1.直通車的原理是什么？

提升關鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預期位置

首先關于質(zhì)量分的基本要素：◆賬戶的歷史權重，據(jù)你賬戶內(nèi)的所有推廣計劃的反饋計算得出；◆關鍵詞以及推廣標題與寶貝類目和屬性的相關性；◆關鍵詞推廣的反饋，包括點擊率，點擊量，收藏，加購，成交轉(zhuǎn)化；（注：點擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁）

2怎么提升質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分與投放時間，投放金額無關，僅和階段時間內(nèi)數(shù)據(jù)有關，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量！其次才是點擊率，最后是收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權重（賬戶數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)主要影響基礎分）

3.那么PPC呢？

為什么說要降低PPC到預期位置，而不是越低越好？

直通車最重要的是展現(xiàn)了，某些大類目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個詞的展現(xiàn)一定很低，很簡單的一個道理，直通車也是要賺錢的，你的對手出價比你高，直通車是不會給你多高的展現(xiàn)。假設你幾分錢的PPC展現(xiàn)為500，你賣出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣出去多少件。 簡單來說就是一個算賬的問題！所以，做PPC要控制！

另外，還有一個很重要的，就是選類目！

如何選呢？我的經(jīng)驗是看這個單品的客單價與轉(zhuǎn)化，客單價高、轉(zhuǎn)化低的類目，那它的PPC基本上是降不下來的，所以選擇在這種類目玩車的人要慎重！ 關于思路的就到這里了，其實總的來說就是在理解直通車原理的基礎上，對不同階段的展現(xiàn)和PPC進行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個就幫不了了，看自己。

C實操

我就不繞彎子，簡單粗暴！（無圖）“提升質(zhì)量分的核心：新建立計劃，選取展現(xiàn)5w-10w的詞語，連續(xù)3天滿足展現(xiàn)量，點擊率滿足行業(yè)1倍 、1.5倍 、2倍，第二天第三天各轉(zhuǎn)化一單，如果3天滿足條件失敗，推翻重來！

第一種 刷點擊

點擊率控制在10%~30%；加購率：20%；先找詞，單獨開無線或PC；然后卡地域，刷點擊期間正常投放，其它時段只投放港澳臺地區(qū)；出價，刷點擊期間正常出價，其它時段出價是0.05；點擊可以刷，但展現(xiàn)就需要控制，地域和出價就是控制展現(xiàn)量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手機模擬器VPN，可控）

詳細操作如下：剛開始，地域選擇港澳臺，選擇精準投放，關閉站外定向，時間折扣100%；然后開始刷點擊；首先第一個詞，打開地域，正常出價，不過要控制，能找到就行，不要太多；接著刷10~8個點擊，一到兩個收藏，控制上面所說的比例；

刷完后調(diào)回超低出價（控制無展現(xiàn)或者少展現(xiàn)），按照這個一個關鍵詞一個關鍵詞的來。持續(xù)三天，方法一樣，權重就會上去，得分也是10分。

第二種 用創(chuàng)意圖提高點擊率

創(chuàng)意圖選擇：神圖（黃圖）控制：直接日限額推廣控制，例如平均點擊0.5，預計刷30個，日限額15即可！（注：設置投放地域，控制展現(xiàn)，有需要可以補點擊。）盡量在晚上12點后操作，行業(yè)出價便宜，便于控制。

第三種 針對精準關鍵詞

PC和無線單獨只玩一種，站外定向都關閉，時間折扣100%標準推廣；地域設置：開高點擊地域，四個創(chuàng)意全部打開輪播；出價：移動折扣100%，PC端統(tǒng)一出價0.05元，無線統(tǒng)一無線出價0.1到0.3！投放方式：廣泛投放；人群：打開優(yōu)質(zhì)人群，溢價50%以上，自定義人群自己組合，溢價50%以上；

第一天確保點擊率能做到行業(yè)平均點擊率的2.5倍以上，第二天展現(xiàn)量就會增加，權重也會逐步提升，這樣PPC不變，但是展現(xiàn)量會不斷提升。這個辦法主要是優(yōu)化精準關鍵詞，提高權重和展現(xiàn)！

總之，直通車的玩法非常多，原理也很簡單，重點在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧。本文講的比較簡單，不是故意寫這么簡單，而是就是這么個操作的，有什么不明白的，可以再微信公眾號里面聯(lián)系我。

最后附一個基礎名詞介紹，照顧一些新手。

Tips加購收藏：直接影響位置及出價買家體驗：銷量、評價、動態(tài)評分相 關 性 ： 關鍵詞跟產(chǎn)品的匹配性質(zhì) 量 分 ： 創(chuàng)意質(zhì)量、相關性、買家體驗創(chuàng)意質(zhì)量：創(chuàng)意圖，由點擊率直接影響分數(shù)公 式 ： 點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率轉(zhuǎn) 化 率 ：

關鍵點，直接影響后期位置及出價點 擊 率 ： 前期養(yǎng)分，點擊率是不可缺少的，直接影響創(chuàng)意質(zhì)量分（直通車扣費原理—公式 ）單次點擊扣費=下一名的出價*（下一名的關鍵詞質(zhì)量分/我的關鍵詞質(zhì)量分）+0.01

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本文來源： 直通車0.1元卡首屏,你得這樣做！