淘寶上每天都會有店鋪關閉，一個店鋪是如何死掉的我們有追究過原因嗎？我們往往執(zhí)著一個店鋪怎么去提升，怎么突破。但從未想過自己失敗的路線跟因素究竟是什么，所以都會走錯彎路。所以，我們我們一定一定要認清，店鋪為什么越做越差，越做越死。因素究竟存在哪里？

一、沒有做好產(chǎn)品規(guī)劃

做賣家的朋友，有自己工廠的，也有拿貨的，也有做代銷的。都想著上個很多個寶貝，一直推或者是打造一個店鋪爆款。這里很確定明確的告訴大家：

錯誤一：淘寶目前是支持一個店鋪有多個小爆款，不支持一個店鋪只有一個大爆款帶動店鋪所有流量！

錯誤二：產(chǎn)品太多，沒有集中精力做，你可以通過經(jīng)驗選款，篩選出你店鋪主打的爆款3-5款，在用心使勁的去推！

引流款：店鋪流量款，符合大眾，價格不貴，容易接納的（可以說這款寶貝是不賺錢的，在店鋪占據(jù)大部分流量跟吸引客戶的寶貝！）

主推款：店鋪象征款，在類目行業(yè)當中是很獨特很差異的。就是消費者能從你店鋪找到，但是別的店鋪是沒有的或者很少的。就成為了你店鋪的主推款！

利潤款：這個利潤款是結合以上引流款跟主推款做好了，店鋪流量在上升周期的時候。在同等產(chǎn)品質(zhì)量，同等對比的情況下，去增強你的產(chǎn)品利潤！說白了，我們之前做過絲襪。引流款5.9元成本售價1.5元的。主推款成本8元售價20元的。結合這兩個，我們出了一款成本7元的，售價58元！這個就是利潤款。記得，要結合引流款跟主推款的上升，才可以這么做！

形象款：店鋪里客單價較高的，但不一定要賣動的。這樣能夠給消費者一個提升店鋪視覺跟感官的寶貝！

二、選品方面，根根無法入手！

選品，顧名思義就是選款。選出店鋪能夠在這個季節(jié)或者這段時間打造很好銷量的！

沒有通過數(shù)據(jù)選品：死一批人，直接亂上產(chǎn)品。什么都想上一堆賣的！

一味的參考類目的熱賣單品：在每個類目，每個人手上的產(chǎn)品都不一樣。不要一味看別人的寶貝做的多好，自己又上一個去主推，推不起來還是要繼續(xù)死推。因為你看到別人賣很好，自己感覺也可以。錯了，別人能行的，在你店鋪未必可以。別人不行的，在你店鋪就偏偏可以。然而看到別人的銷量只需要去參考能不能做，不能以參考為標準！

沒有通過平臺選品、淘寶阿里巴巴：在淘寶搜索框，或者競爭對手參考產(chǎn)品的時候，記得一定要：參考同等客單價的、參考同銷量的、參考寶貝質(zhì)量、不做好這幾點，你一樣死！別人10000銷量每月，你去參考，這樣不就死定了嗎？

三、店鋪準備工作不充分

現(xiàn)在要做好一個店鋪，談何容易！前期連準備的工作都沒做好的話，后期走的路會變得更加艱辛。往往商家們都沒有參透這一點。看到別人不裝修店鋪，不做文案，不做詳情，都可以賣很好。但你要知道別人推廣渠道可能是每天在虧本的！

沒有詳細的店鋪規(guī)劃思路：首頁風格設計很亂，沒有自己的風格。做食品的弄成服裝的，做服裝的弄成3C的。這樣的風格消費者就感覺你不專業(yè)，這樣又死掉一批流量！產(chǎn)品排版規(guī)劃，沒有文案，沒有思路，作為一個消費者，看你詳情頁一下說產(chǎn)品核心，一下變成好評，一下又變回產(chǎn)品核心，這樣的詳情就算是我也會毫不猶豫的關閉，這樣又死一批流量！

沒有詳細店鋪定位：這一點是需要好好的講講！有時候有些朋友也在問：我店鋪一直定位都是低端30-70寶貝，現(xiàn)在想上一個300元的中端寶貝，你覺得合適嗎？（對于這樣的問題，我面對太多了，每次都會心理想：你上的話就絕對死定了） 為什么我這么說呢，因為你在做低端寶貝的時候，你的店鋪定位就在低端，流量跟老客戶，都自然會定位在低端客單價的。如果你突然上一個中高端的，然后去主推，你的消費者能買嗎？每天吃炒米粉的人，突然要他吃龍蝦，你覺得他會有這個消費能力嗎？

四、直通車推廣方面不對

不管直通車、鉆展，都是淘寶站內(nèi)耗費，然而很多朋友都需要去做的！但是僅僅這些都會令你每天都頭疼，因為每天都在虧本，然而虧著虧著自己都怕了。不敢做了！那么你的思路真的對嗎？錯了，錯了錯了！

沒有找到自己精準的領域：產(chǎn)品沒有賣點、產(chǎn)品適合地區(qū)、產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群。我這樣打個比喻大家會比較容易懂，如果你把一個VR眼睛賣給50歲的人，他會買嗎？這個就是人群！北京霧霾很厲害，賣口罩的就要多投放北京，這樣消費人群多，這個就是區(qū)域！產(chǎn)品沒有賣點，這個我上面已經(jīng)強調(diào)了，大家回顧就知道！

預算不夠：直通車這塊，我跟大家說說，一般在直通車賬戶已經(jīng)達到限額，超過3個小時以上直通車賬戶權重就會被降低的！如果你預算不夠或點擊太快的那些朋友，要注意這一點了，不要讓直通車推廣計劃停止超過3個小時以上，不然你會很煩惱的！每天投入100-200元都不是問題，主要看你想把直通車當做一個什么樣的渠道。如果當做真正賣貨的，最好就提提限額。直通車都有一個上升到的周期，如果上升周期正在上漲，你就要加大投放，讓質(zhì)量分上來，再降低排位即可！

沒有階段目標：直通車開了一個月，但是都還沒有目標，不知道是應該突破點擊，還是突破轉(zhuǎn)化，根本就沒有一個階段目標！這也是死路一條！

直通車優(yōu)化不夠：創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時間，等等沒有把握好。優(yōu)化這個話題，說到明年都說不完，還是靠大家多學多實踐！

五、走的路線不對，導致越陷越深！

不管是哪個商家， 都會有迷茫的時候，包括我！因為在我們走的路線感覺很對的時候，往往走下去到一半，然后感覺轉(zhuǎn)化不行，或者感覺回頭客很少，或感覺瓶頸不能突破！大家有沒想過，是否一開始我們的路線就走錯了，我們是不是該從產(chǎn)品跟款式從新考慮呢？

計劃是絕對不能少的，每一個產(chǎn)品要上新，要走的路線，都必須有一個很完美的計劃！

操作計劃（操作的路線，目標銷售額需要多少流量才能，流量需要做什么方面才有！）—目標計劃（活動要做多少，直通車鉆展投放多少，得到多少流量，轉(zhuǎn)化才能起來？）—細分目標計劃（每一個計劃，應該是誰去執(zhí)行，怎么執(zhí)行，完成了多少！）

一個店鋪的流程：

準備期：前期做店鋪或上新品，我們應該準備些什么。測款？質(zhì)量？推廣渠道？這些準備好了，再走下一步。

破冰期：開始是最艱辛的，剛開始我們通過關聯(lián)做新品？導航欄做新品？還是通過淘客先虧一點？還是應該先刷一點點小單？很多路線可以走的，重要是看你要走的路線跟你的類目，才能去決定！

成長期：寶貝開始上升了，周期把握。加大投放力度，加大推廣。讓他在這個上升周期不停下來，更多的擴展流量！

引爆期：以上的三點都做好了，到了最后的引爆期！就嘗試多報活動，多投放推廣，站內(nèi)站外全部做！把寶貝最大化的引爆，不成功便成仁！

六、3個不明白，導致店鋪走向黑暗！

1、不明白自己產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢、賣點：產(chǎn)品的核心賣點，不管你是公司的運營還是老板，都應該要去參透的。如果連核心賣點，優(yōu)勢都不明白，怎么做出說服消費者成交的文案呢？連自己的說服不了，店鋪如何轉(zhuǎn)化呢？

2、不明白基于競品你的優(yōu)勢：不知道基于競爭單品，你的優(yōu)勢是比別人哪里強，是質(zhì)量，還是品牌，還是客單價。還是有更多更強大功能？

3、不明白基于目標客戶你的賣點，價值點在哪里：你的目標人群定位準了，但是你沒有想，你給到消費者的性價比是什么，貨比三家對比之后，為什么要購買你的，你應該怎么解決買家的疑惑呢！

七、思維決定一切，不學習就被淘汰了！

1、不重視細節(jié)，好高騖遠，看不清自己所在的位置：原本店鋪定位，就在中低端或者銷量1000每月的，但是每次都想做到上萬的銷量，每個月都做不到，然而店鋪越來越下降。在考慮做10000銷量的時候，你應該考慮的是你的產(chǎn)品符合人群是否很多，是否大類目，還有你投入的資金跟你店鋪的發(fā)展情況！

說白了，就是遠大目標，實現(xiàn)不可能的計劃，那是永遠都不會實現(xiàn)的！我們不是要改變世界的人，我們只是想通過電商這個平臺去改善自己所想要的生活而已！如果你想要改變世界，就去做改變世界的科技產(chǎn)品。

2、跟不上互聯(lián)網(wǎng)的玩法，微淘，網(wǎng)紅，無線端：在這里，想說一句話，但是得罪人不得罪人我就不清楚了，但是至少我是這么理解的：做培訓的講師，如果有操作店鋪的話，那無可厚非他是很好的講師很厲害的電商運營者，但是在我了解當中，有50%的講師，都幾年沒操作過店鋪了，正所謂淘寶每月一小變，半年一大變。那些沒實操的人，怎么能去跟上這個電商互聯(lián)網(wǎng)的時代呢？在這個風起風潮的電商平臺上，你需要掌握第一資源才能做得更出色的銷量。

網(wǎng)紅出來了，別人現(xiàn)在都在賺錢，過多一段時間網(wǎng)紅下沉了，又要出另外的新模式，比如淘寶直播等等。所以一旦你看到先機能做，就去做一個規(guī)劃思路，然后立刻執(zhí)行，時機不會等人的。還是那句話：每天實操，每天了解淘寶天貓的規(guī)則，參透玩法，跟上阿里，是絕對不會錯的！

八、沒有好的領導者，一切都被阻擋在千里之外！

1、老板不懂電商，愛插足：曾經(jīng)也有朋友跟我說：我老板啥都不懂，可是很喜歡管我們的一些東西，比如我叫美工做一張主圖，老板突然看到了就會說：不是這樣的，這樣做不行的等等。其實有很多時候，放手放員工去干，是不會錯的。運營有自己的一套思路跟計劃，如果給你看了計劃跟思路的時候，你覺得可實行那就放手給運營去干。做電商哪有幾天就能爆起來的，都是需要規(guī)劃，計劃，一步一步做上去的！所以作為老板或運營總監(jiān)，只要有計劃去實行，應該要全力支持員工，不能插足去搗亂思路！

2、沒有優(yōu)秀領導者，沒有凝聚力：優(yōu)秀的領導者，是在運營也好，思維也好，處人方式也好，都是做的很到處的。如果沒能聚集一個好的工作環(huán)境跟一個好的上司，運營跟推廣美工團隊每天死氣沉沉或創(chuàng)建一個討論組每天在說領導者的壞話，這樣這個團隊絕對就要垮掉了！

3、沒有建立可實現(xiàn)，可衡量的目標，擊垮團隊信心：原本每個月團隊自信滿滿的可以完成50W銷售額的一個店鋪，突然老板或總監(jiān)要定出一個500W銷售額每月，兩個月都只能做到100W，那么團隊的信心就擊潰了，完全覺得500W是不可實現(xiàn)的，這樣團隊的信心沒了，軍心沒了，怎么談打戰(zhàn)？可以換種思維，每個月完成50W銷售額的，可以定制下個月嘗試突破100W，完成100W的話獎勵什么獎勵什么，不要處罰。因為完成不了處罰的話，員工心里會想：是不是在想辦法剝削我們的工資或提成。這一點我們也打過工，很明白這一點的！只要能夠平衡，要突破，就嘗試去做點新方案去突破！不能按照傳統(tǒng)行業(yè)，做不到就罰，這樣可不行的！

我們都需要掌握一個店鋪是為什么會失敗，為什么做不起來。掐住命運的咽喉，才能反敗為勝！

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本文來源： 這8點導致80%的店鋪關門了，你中招了沒？