6月一到，感覺全世界都開始忙大促了。大促期間，親們最常見的活動和工具是什么？就是咱今天參謀學(xué)堂要和大家聊的聚劃算和直通車?yán)玻?/div>
身邊很多掌柜都在討論6月報名聚劃算，仔細(xì)一想，6月份很多店鋪都要大促和清倉，報名聚劃算確實是不錯的選擇。但在參聚時，我們可以如何利用直通車進一步引爆銷量呢？今天，我們一起來探討這個問題。
一、市場環(huán)境分析
6月是上半年的最后一個月，這個時間點有何特點，我們可以分兩個點來看：
一方面是行業(yè)大盤。 根據(jù)往年數(shù)據(jù)，6月是市場銷售相對低緩的時候。相比5月份的上升趨勢，6月份對大部分類目來說，市場不僅沒有明顯提升，而且還會呈下落趨勢。
另一方面，這個時間點掌柜們的庫存一般比較充足，需要清理庫存，為七八月份的秋款上新做準(zhǔn)備。所以，6月份官方的促銷活動也是比較多的，比較重要的就有6.6大促和6.18大促。
綜上，6月一到，很多掌柜都會開始準(zhǔn)備清倉，同時準(zhǔn)備搶占秋季市場份額。這時，在參加官方促銷活動時，就可以好好利用聚劃算了。
二、直通車如何搭配聚劃算
店鋪參加聚劃算時，直通車怎么開最好？在介紹之前，我們先看直通車基礎(chǔ)設(shè)置的三個注意事項——投放時間、投放地域和投放平臺的設(shè)置。
投放地域，可以參考生意參謀的訪客分析，要綜合訪客數(shù)占比、下單買家排行和店鋪的實際情況進行設(shè)置。
時間設(shè)置建議看統(tǒng)計一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)，分析各個時間段的規(guī)律和成交情況，直通車?yán)锏臍v史數(shù)據(jù)也可列入?yún)⒖肌?/div>
投放平臺可以參考店鋪無線和pc的流量占比和成交占比，根據(jù)實際情況和產(chǎn)品所處的階段來具體設(shè)置。
直通車操作方面，根據(jù)我的實踐，可以首先把店鋪分為兩種類型，然后來決定直通車的操作方法。
類型一：參加聚劃算的頻次較低
大多數(shù)店鋪都屬于這種類型，聚劃算的門檻高，客戶質(zhì)量相對較好，所以對中小賣家來說，參加聚劃算并不容易。如果6月大促參加了聚劃算，直通車要做的就是全面配合，把產(chǎn)品賣出去。
第一步：產(chǎn)品預(yù)熱期
聚劃算預(yù)熱開始后的這段時間很重要。聚劃算開始前兩天，產(chǎn)品的銷售會有所下降，直通車在這個節(jié)點要做的，不能因為投產(chǎn)降低而減少投入，而要在預(yù)算內(nèi)盡可能地加大投入，多引流，增加產(chǎn)品的收藏、加購以及曝光，為活動當(dāng)天蓄勢。
第二步：產(chǎn)品活動期
聚劃算一般是兩天的時間，這兩天通過聚劃算平臺會引入很大的流量。根據(jù)時間節(jié)點，我們可以把這個時期分為三個階段。
第一個階段是活動開始的兩個小時內(nèi)，根據(jù)活動效果，直通車要做出相應(yīng)動作。比如，前兩個小時，如果聚劃算流量沒有達到預(yù)期，那直通車就要加大引流，把流量缺口給補上；
第二個階段是活動開始兩小時后至活動結(jié)束10小時前，這段時間是寶貝的熱賣期，直通車只要根據(jù)預(yù)算合理分配，延續(xù)前面的操作即可；
第三個階段是活動結(jié)束前的10個小時，這段時間一般是凌晨00：00-10：00，訪客數(shù)相對較少，建議在最后兩個小時做一下突擊，最大化地釋放收藏和加購。當(dāng)然，這個時候就要辛苦客服mm了！
第三步：產(chǎn)品穩(wěn)定期。
活動結(jié)束后，產(chǎn)品流量會大幅度下滑，直通車就要做好恢復(fù)和穩(wěn)定的工作，要利用聚劃算的余溫，穩(wěn)定產(chǎn)品，使產(chǎn)品接著活動上升一個臺階。
類型二：參加聚劃算的頻次較高
店鋪經(jīng)常參加聚劃算，這種類型的店鋪實力一般很強，而且大部分擁有自己的品牌。這種店鋪開直通車，需要做好整體規(guī)劃。
其中，尤其要注意活動款和日常款的區(qū)分。日常款可用于穩(wěn)定店鋪展現(xiàn)和點擊，保證品牌的曝光和單品的維護，而活動款主要用來幫店鋪快速引爆銷量。
對應(yīng)的，由于活動款參加活動的頻次高，時間短，所以直通車的操作速度一定要快。在活動預(yù)熱時，直通車要重點關(guān)注流量結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞引流效果，活動當(dāng)天就可以直接加大投放。具體操作方法還要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品進行操作。
三、總結(jié)
總而言之，聚劃算是一個活動，也是引爆銷量的奠基石，店鋪如果利用得好，可以快速提升整體流量和銷量。不過，親們也要注意，不要一味地為了活動而活動，要結(jié)合實際情況，合理安排。年中大促，加油！
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本文來源： 大促期間如何利用聚劃算和直通車快速爆破？
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