一年一度的雙11即將來臨，如何應(yīng)對(duì)好雙11之戰(zhàn)，對(duì)賣家而言就尤其重要了，而針對(duì)雙11之戰(zhàn)每個(gè)階段的玩法都會(huì)不同。腰部/分會(huì)場(chǎng)、TOP/會(huì)場(chǎng)、一般層級(jí)/打雙11標(biāo)，一般雙11有關(guān)的店鋪就這三種店鋪。但是不管哪種店鋪我們都要預(yù)估一下今年的市場(chǎng)趨勢(shì)以及將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
今天主要是教大家怎么計(jì)算雙11預(yù)熱期間的加購及收藏是否達(dá)標(biāo)......
今年雙11可能的交易指數(shù)預(yù)估以及競(jìng)爭(zhēng)度
如圖，生意參謀專業(yè)版的行業(yè)大盤。（案例拉桿箱）
紅線的意思是：旺季，綠線的意思是雙11當(dāng)月
如圖所示，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2014年的11月份的銷量和2015年的3月4月是持平的 和2015年的雙11相比，市場(chǎng)的趨勢(shì)是有在上升。但是藍(lán)色和黑線部份表示賣家數(shù)據(jù)的不同，和2014年相比2015年的賣家數(shù)顯示是上升的而2016年的賣家數(shù)增加了將近一倍，而2016年和2015相比，銷售額增長顯示不夠賣長的增長速度的，這意味著今年的雙11 競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)比往年劇烈且推廣費(fèi)成可能要成倍增長。 我們把這些值加入到表格里得到一人更精準(zhǔn)的對(duì)比。
如圖所示，會(huì)發(fā)現(xiàn)拉桿箱這個(gè)類目的增長率非常的小，旺季時(shí)2014年和2015的年增長在15%，但是賣家增長在35%，因?yàn)?016年8月還沒結(jié)束，所以沒有數(shù)據(jù)，但是我們可以把2016年7月和2015年的7月做對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2016年的交易指數(shù)居然出現(xiàn)負(fù)增長，但是數(shù)據(jù)相差不大，但是賣點(diǎn)增長相差了79%。
再看競(jìng)爭(zhēng)度（交易指數(shù)/賣家數(shù)＝交易競(jìng)爭(zhēng)度）競(jìng)爭(zhēng)度的值越大，代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度越弱反而越強(qiáng)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)2016年的7月份的競(jìng)爭(zhēng)度已經(jīng)達(dá)到了9.是僅僅是2015年的55%。這意味的，市場(chǎng)交易度沒有增加，競(jìng)爭(zhēng)度僅是2015年7月的55%。這是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。不小心就會(huì)虧損。但是此競(jìng)爭(zhēng)非彼湯肉分到多少的意思，因?yàn)橘u家不管怎么增多，坑位就是那些，不會(huì)多，不會(huì)少。 你賣不好，有人賣得好。如圖所示，被支付的賣家數(shù)，并沒有因?yàn)橘u家數(shù)的增加，而增加，反而是有下降，那是因?yàn)?016年初開始，wx的傾斜度更加劇烈，導(dǎo)致坑位變少，反而被支付的賣家數(shù)反而下降。也就是說，你的銷售額不會(huì)因?yàn)槔嵌喽馍伲皇歉与y拿到肉而已。
基于這樣的思維，我們可以斷定，今年雙11的交易指數(shù)和2015年的交易指數(shù)不會(huì)相差太多，可以以往年的交易指數(shù)為準(zhǔn)。而狼少了，因?yàn)閣x端的坑位原因，可以參與分割的肉變多了，可分割的肉變多了，而競(jìng)爭(zhēng)變強(qiáng)了，也就是說，你不做上來，就永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)。（做上來是指：搜索排名，活動(dòng)資源競(jìng)爭(zhēng)）
如圖示。 我們最終預(yù)計(jì)出來的2016年的大盤的指數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度是支付的賣家數(shù)和賣家數(shù)的占比這個(gè)的意義在于，你要在同行里做的4%的賣家，才有機(jī)會(huì)被支付。
我們已經(jīng)知道了大概的體量，大家基本可以按去年的備貨量來備貨，唯一區(qū)別的是去年的排名和今年的排名的變化。假如你去年是第一年，那么今年也差不多。但是資源的大小也決定體量的變化，去年你有聚劃算 活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，今年沒有，那肯定要打?qū)φ鄣摹?/div>
收藏與加購
大家都知道雙11的時(shí)候，重要的是11月1號(hào)到11月10號(hào)的預(yù)熱，決定了會(huì)場(chǎng)位置。所以我們要知道收藏加購大概是平日里的幾倍。首先我們先看看大盤的漲幅度如圖所示我們把數(shù)據(jù)收集到表格之中方便對(duì)比。
通過表格的整理，我們很直觀的看到活動(dòng)前后的對(duì)比。如果這個(gè)不夠直接可以拉取10月份的做對(duì)比。 因?yàn)橛行╊惸炕顒?dòng)過后會(huì)非常的蕭條，所以單純的拿活動(dòng)后做對(duì)比就有些差距。
注意看圖上日期所示，并且我畫了紅線。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我做的案例店鋪的活動(dòng)前后的加購收藏是一致的，所以可以使用活動(dòng)后的數(shù)據(jù)做對(duì)比。
這意味著。11月1日至11月10日起你的收藏和加購至少是跑過大盤的。并且最好是優(yōu)秀于大盤。對(duì)比平日的收藏加購，是否有增幅至如上表格的幅度，如果沒有，一個(gè)是你的活動(dòng)玩法是否吸引。 二個(gè)是力度是否足夠大，在這長大10天中通過收藏加購及時(shí)調(diào)整。
進(jìn)階思維
知道了雙11大概的交易指數(shù)以及自己需要知道的加購和收藏的漲幅來及時(shí)調(diào)整庫存以及活動(dòng)力度調(diào)整。那么我們要跟據(jù)店鋪的階段做出不同的策略性調(diào)整
注意時(shí)間，主要是活動(dòng)前的一個(gè)準(zhǔn)備工作由于數(shù)據(jù)不夠直觀分析所以我們需要把數(shù)據(jù)記錄在表格里
從10月15日整理至11月11日
把數(shù)據(jù)導(dǎo)入透視表我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索人氣其實(shí)變化不大，但是從11月1日起，加購轉(zhuǎn)化提升了4%百分點(diǎn)
如圖示，加購倍數(shù)在1.8?2.0左右（加購次數(shù)/加購人數(shù)） 加購轉(zhuǎn)化在11月1日起在15上下這個(gè)時(shí)候你的店內(nèi)的加購指標(biāo)就在每100個(gè)訪客就要有15%（加購人數(shù)/訪客數(shù)）的加購轉(zhuǎn)化 每個(gè)加購平均有1.8個(gè)加購次數(shù)，才是合格的否則你的雙11肯定是各方便策劃不給力，最好要抓緊調(diào)整，調(diào)整至正確狀態(tài)時(shí)，然后再加大推廣
收藏算法和加購算法一至，就不一一呈現(xiàn)了
最終你的雙11kpi清單具體數(shù)字便是：
說到這里，本文主要分享的雙11的加購和收藏的kpi以及目標(biāo)銷售額分享到這里了。 希望助力雙11。
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