2016年小賣家想要做好淘寶真的不太容易，想要快速地讓店鋪成長起來真的要花一些功夫。那么到底應(yīng)該如何去做呢？

1、在產(chǎn)品還沒正式生產(chǎn)之前？你有研究我們的款式跟市場上人氣高的寶貝提前做比較嗎？在款型上是否具備優(yōu)勢？市場的競爭情況如何？我們是否有優(yōu)勢和資本切入市場。

很多商家總是自以為隨便找個市場進(jìn)去就想著能夠做好，而從來不仔細(xì)的去了解市場。而我們做的時候，需要花個把月把很多細(xì)分市場逐個研究，甚至是通過長期的 觀察才發(fā)現(xiàn)了適合的藍(lán)海市場，當(dāng)時剛好遇到市場需求的轉(zhuǎn)變期，結(jié)果用了半年時間做了兩千萬銷售額。而很多商家是直接過濾掉這一步。

2、你有研究主推產(chǎn)品的屬性是否屬于淘寶目前推薦的屬性嗎？因?yàn)檫@是市場主力推薦的屬性庫，只有在這里面，我們才能夠有流量曝光的機(jī)會和賽馬。

3、我們準(zhǔn)備要賣的價(jià)格在市場上有沒有優(yōu)勢？市場上銷量好的價(jià)格分布在什么區(qū)間？

4、我們主推款的折扣率夠不夠高？（價(jià)格定位策略提升主推款性價(jià)比）這個會影響前期搜索排名中的折扣排序流量，這個有沒有注意到？

5、我們的產(chǎn)品到底要賣給什么樣的人群？他們有什么特性喜好？（產(chǎn)品還沒做詳情頁之前，就需要先研究關(guān)鍵詞定位人群了）

6、做一個具有權(quán)重疊加爆發(fā)性的標(biāo)題。

7、你有針對這些分析后在來確定產(chǎn)品的價(jià)格？初期進(jìn)入的主競爭關(guān)鍵詞（影響我們搜索轉(zhuǎn)化和直通車轉(zhuǎn)化等）？

定價(jià)并非是我們自己一廂情愿，而是要根據(jù)市場的競爭狀態(tài)以及我們瞄準(zhǔn)的人群定位和競爭對手做好分析，這也是為什么我們要分析自身的成本有沒有競爭優(yōu)勢的原因。

8、確定關(guān)鍵詞后（這個決定了你初期會面臨的對手產(chǎn)品、價(jià)格），有沒有研究他們的主圖拍攝？詳情頁吸引賣點(diǎn)？提煉出差異化的賣點(diǎn)？

9、你有沒有針對競爭對手，提出更具針對性的賣點(diǎn)，客戶購買我們的理由，（我上次跟一個同事講詳情頁的時候，只說到對比真皮跟牛二層皮去做好區(qū)別，做好跟 競爭對手（古思奇牛二層皮）的區(qū)分？但是我當(dāng)時沒提到的是，賣點(diǎn)要跟人群進(jìn)行一個有效結(jié)合，不是簡單的告訴客戶這個包包有個金屬鈕扣，而是要告訴客戶這個 金屬鈕扣采用什么制作，然后帶給這樣人群的感覺，能讓他們得到什么？）還是那個真皮跟牛二層皮？我們既然是賣給商務(wù)男士，那么你就要研究商務(wù)男士他們想要 什么？他們想要的是社會價(jià)值，得到別人的認(rèn)可，沉穩(wěn)，品味，檔次，那么我們可以提煉出什么呢？

真皮=真男人，低價(jià)不低檔，高檔真皮男包，新品虧本大促，僅限前一百名就可用購買牛二層皮（假皮）的價(jià)格購買真皮商務(wù)包，假一賠三，今天購買還可無風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)，0元退換貨！(體現(xiàn)緊迫感，催促客戶下單)

我并不懂具體如何做詳情頁，但是我們必須通過去研究和挖掘我們的產(chǎn)品。

10、當(dāng)我們做好上面那些工作后，我們才能告訴攝影該如何拍攝，主圖該體現(xiàn)什么？詳情頁該如何去凸顯賣點(diǎn)？（研究好針對的人群和市場競爭對手，才能做出優(yōu)質(zhì)的主圖和詳情頁）

11、做好了主圖跟詳情頁后，在沒正式上架上去的時候，有沒有進(jìn)行內(nèi)測？詳情頁打開的黃金30s能否足夠說服力吸引客戶停留下來？（注意做淘寶，我們必須 要站在的兩個角度，一個是淘寶搜索引擎，一個是客戶，大家可以想一下，如果我們詳情頁，主圖都沒精細(xì)做好（針對我們主推的產(chǎn)品），而是放上去后在看市場反 應(yīng)來進(jìn)行不斷調(diào)整，淘寶會評判我們是一個好產(chǎn)品嗎？一個需要不斷調(diào)整的頁面客戶體驗(yàn)會好嗎？因?yàn)榭蛻魶]看到給他感覺最好的詳情頁）

美工建議：采用項(xiàng)目管理機(jī)制（任務(wù)銜接方式）進(jìn)行任務(wù)監(jiān)控，大家通過project提交自己要求的任務(wù)和完成時間給美工主管，然后由美工主管根據(jù)每個任務(wù) 的所需要用的合理時間進(jìn)行相對應(yīng)的人員分配，當(dāng)任務(wù)時間長于人員時間時候，進(jìn)行項(xiàng)目的緊急輕緩等級進(jìn)行調(diào)配？這樣子保證美工不會因?yàn)闀r間緊急搞的一團(tuán)糟， 導(dǎo)致很多返工，而且返工導(dǎo)致效果更差，如果在分配合適的時間里，美工還是出現(xiàn)大量的返工，那就可以評估是因?yàn)槊拦と藛T工作問題，要及時進(jìn)行調(diào)整培訓(xùn)。

12、新品新店流量聚合營銷：

一般對于新店基本是沒多少流量的,那沒流量的情況下如何測款并且破零呢？大家腦海里第一個想到的估計(jì)就是**？其實(shí)這個時候我們是可以做聚流營銷的，那如何做呢？

第一步：我們制定一個主題：《助力新店，全店產(chǎn)品免費(fèi)送》，這第一步一定要舍得，至于送多少根據(jù)自己的資金情況和定，比如成本三十的衣服，送100件也就3000成本，但是卻可以帶來很大的作用。

第二步：聚流加購，通過鉆展/直通車以及其他渠道進(jìn)行傳播，尤其是鉆展按展示付費(fèi)的，通過免費(fèi)吸引流量成本比較低（定向競爭店鋪人群），直通車也可以用這個方法提升質(zhì)量分降低CPC(后面要用到)。

第三步：注意時間，不要做當(dāng)天轉(zhuǎn)化，而是做好聚勢，引導(dǎo)先加購，然后免費(fèi)搶購的時間設(shè)定在3-5天后。加購量的增長會促動淘寶個性流量推送。

第四步：在詳情上面，要做好幾個提醒：

A、提示新店參與免費(fèi)搶的人少，讓他們知道搶到的概率多。

B、提示讓他們的好友幫忙搶，搶更多機(jī)會。

C、先加購收藏才有搶免費(fèi)的機(jī)會。

D、客戶拍下付款后找客服確認(rèn)是否搶購成功，這個時候的客服就取到關(guān)鍵作用，對于沒有搶到的客戶，需要客服更好的溝通能力，給予一定的安撫（可以給出策 略，比如半價(jià)/或者讓他們?nèi)翁粢豢钏?即買一送一，這樣子做除了降低退款，同時對于新店讓更多產(chǎn)品破零），同時也要做好無風(fēng)險(xiǎn)退換貨，郵費(fèi)我們一律承擔(dān) 等，減少他們的顧慮。

E、讓他們收到貨后聯(lián)系你，了解他們的體驗(yàn)，對于自己的不足做出真誠的對待，讓他們感覺到我們的態(tài)度。

第五步：通過上面的產(chǎn)品加購轉(zhuǎn)化等情況選出主推產(chǎn)品，借用直通車等工具做好增長。主要產(chǎn)品好，基本兩周內(nèi)產(chǎn)品就可以正常暴起。

12、客服有沒有針對主推產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)？有沒有給客服更多的權(quán)利空間？有沒有利用好爆款的流量去拉動主推款（應(yīng)用好營銷策略），盡可能在前提快速提升轉(zhuǎn)化？

13、做好包裹營銷，告知我們的新品上新時間計(jì)劃，還有活動計(jì)劃，讓他們有節(jié)奏的回返。另外在早期，因?yàn)樽稍兩伲钥头喔蛻舸蚝藐P(guān)系，咨詢他們的產(chǎn)品體驗(yàn)，服務(wù)體驗(yàn)等，加強(qiáng)他們的信任感，引導(dǎo)他們參與下次的活動體驗(yàn)，這是做基礎(chǔ)銷量的方法。

重點(diǎn)：新品的爆發(fā)期之前一定要會舍得，最好的時機(jī)，最高的性價(jià)比，最大的舍得，最快速的引爆，才能讓產(chǎn)品站住腳。所有這些都是要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，作為市場運(yùn)營，就是要花時間去不斷研究市場的變化。

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