放眼望去，各個淘寶店的詳情頁都是有自己特色的，有的風格清新淡雅，有的風格濃烈誘人，美觀度都做得很不錯，而且做詳情頁很多人就會出現一個誤區，就是過 度講求美觀而忽略了最重要的一點，就是如何做到高的轉化。今天我們就從一個例子中來學習一下，寶貝詳情頁應該是怎么制作的？

店鋪主推爆款---“刷毛器”，現在展示下幾個競爭對手的產品詳情頁。

從這2家競爭對手可以分析出，這兩家的產品詳情做的很粗糙，詳情缺少動人的背景，以及產品圖片并沒美化，因此這個市場是很容易占領的，至于為什么很少人做這個市場？原因有以下幾點：

A、高手做女裝等利潤款產品，自然看不上眼。

B、很多賣家對于這個產品在貨源上沒優勢，對于這個產品，工廠生產的價格自然很低廉，根據商家對我說的，批發給分銷商，價格一般是在2.2元一個給他們， 因此，在這個情況下，假如分銷商去做這個產品，市場價7.9元包郵，算上產品的包裝費以及快遞費、推廣費、**費等，無疑是純虧，因此量不大的小賣家做這 個市場是沒任何利潤的，到時候只會賠了夫人又折兵。

那我們該如何做這個詳情呢？對于詳情的制作方法，一般有以下幾個點需要注意！

首先，我們需要對這個市場消費人群進行初步定為，通過淘寶指數即可初步分析出數據。(備注：因為一般我做產品策劃前淘指數是必看內容之一，這也是大多運營所做的常見一件事情)

18到29歲的顧客群體，從愛美女生以及寵物一族，健美一族等可以分析出這是一群追求時尚，懂得享受生活的人群，從這低客單價的產品又可以聯想到這個產品將會是備受手機端渠道所熱賣的產品種類，客單價高的產品。

詳情頁整體布局問題！

詳情頁分布思路圖：

那如何制作這個詳情頁的整體布局呢?

根據這個市場的情況，因此整體格局得采用一種頁面趕緊整潔的風格，同時也得有風格的特色，讓買家有一種購買欲望，通過上面的人群性別分析，有45%的為男 生，以對18到29歲男性的分析，這部分男生對漂亮妹妹的喜愛度是一個特別獨特的因素，曾在大一時，我一個室友曾說：“美女亦是一道亮麗的風景線，雖不可 觸摸，卻可以欣賞”，由此我得到靈感，可以改變市場一種比較古板大眾化的風格做法，可以考慮將產品與美女合二為一，達到一種視覺美的享受!然后至于選何種 女生，經過女裝市場的仔細分析，今年的秋冬季節，淘寶網熱賣的冬裝不少模特露出性感的美腿，身穿棉襖短褲，這是往年比較罕見的一個現象，因此可以考慮穿裙 子的女孩與整個詳情合二為一，增加男性購買的欲望!因此產品詳情整個風格布局已經出來，通過后面產品的轉化率分析，我們的產品轉化率高達18%，高出市場 平均水品2倍左右，其實這個數據不一定好，因為轉化率過于太高對自然排名還是有一定的影響的，不過這個低客單價的行業普遍轉化率高，因此可以影響不會太 大，如果是女裝類目達到10%的轉化率想必早就被降權了！即使不降權也難免被隱形降權，下圖為其中一個細節截圖：

營銷策略問題！

市場上這個類型普遍營銷策略：一個包郵，買2個發4個，買3個發7個。

從利潤上分析(產品成本1.65，快遞費5元贈送包裝盒，此時暫未考慮員工費以及破損費以及其它相關費用)：

pc端利潤：賣一個利潤7.9-1.65-5=1.25元

賣2個利潤15.8-(1.65*4)-5=4.2元

無線端利潤：賣一個利潤7.74-1.65-5=1.09元

賣兩個利潤15.48-(1.65*4)-5=3.88元

總結下，也就是賣多賺多，因此這個市場上所采取的營銷策略是可以實行的，根據消費者行為學分析，采取這個策略更容易讓買家接受，可以更好的迎合這個市場。

營銷策略問題：

有多少個人會買多個刷子呢？這個是需要考慮的。

根據數學統計原理，當一個數據量化后，也就是在大量的數據之中，可以得出更加精準的數據，這個數據也就是規律，因此由此我認為可以從統計學的原理出發，將讀取大量的數據分析出預估的買家買取不同個數的所占的比例。

從市場上分析，根據競爭對手的統計對比。

從數據上可以看到，買2個人的顧客相對多些，如何增加這個比例？這是需要考慮的。

大二時我學到的消費者行為學中我們老師曾講到一個案例，也就是“把梳子賣給和尚的案例”，這里我簡單的講解下這個故事，甲乙丙推銷員分別來到"頗負盛名， 香火極旺"的深山古剎，甲乙推銷徹底失敗，因為和尚根本不需要梳子，這時候推銷員丙以獨特的推銷手段讓方丈成功購買1000把梳子，丙是如何做到的呢？丙 對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事，我有一批梳子，可在上面刻上“積善梳”三字，然后作為贈品”，方 丈聽罷便喜，立刻購買1000把梳子 ，從中可以學到有需求才有購買的可能，只是如何挖掘這個需求的問題！

因為這個案例一直深深印在我的腦海中，由此我考慮到得刺激買家購買更多刷子，思考良久，最終考慮到可以以贈送朋友丶家人的形式進行售賣，通過后期的客服的反饋，有不少買家給了好評，并稱贊道買的實惠，送朋友不錯的選擇!下圖是贈送的詳情部分圖。

產品賣點問題：

如何繪制賣點圖片呢？從人群細分里可以看到寵物一族，因此可以考慮重點突出下這個賣點，見下圖：

再次考慮到顧客打開網頁速度的問題，因此產品詳情圖不宜太長，突出重點即可，剩下的賣點比如按鈕旋轉靈活以及其它的賣點可以簡潔描述下，當然也可以考慮仔 細描述下，然后分析仔細描述和簡潔描述的頁面轉化率的差距(備注：但是公司比較死板，修改詳情內容多的話還得抵扣寶貝，因此我并沒有這么做，也正因為后面 不得隨意更改的原因，后面產品詳情我并沒有更改什么)

產品中差評問題(備注：這是后面做的，之前并未考慮產品中差評問題)

關于這個是后面做的，因為后期出現了一定的中差評，主要來源于物流損壞所致，因此為了讓買家放心，增加產品轉化率，我進行了詳情補充，祥見下圖：

至于后面關于產品參數，產品售后以及產品細節的問題，這里就不做講述，因為相比較而言，詳情制作的目的主要是突出賣點，吸引顧客進來，提高轉化率，盡可能不讓顧客流失。

對于關于產品詳情的制作，如果有條件，后期需要根據店鋪詳情頁停留時間以及跳失率丶轉化率等數據對一個詳情的整體測試，并不建議光靠推測去做詳情，這樣做 始終是有一些誤差的，如果期間有好的想法可以在合適的時段進行詳情修改，當然不建議頻繁改動詳情，對產品權重有一些微小的影響，因為我們公司體系并不完 善，所以我一般在策劃產品時提前會盡可能考慮周全，因為后期修改實在很麻煩，公司流程太多。

最后，網店學堂跟大家分享一下，淘寶創新是個很重要的因素，不能過于憑借之前的經驗去做事情，雖然很多網友曾說做淘寶還有前途嗎？我的看法是有前途，關鍵是得有好的思 路以及分析數據的能力，思路是可以想通的，大家可能也知道目前雖是阿里一家獨大的模式，后面幾年可能會出現市場二八定律的局面，阿里可能很難再是一家獨 大，市場將被細分，但是淘寶天貓做好了，那么京東等網商你一樣可以做好，思路是相通的，思路決定出路，思路決定高度！