對于開淘寶直通車眾多質疑直通車就是燒錢，花費大收益少，但是會玩的商家可不那么認為，他們認為小投資也能得到大回報，在個人看來直通車就是一種通過關鍵詞搜索競價從而提供一種精準引流的推廣工具而已，不是他燒錢，而是你細節(jié)沒有到位，操作技巧不過關。因此直通車推廣要學會精細化運營，下面總結了下我的直通車推廣經(jīng)驗：
1.好產(chǎn)品會說話
如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會保證一個不錯的點擊率，這樣就會獲得一個不錯的前期基礎分條件印象，通過買家的售后反饋來綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質量不好那隨著評價的影響也會拉低質量得分，從而影響到排名和扣費，這樣會不斷形成一個惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開始就要對自己的產(chǎn)品有清晰的認知和判定再決定推廣。
2.賬戶基礎權重判定
直通車賬戶在后臺系統(tǒng)都會通過前期的操作反饋情況來打出一個基礎評分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標題、類目、屬性等相關性都很好但基礎分低的離譜那就說明賬戶的基礎分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復賬戶權重的方法是第一種是暫停賬戶一段時間從而讓系統(tǒng)自動恢復權重，第二種是段時間內提升點擊率來拉升賬戶權重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來操作。
3.關于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
4.影響質量得分的因素
2014年之前官方給出影響質量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關性、基礎分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項增加了買家體驗等維度來判定質量得分的高低。實際上從本質上來講質量得分的高低14年之前取決于點擊率，15年之后取決于點擊率和轉化率以及售后反饋，售后反饋就包括評價等。
5.如何提升點擊率
影響質量得分的前期主要因素就是點擊率，而影響點擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價格、標題等。所以從本質上來講就是要吸引關注從而得到點擊提升點擊率來提高質量得分這樣來形成一個閉環(huán)。這里吸引關注點擊的方法主要要考慮到差異化和核心競爭力，需要放到具體的環(huán)境中去做對比，第一頁的點擊率高于第二頁，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點同樣也是重點。
6.直通車實操步驟
a.選詞
作為開直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因為實際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過關鍵詞來表達，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對接那產(chǎn)生轉化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種多，中有很多干貨教大家如何選詞，大家可查找一下。
b.篩選詞的優(yōu)化
通過這種方法來選擇出來的詞保證了搜索指數(shù)和點擊率同時競爭也不會太大，將篩選的這些詞加入計劃中會得到相關的基礎分，接下來根據(jù)基礎分來進行刪減。第一步將質量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關性較好的詞根據(jù)市場價來相應的調高出價增加競爭度。第三步調整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關屬性不太匹配的詞精準匹配。
c.地域和時間段設置
一般來講如果沒有好的賬戶權重前期出價都會很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點擊率培養(yǎng)賬戶權重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點擊率最高的點擊城市，根據(jù)消費者習慣投放點擊率最高的時間段，甚至可以精確到某一個省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點擊率提升賬戶權重從而拉升質量分。
c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調整
前期的準備工作完成后進行投放一天后就會得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進行相應調整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無點擊的詞，刪除點擊率差的詞或者調整匹配方式，如果整體點擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個計劃很差都無力挽回則果斷刪除這個計劃重新來過。如果整體計劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時間段，隨著賬戶權重的提升質量分越高就要逐漸降低出價增加更多關鍵詞獲得更多點擊。隨著點擊數(shù)越來越多我們要更注重轉化率和回報率。
7.關于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
8.提升點擊率的幾種實操方法
a.聚焦法，也叫升價法
根據(jù)前面所講選擇相關性都很好的詞，10個或者20個詞，這個每個類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調整投放地域和時間聚焦投放，提高關鍵詞出價來燒錢盡快拉升點擊率提升賬戶權重基礎。這種方法是時間快但是同時前期耗費也相對較多。
b.降價法
也是根據(jù)前面所講精選幾十個詞，按照行業(yè)出價標準略高于市場的出價來養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調整關鍵詞優(yōu)化計劃提升點擊率，這樣做的好處是時間周期長耗費較少。
c.廣泛撒網(wǎng)法
每個計劃增添200個關鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價，不斷調整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點擊的詞不斷調整優(yōu)化，優(yōu)勢是話費很少，劣勢是時間相對應很長。現(xiàn)在這種方法不建議去操作，因為太費精力而且時間太長，加上目前流量的精準化同行的水平都高，這種方法操作將沒有任何優(yōu)勢，因此建議不要參考。
1.好產(chǎn)品會說話
如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會保證一個不錯的點擊率，這樣就會獲得一個不錯的前期基礎分條件印象，通過買家的售后反饋來綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質量不好那隨著評價的影響也會拉低質量得分，從而影響到排名和扣費，這樣會不斷形成一個惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開始就要對自己的產(chǎn)品有清晰的認知和判定再決定推廣。
2.賬戶基礎權重判定
直通車賬戶在后臺系統(tǒng)都會通過前期的操作反饋情況來打出一個基礎評分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標題、類目、屬性等相關性都很好但基礎分低的離譜那就說明賬戶的基礎分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復賬戶權重的方法是第一種是暫停賬戶一段時間從而讓系統(tǒng)自動恢復權重，第二種是段時間內提升點擊率來拉升賬戶權重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來操作。
3.關于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
4.影響質量得分的因素
2014年之前官方給出影響質量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關性、基礎分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項增加了買家體驗等維度來判定質量得分的高低。實際上從本質上來講質量得分的高低14年之前取決于點擊率，15年之后取決于點擊率和轉化率以及售后反饋，售后反饋就包括評價等。
5.如何提升點擊率
影響質量得分的前期主要因素就是點擊率，而影響點擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價格、標題等。所以從本質上來講就是要吸引關注從而得到點擊提升點擊率來提高質量得分這樣來形成一個閉環(huán)。這里吸引關注點擊的方法主要要考慮到差異化和核心競爭力，需要放到具體的環(huán)境中去做對比，第一頁的點擊率高于第二頁，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點同樣也是重點。
6.直通車實操步驟
a.選詞
作為開直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因為實際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過關鍵詞來表達，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對接那產(chǎn)生轉化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種多，中有很多干貨教大家如何選詞，大家可查找一下。
b.篩選詞的優(yōu)化
通過這種方法來選擇出來的詞保證了搜索指數(shù)和點擊率同時競爭也不會太大，將篩選的這些詞加入計劃中會得到相關的基礎分，接下來根據(jù)基礎分來進行刪減。第一步將質量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關性較好的詞根據(jù)市場價來相應的調高出價增加競爭度。第三步調整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關屬性不太匹配的詞精準匹配。
c.地域和時間段設置
一般來講如果沒有好的賬戶權重前期出價都會很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點擊率培養(yǎng)賬戶權重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點擊率最高的點擊城市，根據(jù)消費者習慣投放點擊率最高的時間段，甚至可以精確到某一個省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點擊率提升賬戶權重從而拉升質量分。
c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調整
前期的準備工作完成后進行投放一天后就會得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進行相應調整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無點擊的詞，刪除點擊率差的詞或者調整匹配方式，如果整體點擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個計劃很差都無力挽回則果斷刪除這個計劃重新來過。如果整體計劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時間段，隨著賬戶權重的提升質量分越高就要逐漸降低出價增加更多關鍵詞獲得更多點擊。隨著點擊數(shù)越來越多我們要更注重轉化率和回報率。
7.關于產(chǎn)品和圖片
有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。
8.提升點擊率的幾種實操方法
a.聚焦法，也叫升價法
根據(jù)前面所講選擇相關性都很好的詞，10個或者20個詞，這個每個類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調整投放地域和時間聚焦投放，提高關鍵詞出價來燒錢盡快拉升點擊率提升賬戶權重基礎。這種方法是時間快但是同時前期耗費也相對較多。
b.降價法
也是根據(jù)前面所講精選幾十個詞，按照行業(yè)出價標準略高于市場的出價來養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調整關鍵詞優(yōu)化計劃提升點擊率，這樣做的好處是時間周期長耗費較少。
c.廣泛撒網(wǎng)法
每個計劃增添200個關鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價，不斷調整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點擊的詞不斷調整優(yōu)化，優(yōu)勢是話費很少，劣勢是時間相對應很長。現(xiàn)在這種方法不建議去操作，因為太費精力而且時間太長，加上目前流量的精準化同行的水平都高，這種方法操作將沒有任何優(yōu)勢，因此建議不要參考。
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本文來源： 直通車推廣經(jīng)驗分享，學會精細化運營
