還在為無線搜索和直通車的那點事而煩惱？不用擔心，電商網(wǎng)店培訓導師給大家總結(jié)了28個問題的答案！可以供大家參考!

1：什么是直通車

直通車的本質(zhì)是廣告，類似于告訴公路邊上的高炮廣告。在城市里，最直接的體現(xiàn)就是公交站臺廣告。直通車的重點就是創(chuàng)意，是一個以圖片點擊為主的游戲。

2 ：直通車能賺錢嗎？

不能。開直通車的本質(zhì)是為了引流，直通車就一個輔助流量工具。

3：哪些產(chǎn)品能開直通車？

1）有銷量的商品，評價至少15條以上，且為好評的商品；

2）利潤高的商品，利潤本身低，1元成本2元賣的商品，是不足以支撐直通車費用的；

3）大眾消費熱度較高商品；（小眾商品幾乎不用去看，如一個月類目第一在網(wǎng)上銷售不超過5000元的商品，是根本不用去開直通車）

4）排名不穩(wěn)定的商品。（產(chǎn)品排名在PC和手機端都能穩(wěn)定排到前3的商品，不用開直通車）

4 ：無線直通車投放會提高無線搜索流量嗎？

會的，直通車的投放對PC端的搜索流量是沒影響的，可若是在手機端就會有明顯的效果。

5 ：PC端與無線端的差別

1）使用人群：無線的使用人群更加年輕化，以24——35歲年齡段居多（80后以后居多），而且女性用戶多于男性用戶。

2）使用時段：無線不同于PC的流量高峰期，一般無線在上班前、中午、下班后流量居多，晚上流量是高峰期。

3）展現(xiàn)位置：不同于PC端有單獨展示頁面，無線端的直通車是和自然搜索排序展現(xiàn)在一起的。以“hot“為顯著標志。

4）停留時間：因為無線端一般都是利用間隙時間來瀏覽，所以無線端相比pc端停留時間來講，停留時間相對短。而無線端的打開速度也有更高要求，一般3秒頁面打不開很多顧客就會跳失，晚上停留時間相對白天長。

6：直通車優(yōu)化核心

直通車優(yōu)化核心有三點，分別是：精準詞、主圖、轉(zhuǎn)化率。

其中一個牛逼的產(chǎn)品是保證點擊率和轉(zhuǎn)化率，而保證點擊率的就是主圖+精準詞，保證轉(zhuǎn)化率的就是轉(zhuǎn)化率控制。

7 ：無線端直通車關鍵詞的添加

1）設置好移動設置，根據(jù)體檢的關鍵詞進行選擇；

2）手機端搜索下拉框選詞。

通常一個計劃里優(yōu)質(zhì)關鍵詞不會太多，二十個左右已經(jīng)不錯了，一些小類目關鍵詞會更少。

ROI數(shù)據(jù)好的關鍵詞是重點培養(yǎng)對象，其他轉(zhuǎn)化較差的關鍵詞通過更改匹配方式為精準匹配，或者降低出價觀察，培養(yǎng)一段時間還是沒有轉(zhuǎn)化那么就要刪除。

8：影響無線直通車質(zhì)量分的因素有哪些？

1）相關性：與產(chǎn)品上傳時的類目屬性、推廣關鍵詞有關；

2）點擊率：與創(chuàng)意有關，重視創(chuàng)意設計；

3）轉(zhuǎn)化率：與評價有關。

對于無線搜索與直通車的這些問題，希望對你們都幫助！

9：直通車創(chuàng)意圖的制作要點

1）當別人用產(chǎn)品做主圖的時候，我用人作為主圖；

2）當別人用正常背景的時候，我用顯眼背景；

3）當別人在圖片上堆積文字的時候，我用素雅的；

4）當別人用產(chǎn)品全圖的時候，我用產(chǎn)品局部放大圖做主圖；

5）當別人用正常產(chǎn)品圖時，我用恐嚇文字圖；

6）當別人用單個模特圖時，我用多個模特圖；

7）當別人用正常模特圖時，我用俯拍圖自拍圖；

8）當別人用正面圖，我用背面圖；

10：熊貓型寶貝的直通車投放

熊貓型寶貝是指市場上較少出現(xiàn)的寶貝，諸如新品，特產(chǎn)等，像襄陽的牛肉面，算為熊貓型寶貝，泛指有利潤豐厚的小眾商品。

1）質(zhì)量得分做到10分 創(chuàng)意配合—補點擊率+補轉(zhuǎn)化率 實現(xiàn)單次點擊價格低。

2）投放定向—競爭小，定向頁面，同行寶貝展現(xiàn)數(shù)量少。

3）投放站外—競爭小，展現(xiàn)數(shù)量少。

11：影響直通車轉(zhuǎn)化率的5個維度

關鍵詞的投放；轉(zhuǎn)化優(yōu)先；精準匹配；展現(xiàn)優(yōu)先；廣泛匹配。

時間地域的投放：流量高峰期，轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。

點擊率是基礎。

人群定位：消費者畫像。

相關轉(zhuǎn)化維度：流量轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化、購物車、未付款轉(zhuǎn)化。

12：直通車產(chǎn)品優(yōu)化法則

店鋪裝修：風格統(tǒng)一，整體協(xié)調(diào)，圖片大小一致。

寶貝月銷量：從眾心理。

詳情頁加載速度：5秒之內(nèi)。

主圖展示：涵蓋寶貝美每個角度，最好包括細節(jié)。

促銷信息：滿減、滿贈、折扣、引誘。

買家評價：優(yōu)質(zhì)評價，給了用戶臨門一腳。

13：什么時候開直通車比較好？

直通車不能雪中送炭，只能錦上添花！一個店鋪的如果內(nèi)部的優(yōu)化做得很差，再怎么開直通都是沒有用的。

不要沒準備好就去開直通車，既然開了直通車就不要輕易停掉。

14：直通車如何調(diào)整出價

土豪賣家你可以直接出高價，如果你是平民賣家那么就建議大家：出價定在這個詞的行業(yè)平均出價的一半。

15：直通車的目的就只是引流？

我們做的每一個直通車計劃都必須有一個目的，必須只有一個目的，每個計劃里的寶貝目的都要是統(tǒng)一的，所以不要想達成很多個目的。

16：直通車燒錢心疼怎么辦？

燒直通車的第一件事不是行動，而是思考，我們的產(chǎn)品處在一個什么狀態(tài)，在這個狀態(tài)下，我們又為什么要燒直通車，思路理清之后，再燒直通車，目的性就很強，這樣就不會覺得心疼。

舉個例子，當我們用增量推廣的手段把產(chǎn)品銷量推到行業(yè)第一時，此時我們開直通車的目地就是穩(wěn)住銷量，提升權(quán)重,此時的直通車花費相對于前期的增量推廣來說，即使再多也不算多，所以開直通車，想應該是多于做。

17：如何降低直通車花費

歸根結(jié)底，我們只用做好兩個事情，即可提高ROI，一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化的核心在店鋪內(nèi)功，。這里我們只談點擊率，而點擊率涉及到的因素有很多，但我們只看最重要的幾條，一個是銷量，一個是所處的位置，還有一個就是創(chuàng)意圖（這三個是標品類目直通車的標準打法，非標品還要加上款式這一條，當然一般推廣前已經(jīng)做好測款）。

點擊率對降低花費的影響是很大的，首先它可以直接提升質(zhì)量得分，我們都知道直通車扣費的公式。

直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元。

當我們的質(zhì)量得分是10分時，我們的扣費就會相對減少，同時高點擊率會提升直通車權(quán)重，讓我們的位置更加靠前，進而點擊率會提升一個層次，形成良性循環(huán)。

18：出價高就能排在前面？

這種說法是很片面的，影響直通車的位置的最重要因素，除了出價之外還有直通車的權(quán)重。

舉個例子，當我們的鍋巴這個產(chǎn)品里有幾個詞的質(zhì)量得分已經(jīng)到了10分，出價略高于行業(yè)均價，可我們的直通車位置仍然很靠后，此時我們出價出到行業(yè)均價的5 倍甚至10倍時，你會發(fā)現(xiàn)有時候也很難頂?shù)降谝晃?，造成這種結(jié)果的就是第一位的直通車權(quán)重很高，而我們太低，所以提升直通車權(quán)重就成了一個直通車手的日常 工作。

決定直通車權(quán)重的是計劃的權(quán)重，決定計劃權(quán)重的是產(chǎn)品的直通車權(quán)重，決定產(chǎn)品權(quán)重的是關鍵詞的點擊率及點擊反饋（訪問深度，跳失，停留時間，收藏，加夠，轉(zhuǎn)化等等。）。

從上面我們可以得出，不要隨意建計劃，不要隨意加推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品中的關鍵詞點擊率太低的要及時刪除。點擊反饋不好的要及時優(yōu)化店鋪內(nèi)功。而這中間，我們重中之重的工作是點擊率，點擊率，還是點擊率，重要的事情說三遍。

所以我們經(jīng)常會看到某個產(chǎn)品，創(chuàng)意詞隨意寫，比如“月銷售18W”這種毫無關鍵詞相關性的產(chǎn)品牢牢占據(jù)直通車第一位，這就是因為對方的直通車權(quán)重足夠高，可以忽略關鍵詞相關性那點質(zhì)量得分了。

19：質(zhì)量得分到10就可以了嗎？

前面提到過，質(zhì)量得分到10僅僅是個開始。

20：如何把直通車卡在某個位置？

這是很LOW的一種打法，即使是小賣家也不要有這種思路，也許你會在這個位置上暫時獲得好處（比如點擊略高，轉(zhuǎn)化優(yōu)秀），但從直通車長遠的的規(guī)劃來說，這么做是得不償失的，特別是無線端早已崛起的2016年。（具體講多了就是贅述，看前面的內(nèi)容，你自然能理解這一條）

21：直通車喜歡哪種賣家

土豪賣家，在強大的資本面前，一切技術(shù)都是浮云。

22：無線端前臺展示邏輯

1）根據(jù)不同終端/系統(tǒng)/wifi有無展示不同。

2）根據(jù)用戶搜索/瀏覽/購買行為進行展示。

23：手機端排名的后臺計算與本質(zhì)邏輯

1）標題匹配，搭配熱搜關鍵詞。

2）手機端搜索轉(zhuǎn)化率（包括靜默轉(zhuǎn)化和詢單轉(zhuǎn)化）。

3）訪問深度和停留時間。

4）手機端的成交占比，影響搜索權(quán)重。

5）手機廣告的投放量和轉(zhuǎn)化率。

6）手機端的流量越大權(quán)重越好。

7）產(chǎn)品折扣度，性價比是王道。

8）價格區(qū)間，影響排名。

9）手機端排名與下架時間的關系注重。

10）30天銷量。

11）7天銷量。

12）主圖點擊率。

13）重復購買率。

14）收藏量。

15）滯銷率。

16）DSR評分。

24：手機流量中自然搜索流量從何而來？

手機流量中的自然搜索流量從標題，關鍵詞，排名，點擊而來。

手機流量加分項：手機店鋪裝修、手機專享價、淘金幣。

25：精準關鍵詞獲取方法

標題組合形式：善用空格、核心詞突出、賣點詞明確、關鍵詞完全匹配。

匹配度系統(tǒng)權(quán)重、買家的購買需求曝光、應對閃屏用戶習慣、拋開主圖影響。

26：淘寶買家購物流程解析

購物需求、商品搜索、商品對比、商品咨詢、下單購買。

27：為什么買家喜歡爆款，線下的爆款效應會小很多？

一切源于信息的對稱性，爆款的目的是為了快速建立信任。

28：PC搜索展示模型

1)價格模型：淘寶 天貓無線端差異

2)商業(yè)規(guī)則：特色服務、特色保障等。

3)人氣模型：統(tǒng)計評估消費者對產(chǎn)品的認可程度。

4)服務模型：統(tǒng)計商家的服務質(zhì)量。

5)賣家模型：統(tǒng)計評估商家的活躍指數(shù)與綜合指數(shù)。

6)文本模型：匹配商品標題中的對應關鍵詞。

7)時間模型：依據(jù)7天時間原則公平展示機會。

8)類目模型：關鍵詞匹配的最優(yōu)質(zhì)類目下的標準化單品產(chǎn)品。

9)反作弊模型。

對于無線搜索與直通車的這些問題，希望對你們都幫助！

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本文來源： 直通車常見的28個問題