直通車的認(rèn)知

一：首先我們認(rèn)識下直通車的真正作用

新品：

給剛上架的寶貝引流，作為自然流量的入口

你想讓那個詞有自然流量，先投那個詞作為流量入口慢慢就會有自然搜索。

高銷量寶貝

給高銷量優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化寶貝大量引流使其迅速引爆!

那么看直通車的作用無非是引流工具

二：再看下完好直通車的根本

1：精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2：點擊率+轉(zhuǎn)化率

3：直通車切入節(jié)點 (季節(jié)性產(chǎn)品)

4：牛B高點擊率首圖!

三：最后看下直通車的核心操作點

1：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞 由少到多，由多到少

2：高點擊率犀利主圖

3：直通車的玩法

4：選款

最后我們發(fā)現(xiàn)直通車的核心是精準(zhǔn)，為什么這么說：因為她的作用就是引流工具。

知道了這點就要對直通車有個新的認(rèn)知，她是一個引流工具但不是賺錢工具，引流工具是要花錢的，除非寶貝利潤很高ROI很高要不是很難賺到錢的，所以指望直通車賺錢就是一個錯誤的思維方式。在這樣的思維方式下做淘寶很難做好。

2016直通車的最新變化

新版直通車質(zhì)量得分體系和老版的區(qū)別主要在于轉(zhuǎn)化反饋，老版的直通車點擊率完爆整個賬戶，新版需要點擊率+轉(zhuǎn)化率

直通車的質(zhì)量得分變化

官方質(zhì)量得分二小時更新一次

實際質(zhì)量得分?jǐn)?shù)值變化時間點：

8:50-9:20

11:50左右

17:10分左右

23:10分左右

根據(jù)時間參考花最少的錢最快提高質(zhì)量得分

實操中常遇到的幾個問題解析：

如果一個直通車賬戶的轉(zhuǎn)化率很差，如何判斷是寶貝本身的問題還是直通車賬戶的問題?

如果你的直通車轉(zhuǎn)化率一直很低于寶貝的自然流量的轉(zhuǎn)化率。那么肯定是直通車賬戶投放有問題。(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和排名)

直通車轉(zhuǎn)化太低證明關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性質(zhì)和排名位置競爭度出現(xiàn)了問題。

為什么我的直通車點擊PCP越來越高，展現(xiàn)和流量越來少!

你的點擊率肯定很低，質(zhì)量得分很低，這種情況下你出價不動的話，展現(xiàn)和點擊會很少，出價提高的話也于事無補，展現(xiàn)和流量還是少。

這種情況你要做的是優(yōu)化點擊率，而不是提成出價!

1：對于小賣家：零銷量的寶貝不允許開直通車，最好有了銷量和評價去開車

2：自然轉(zhuǎn)化不行的寶貝不用上直通車，直通車不是神器，只是自然搜索流量

3：銷量小的新品上直通車先上精準(zhǔn)長尾詞，帶屬性的長尾詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞這個最好

直通車和自然搜索一個道理，熱詞你舉不起來。

直通車整體優(yōu)化策略

初期以優(yōu)化點擊率為核心

小爆期優(yōu)化轉(zhuǎn)化率為核心

爆款期優(yōu)化ROI為核心

點擊率貫穿整個過程

你不知道的無線直通車位置

蘋果手機APP的位置：1+20+2+20+2 (蘋果手機第一個是直通車位置每隔20個寶貝有2個直通車位置)

安卓手機APP的位置：1+10+1+10+1(安卓手機第一個是直通車位置每隔10個寶貝有1個直通車位置)

IPAD上的APP位置：1+30+3(ipad第一個是直通車位置每隔30個寶貝有3個直通車位置)

顛覆主圖認(rèn)知!

在淘寶怎么才算犀利的主圖?

創(chuàng)意?奇葩?拍攝犀利?模特犀利背景犀利?。。。。

重點都不在這里

先看3個場景：

1：一個美女穿著比基尼走在大街上

2：一個美女穿著比基尼站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女

3：一個美女穿著風(fēng)衣站在沙灘上，沙灘上全是比基尼美女

重點不是你是什么?是你的周圍場景是什么，周圍的環(huán)境是什么!

看起來牛逼的圖不一定點擊率高因為需要場景對比，如果這個場景都是這樣的圖，你的圖就突顯不出來了。

要真正做到鶴立雞群(場景的切換)綠葉叢中一點紅(場景的切換)

當(dāng)別人用產(chǎn)品作為全圖的時候我用人作為全圖

當(dāng)別人在用正常背景的時候，我用顯眼的背景(紅和黃)

當(dāng)別人在圖片上都推擠文字的時候，我用素雅的

當(dāng)別人用產(chǎn)品全圖時我用產(chǎn)品局部放大圖作為主圖

當(dāng)別人用正常產(chǎn)品圖片時，我用恐嚇文字圖片

當(dāng)別人都用單個模特圖片時，我用多個模特

當(dāng)別人都用模特圖時，我用懸掛圖

當(dāng)別人都用正常模特圖時，我用俯視自拍圖

當(dāng)別人都用正面圖時，我用背面圖

當(dāng)大家都用站立時我用坐著的

一張犀利的主圖會輕松解決一堆問題，搜索流量問題(自然搜索點擊率反饋和轉(zhuǎn)化)+直通車全10分超低點擊價格+高轉(zhuǎn)化問題!

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本文來源： 2016年你不知道的直通車優(yōu)化