直通車，是大部分賣家都會(huì)選擇的一個(gè)付費(fèi)推廣方式，但是現(xiàn)在絕大多數(shù)選擇的都是正常的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，都在說PPC，質(zhì)量分什么的。

但是在千人千面的情況下，直通車“定向推廣”得重要性，越來越重要了。

今天我就和大家說一下，什么是“定向推廣”。

直通車兩大服務(wù)：搜索個(gè)性化是在搜索關(guān)鍵詞前提下，對(duì)不同的消費(fèi)者展現(xiàn)不同的搜索結(jié)果。定向推廣是在定向展示位置針對(duì)訪客的興趣點(diǎn)展現(xiàn)相應(yīng)。

一、定向推廣準(zhǔn)入要求

淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級(jí)別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個(gè)限制)，暫不能申請(qǐng)開通定向推廣。

二、定向推廣的展示位置

1、淘寶首頁-熱賣單品。

該位置位于首頁底部，僅限具有精品庫資質(zhì)的商家進(jìn)行投放。

圖片要求為淺色背景圖。

2、我的淘寶-已買到的寶貝底部。

位置特點(diǎn)：超高曝光、超高流量。

3、旺旺每日焦點(diǎn)圖-多位置。

位置特點(diǎn)：高曝光、高流量、高點(diǎn)擊率。

4、收藏列表頁底部。

位置特點(diǎn)：高曝光、高流量、高點(diǎn)擊率。

5、購(gòu)物車底部。

位置特點(diǎn)：高曝光、高流量、高點(diǎn)擊率。

6、站內(nèi)評(píng)價(jià)成功頁面底部。

位置特點(diǎn)：高曝光、高流量、高點(diǎn)擊率。

7、我的淘寶首頁--猜你喜歡第三行。

位置特點(diǎn)：超高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化（節(jié)假日爆發(fā)效果強(qiáng)）。

8、我的淘寶--物流詳情頁底部。

位置特點(diǎn)：高曝光、高流量。

站內(nèi)其他資源位：

淘寶/天貓訂單詳情頁底部、淘寶/天貓付款成功頁、天貓物流詳情頁、旺旺發(fā)貨提醒頁、商品下架頁、訂單詳情頁、寶貝確認(rèn)收貨頁、訪問出錯(cuò)頁、我要買首頁底部。

三、設(shè)置定向推廣

第一步：選擇某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入推廣計(jì)劃管理頁面。

第二步：在上方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)進(jìn)入設(shè)置頁面。

第三步：勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放，點(diǎn)擊完成 注意：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

溫馨提醒：

開啟定向推廣后，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)您對(duì)該計(jì)劃下的所有寶貝開啟定向推廣，如果您需要對(duì)個(gè)別寶貝的定向推廣狀態(tài)做調(diào)整需要進(jìn)入寶貝管理頁面。

四、定向推廣的出價(jià)

第一步：進(jìn)入推廣計(jì)劃。

第二步：選擇一個(gè)寶貝點(diǎn)擊編輯按鈕進(jìn)入。

第三步：人群投放出價(jià)設(shè)置。

選擇“定向推廣”——“人群投放”，添加人群包后，選擇人群包點(diǎn)擊“修改出價(jià)“或者直接點(diǎn)擊價(jià)格附近的小鉛筆按鈕，可以對(duì)智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪、購(gòu)物意圖的人群包進(jìn)行價(jià)格上的修改。

五、定向推廣如何優(yōu)化？

1、制定計(jì)劃：

由于搜索對(duì)定向的寶貝質(zhì)量分有一定的影響，因此可以在定向計(jì)劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權(quán)重。

2、設(shè)置寶貝標(biāo)題：

寶貝標(biāo)題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準(zhǔn)的流量。

3、選擇人群：

引流期：轉(zhuǎn)化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購(gòu)物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長(zhǎng)款連衣裙”。

引流預(yù)備期：保留ctr高的人群包：如購(gòu)物意圖。

轉(zhuǎn)化期：保留轉(zhuǎn)化高的人群包，如店鋪訪客。

4、控制出價(jià)：

給到兩個(gè)比較重要的公式ROI=CVR*客單價(jià)/PPC 出價(jià)預(yù)估=(CVR*筆單價(jià)/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市場(chǎng)平均出價(jià)（購(gòu)物意圖中有，可作參考）作為起步價(jià)，通過上坡法調(diào)整出價(jià)直到在預(yù)算范圍內(nèi)，獲得需要的流量后再做優(yōu)化。

5、調(diào)整溢價(jià)：

溢價(jià)關(guān)注流量&ROI，控制ROI提升溢價(jià)以獲取該標(biāo)簽下最多的流量。

如果活動(dòng)期間需要更多流量，則可以通過提高底價(jià)同步提整體人群出價(jià)

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本文來源： 定向推廣打造直通車個(gè)性化搜索