一個(gè)寶貝上架當(dāng)天0流量，21天后12000UV，其中近5000來(lái)自搜索，5000來(lái)自類(lèi)目。不開(kāi)直通車(chē)，不上活動(dòng)，光靠研究淘寶的自然搜索，就可以做到。
首先我們來(lái)分解一下寶貝的排名規(guī)則，寶貝最重要的2個(gè)分值：
1、寶貝人氣值;
2、寶貝質(zhì)量分。
其中，寶貝人氣值又包含2個(gè)最重要的權(quán)重：
(1)7天人氣值增長(zhǎng);
(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的店鋪比較排名。
寶貝人氣值不是說(shuō)“銷(xiāo)量”而是說(shuō)的“增長(zhǎng)”
也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長(zhǎng)是100%。但是我的寶貝，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了30單，我的人氣值增長(zhǎng)是1500%(15倍)，我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài)3000件的人高!淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是“顧客越來(lái)越喜歡的寶貝”，所以7天增長(zhǎng)率是決定人氣排名的重要因素，幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷(xiāo)量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個(gè)收藏，10個(gè)流量，20個(gè)收藏，1個(gè)成交。試用可以，但是也得有個(gè)度，掌握好，這個(gè)是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時(shí)候直通車(chē)跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹(shù)上。
另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)?還是轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量。淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%。必須要做到“淘寶給我30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售”。這種寶貝，淘寶搜索引擎會(huì)判斷是“有成長(zhǎng)空間”的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁(yè)40名的排名，流量基本增長(zhǎng)80。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長(zhǎng)情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車(chē)要在點(diǎn)上，參加任何活動(dòng)要弄清楚目的是什么，盲目參加只會(huì)讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動(dòng)進(jìn)來(lái)的算0人氣，但是講到店鋪質(zhì)量分時(shí)，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，就算入店鋪質(zhì)量分，活動(dòng)做得不好，給店鋪帶來(lái)的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁(yè)，會(huì)持續(xù)傷害店鋪好幾周。
直通車(chē)有一個(gè)最大的問(wèn)題，是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個(gè)流量)，就不會(huì)再有人進(jìn)來(lái)了，這會(huì)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒(méi)有7天的增長(zhǎng)，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒(méi)有增長(zhǎng)，所以30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了，自然排名也沒(méi)有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來(lái)看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時(shí)間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時(shí)間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后，會(huì)下架，然后瞬間再上架。這個(gè)是淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制，是讓每個(gè)寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會(huì)，也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)，但是出現(xiàn)在第10頁(yè)，跟出現(xiàn)在第一頁(yè)，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時(shí)間+櫥窗推薦”來(lái)做主要排名依據(jù)。不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名，5頁(yè)以下的排名，必須擁有極高的“店鋪質(zhì)量分值”才能排到第一頁(yè)。三個(gè)豆腐塊是給天貓的，下架時(shí)間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘，晚上7：00之后，是展示30分鐘。越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面。
比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架，我是2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買(mǎi)家搜索“羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個(gè)是公平的，因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)，但是有一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候，我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當(dāng)天，買(mǎi)家搜索“小西裝女”時(shí)就能排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置。為什么?就是因?yàn)榈赇佡|(zhì)量分。
店鋪質(zhì)量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”，他看不到你的客服的臉，也無(wú)法分析你客服的旺旺對(duì)話，
它是通過(guò)什么“判斷”你是否是一個(gè)值得推薦的店鋪呢?
通過(guò)下面幾個(gè)最大因素：
(1)店鋪的DSR;
(2)店鋪的退貨速度;
(3)店鋪的好評(píng)率。
通常，我們能夠做到的是，盡量第一時(shí)間，能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊，讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。客戶的好評(píng)，在爆款初期，是必須死命去維護(hù)的，每天找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)，很多爆款的初期特性，都是賣(mài)了5000多單，但只有100個(gè)評(píng)價(jià)。賣(mài)家們要知道，前面的評(píng)價(jià)，權(quán)重最高。因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以對(duì)他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率，但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)，也才0.3%的差評(píng)率，所以“越前面”越要小心。
只要你的店鋪質(zhì)量分“很高”，店鋪人氣值“很高”，那你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買(mǎi)家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家”!他要做到每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)!
類(lèi)目排名
有些人覺(jué)得很奇怪，為什么我類(lèi)目流量每天有5000多個(gè)?他們從哪里進(jìn)來(lái)的?類(lèi)目，是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類(lèi)，如“羽絨服”。買(mǎi)家沒(méi)有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦一個(gè)好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會(huì)推薦什么給他?
在沒(méi)有意向的情況下，淘寶會(huì)分析“屬性權(quán)重”。比如說(shuō)，羽絨服有一個(gè)版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買(mǎi)家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個(gè)"韓版"在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。
一件羽絨服，有幾十個(gè)屬性，我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過(guò)生e經(jīng)或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類(lèi)型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類(lèi)目里面，最有可能推薦給買(mǎi)家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時(shí)候，我的每個(gè)屬性，都是“符合”淘寶類(lèi)目推薦的熱賣(mài)屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類(lèi)目的第一頁(yè)了!
了解了3種排名技巧后，我們來(lái)了解下具體應(yīng)該怎么做?我歸納叫新品持續(xù)上升路線，每7天翻倍。這個(gè)要做到，必須每天算，算進(jìn)來(lái)的流量跟進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求。
先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開(kāi)生意參謀，就可以看的出來(lái)，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買(mǎi)家喜不喜歡，只能通過(guò)“買(mǎi)家停留在我頁(yè)面的時(shí)間”，買(mǎi)家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及”買(mǎi)家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“。這個(gè)叫寶貝質(zhì)量分。
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買(mǎi)家停留時(shí)間，更容易理解。如果每個(gè)進(jìn)來(lái)我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買(mǎi)家，大家連看的意愿都沒(méi)有。
寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多人都是照搬各種實(shí)操，沒(méi)有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。以上，能不能看懂，就看你的悟性了，至于看懂了能夠獲取到多少流量，要看你怎么操作了。
首先我們來(lái)分解一下寶貝的排名規(guī)則，寶貝最重要的2個(gè)分值：
1、寶貝人氣值;
2、寶貝質(zhì)量分。
其中，寶貝人氣值又包含2個(gè)最重要的權(quán)重：
(1)7天人氣值增長(zhǎng);
(2)搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的店鋪比較排名。
寶貝人氣值不是說(shuō)“銷(xiāo)量”而是說(shuō)的“增長(zhǎng)”
也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長(zhǎng)是100%。但是我的寶貝，第一天賣(mài)了2單，第7天賣(mài)了30單，我的人氣值增長(zhǎng)是1500%(15倍)，我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài)3000件的人高!淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是“顧客越來(lái)越喜歡的寶貝”，所以7天增長(zhǎng)率是決定人氣排名的重要因素，幾乎占掉30%的權(quán)重因素。
要收藏，要流量，要銷(xiāo)量。七天連續(xù)試用，試用才是王道?1個(gè)收藏，10個(gè)流量，20個(gè)收藏，1個(gè)成交。試用可以，但是也得有個(gè)度，掌握好，這個(gè)是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你。試用了七天，第三天的時(shí)候直通車(chē)跟上，七天后，自然成交不上升，就放棄吧，不要太固執(zhí)，吊死在這一顆樹(shù)上。
另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)?還是轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率!
淘寶搜索引擎，重視的是我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量。淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里?自然搜索!寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%。必須要做到“淘寶給我30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售”。這種寶貝，淘寶搜索引擎會(huì)判斷是“有成長(zhǎng)空間”的寶貝，再多給點(diǎn)流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
怎么多給你流量?排名往前，每增加一頁(yè)40名的排名，流量基本增長(zhǎng)80。所以人氣值最重要的兩點(diǎn)，是7天人氣增長(zhǎng)情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車(chē)要在點(diǎn)上，參加任何活動(dòng)要弄清楚目的是什么，盲目參加只會(huì)讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動(dòng)進(jìn)來(lái)的算0人氣，但是講到店鋪質(zhì)量分時(shí)，活動(dòng)帶來(lái)的差評(píng)，就算入店鋪質(zhì)量分，活動(dòng)做得不好，給店鋪帶來(lái)的，有可能是自然排名瞬間掉出100頁(yè)，會(huì)持續(xù)傷害店鋪好幾周。
直通車(chē)有一個(gè)最大的問(wèn)題，是沒(méi)有人有錢(qián)無(wú)止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達(dá)到300元后(可能500個(gè)流量)，就不會(huì)再有人進(jìn)來(lái)了，這會(huì)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒(méi)有7天的增長(zhǎng)，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒(méi)有增長(zhǎng)，所以30%人氣增長(zhǎng)分就不見(jiàn)了，自然排名也沒(méi)有了。
綜合排名
了解了寶貝人氣分后。我們來(lái)看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。綜合排名的根據(jù)是什么?第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時(shí)間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。
下架時(shí)間呢?寶貝從上架那一天，那一秒開(kāi)始，算整整7天后，會(huì)下架，然后瞬間再上架。這個(gè)是淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制，是讓每個(gè)寶貝(新寶貝，老寶貝，天貓，C店)都有公平展示的機(jī)會(huì)，也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)，但是出現(xiàn)在第10頁(yè)，跟出現(xiàn)在第一頁(yè)，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。
綜合排名，是根據(jù)寶貝的“下架時(shí)間+櫥窗推薦”來(lái)做主要排名依據(jù)。不過(guò)，這些是給5頁(yè)以上的排名，5頁(yè)以下的排名，必須擁有極高的“店鋪質(zhì)量分值”才能排到第一頁(yè)。三個(gè)豆腐塊是給天貓的，下架時(shí)間排名，晚上7：00之前，是展示15分鐘，晚上7：00之后，是展示30分鐘。越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面。
比如說(shuō)，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架，我是2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買(mǎi)家搜索“羽絨服女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個(gè)是公平的，因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)，但是有一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候，我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當(dāng)天，買(mǎi)家搜索“小西裝女”時(shí)就能排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置。為什么?就是因?yàn)榈赇佡|(zhì)量分。
店鋪質(zhì)量分是什么?淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”，他看不到你的客服的臉，也無(wú)法分析你客服的旺旺對(duì)話，
它是通過(guò)什么“判斷”你是否是一個(gè)值得推薦的店鋪呢?
通過(guò)下面幾個(gè)最大因素：
(1)店鋪的DSR;
(2)店鋪的退貨速度;
(3)店鋪的好評(píng)率。
通常，我們能夠做到的是，盡量第一時(shí)間，能夠點(diǎn)擊退貨就盡量點(diǎn)擊，讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上。客戶的好評(píng)，在爆款初期，是必須死命去維護(hù)的，每天找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買(mǎi)家回評(píng)，很多爆款的初期特性，都是賣(mài)了5000多單，但只有100個(gè)評(píng)價(jià)。賣(mài)家們要知道，前面的評(píng)價(jià)，權(quán)重最高。因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以對(duì)他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率，但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)，也才0.3%的差評(píng)率，所以“越前面”越要小心。
只要你的店鋪質(zhì)量分“很高”，店鋪人氣值“很高”，那你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買(mǎi)家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買(mǎi)家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買(mǎi)家”!他要做到每個(gè)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)!
類(lèi)目排名
有些人覺(jué)得很奇怪，為什么我類(lèi)目流量每天有5000多個(gè)?他們從哪里進(jìn)來(lái)的?類(lèi)目，是買(mǎi)家通過(guò)首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類(lèi)，如“羽絨服”。買(mǎi)家沒(méi)有指明任何意向，他希望的是”淘寶“推薦一個(gè)好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會(huì)推薦什么給他?
在沒(méi)有意向的情況下，淘寶會(huì)分析“屬性權(quán)重”。比如說(shuō)，羽絨服有一個(gè)版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買(mǎi)家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個(gè)"韓版"在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。
一件羽絨服，有幾十個(gè)屬性，我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過(guò)生e經(jīng)或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類(lèi)型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類(lèi)目里面，最有可能推薦給買(mǎi)家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時(shí)候，我的每個(gè)屬性，都是“符合”淘寶類(lèi)目推薦的熱賣(mài)屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類(lèi)目的第一頁(yè)了!
了解了3種排名技巧后，我們來(lái)了解下具體應(yīng)該怎么做?我歸納叫新品持續(xù)上升路線，每7天翻倍。這個(gè)要做到，必須每天算，算進(jìn)來(lái)的流量跟進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求。
先逆向思考，淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝?他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開(kāi)生意參謀，就可以看的出來(lái)，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買(mǎi)家喜不喜歡，只能通過(guò)“買(mǎi)家停留在我頁(yè)面的時(shí)間”，買(mǎi)家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及”買(mǎi)家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“。這個(gè)叫寶貝質(zhì)量分。
質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買(mǎi)家停留時(shí)間，更容易理解。如果每個(gè)進(jìn)來(lái)我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買(mǎi)家，大家連看的意愿都沒(méi)有。
寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是這兩點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多人都是照搬各種實(shí)操，沒(méi)有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。以上，能不能看懂，就看你的悟性了，至于看懂了能夠獲取到多少流量，要看你怎么操作了。
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