不方便，拖泥帶水(兩種轉(zhuǎn)化率互相影響質(zhì)量得分)
B、 PC和移動和定向單獨分開投放，搜索和定向之間展示原理不一樣，點擊率差別也很大，獨立后，追蹤優(yōu)化數(shù)據(jù)就很清晰簡單
C、 三個計劃
1. PC搜索關鍵詞
2. 移動搜索關鍵詞
3. PC定向
直通車PC搜索優(yōu)化和玩法
PC搜索的一切核心在于點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊率核心在于：產(chǎn)品本身+主圖+銷量+精準詞
產(chǎn)品本身在確定的情況下短期無法動，銷量也是短期無法做文章的。一切優(yōu)化在主圖+精準詞+轉(zhuǎn)化率
主圖：一個要求 鶴立雞群
轉(zhuǎn)化率：1.牛逼的寶貝本身轉(zhuǎn)化率就很好2.盡量用精準詞來保證點擊率和轉(zhuǎn)化率3.一般寶貝如果直通車關鍵詞轉(zhuǎn)化率一直不夠，那么就補轉(zhuǎn)化
PC搜索直通車玩法：
1. 新開計劃快速省錢沖10分技巧 快速沖10分的玩法：首先必須有一個好圖，沒好圖別玩直通車，點擊率=點擊量/曝光量 前期短期來看，因為數(shù)據(jù)極小，點擊率和曝光量我們都可以人為控制，做一個高點擊率出來
A. 如何讓曝光量小一些 但是不能太小到快沒有
1. 少量關鍵詞
2. 出價排名也不要太靠前
3. 選定部分地域投放
4. 選定低流量時間比如說凌晨
以上卡位之后，曝光量就很小了
B. 用流量精靈之類軟件刷展現(xiàn)，記得刷展現(xiàn)不是刷點擊，有一個技巧可以快速找到寶貝刷出展現(xiàn)量，搜索直通車頁面右側(cè)位置最下方和搜索直通車頁面最右下方有個“更多熱門“，點擊進去，一頁展示130個直通車寶貝，會很容易找到自己寶貝，否則要翻很多頁還不一定找到
2. 點擊量控制
找人點!或者在群里分享資源
注意點擊率控制：PC點擊率5%左右，不要太高，太高會觸發(fā)直通車過濾!其實很好理解，直通車就是自然搜索，自然搜索這塊某個關鍵詞也很難做到5%點擊率以上(豆腐塊除外)
3. 轉(zhuǎn)化率控制：
如果你用的是一級詞或者二級詞，那么需要有轉(zhuǎn)化，自然有轉(zhuǎn)化最好，沒有的話就補轉(zhuǎn)化。5%以內(nèi)……
這樣的話，低競爭關鍵詞一夜之后就10分，次熱門關鍵詞一兩天質(zhì)量得分基本就是9分10分了，然后再添加其他的精準關鍵詞，質(zhì)量得分都在8分，9分，10分……
超低價800關鍵詞全店直通車玩法：
前提：1.寶貝本身有很強的轉(zhuǎn)化能力(性價比寶貝居多)
2. 寶貝圖片本身就有很好的點擊率，可以直接作為直通車主圖
3. 寶貝數(shù)據(jù)比較多
4. 玩法很粗放，測試成功一個店后，再開幾個店，這個玩法繼續(xù)復制，大部分流量來源基本都是直通車流量，點擊單價0.3左右，多店都800關鍵詞全店直通車玩法，可以做到日發(fā)千單
PC定向優(yōu)化：
定向原理：系統(tǒng)根據(jù)客戶搜索和流量把客戶標簽化分類，系統(tǒng)根據(jù)寶貝類目和標題和屬性吧寶貝標簽化分類(和標題關系非常大);2個標簽重合對接，就是定向的展現(xiàn)原理
定向特點：每個標簽就像一個池子，有的池子很大，比如“連衣裙 韓版“這樣的二級詞，有的池子很小，有的池子幾乎沒人;定向智能投放屬于二級池子是最大的大池子;設置標題不完善，進的池子是不夠的。
快速進去定向池子：
1. 建立一個計劃，剛開始只投PC關鍵詞，放入幾個精準二級詞三級詞
2. 用上面的快速提10分方法盡快把這幾個詞提到9分 10分
3. 開啟定向，出價高些
4. 當定向展現(xiàn)有幾千的時候，刪掉關鍵詞
定向還是依賴關鍵詞好的表現(xiàn)才可以更快進入更多的池子 關鍵還是點擊率
無線直通車優(yōu)化：
1. 無線直通車投放提高無線搜索流量?YES，目前無線直通車投放的話會提高無線搜索流量，無線投放越大，無線自然搜索流量越大(這是個好計劃)
2. 如何只投放移動端 先前有一個直通車小二，只要加了讓單獨無線端就可以，只是最近貌似不開了，不過直通車年后基本都會開放單獨移動端
3. 什么樣的寶貝適合移動端投放?產(chǎn)品相對比較標準，主詞就是強烈意向詞(熱門詞轉(zhuǎn)化很好)，不需要太多咨詢細節(jié)可以靜默下單的寶貝
4. 無線直通車的高峰時間段?直通車無線端，時間一般白天中午下班時間13點是高峰，晚上18點之后持續(xù)到22點高峰期(和用戶上下班時間一致)
5. 手機用戶搜索習慣?手機端用戶手機一般不愿手打太長的詞，系統(tǒng)推薦的標簽在這里被無線放大，占據(jù)了主要的流量
6. 為什么我的關鍵詞沒有打手機標志?
A、 無線展現(xiàn)對于關鍵詞需要資格，比如你的關鍵詞的寶貝標題直接含有或者主詞含有，那么就有進入無線端的資格，如果關鍵詞在標題中完全沒有含有的話，基本沒有資格在無線展示
B、 PC端直通車位置很多，但是手機淘寶直通車位是很有限的，有限的資源位肯定優(yōu)先供應給PC端表現(xiàn)很好的直通車計劃，所以要想打標拿到大量手機直通車流量，必須讓PC的關鍵詞表現(xiàn)很好，9分 10分
7. 手機直通車1毛錢進入無線端首位?關鍵因素：點擊率+轉(zhuǎn)化率(也只有在手機直通車首位才能出現(xiàn)1毛效果，因為超高的點擊率)
無線直通車優(yōu)化
1. 第一要求：鶴立雞群高點擊率主圖(神圖)(配合恐嚇和勾引標題吸引轉(zhuǎn)化率)
2. 關鍵詞PC端高10分(PC高點擊率和高轉(zhuǎn)化率)
3. 關鍵詞無線端高點擊率(轉(zhuǎn)化率輔助) 神圖+刷
直通車就是一個圖片點擊率的游戲，搞定神款神圖，根本無需優(yōu)化全10分!
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 玩轉(zhuǎn)直通車技巧全攻略
