今天，我們用我們自己公司的一張單品運(yùn)營表格，來和大家一起探討下，如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化過程。如果說現(xiàn)在單純的運(yùn)營有什么技巧，那只有兩個(gè)字：細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙，把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費(fèi)投入。 有興趣，大家可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。(表格如下)
表格解讀1：行業(yè)熱搜詞根
為什么要看行業(yè)詞? 行業(yè)詞是客觀存在的全部消費(fèi)者的搜索行為反饋。但是大家注意，在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度。還有，不要看這個(gè)詞 在第幾頁，而是看搜索熱度是多少。有的熱門類目，第三頁的詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場和需求都要考慮。 由于淘寶搜索升級(jí)，現(xiàn)在搜索對于文本相關(guān)性的識(shí)別，更多的不再依賴關(guān)鍵詞的寫法，而是通過“消費(fèi)者行為投票”。所以，目前標(biāo)題的寫法對于排名無影響，寫標(biāo)題只需關(guān)注詞根就好，因此我們找到行業(yè)熱搜詞，只需拆詞根去重復(fù)處理。 注：1.消費(fèi)者行為投票，簡單的說，就是顧客搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多的點(diǎn)擊落在哪個(gè)寶貝上，并且有正常的停留時(shí)間(防止圖片噱頭作弊)，這時(shí)候搜索就會(huì)認(rèn)為這個(gè)寶貝才是消費(fèi)者投票認(rèn)為更滿足搜索詞的商品。這個(gè)算法，可以很好的識(shí)別韓版、美式、商務(wù)等虛擬詞。 2.行業(yè)熱搜詞，在生意參謀里的市場行情下面的行業(yè)熱詞榜，調(diào)節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目，然后看7天的平均數(shù)據(jù)。 在拆詞的時(shí)候，一般會(huì)遇到的幾個(gè)常見問題： 1.和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫。 2.手機(jī)架和手機(jī)支架，從搜索解決看淘寶搜索識(shí)別情況，多數(shù)不用重復(fù)。 3.錯(cuò)別字同樣，搜索一下看結(jié)果是否有糾錯(cuò)，無糾錯(cuò)要添加，有糾錯(cuò)可忽略。
表格解讀2：成交詞
為什么看成交詞? 1.成交詞有累積權(quán)重，改標(biāo)題盡量不動(dòng)成交詞。 2.行業(yè)詞只代表潛在市場規(guī)模，對你不一定有用，而成交詞是綜合了市場和競爭的結(jié)果。
成交詞數(shù)據(jù)，是在生意參謀的經(jīng)營分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點(diǎn)單品分析，建議以無線為主。
這個(gè)數(shù)據(jù)目前只有一天數(shù)據(jù)，中小賣家每天的成交基數(shù)少，一天的數(shù)據(jù)不具備參考意義，建議每天收集成交詞來培養(yǎng)自己對顧客的感覺。 這里面數(shù)據(jù)分pc和無線，建議以無線為主。關(guān)鍵詞里分一部分淘寶搜索，還有一部分天貓搜索，默認(rèn)按照瀏覽量排序。為防止遺漏，寫完按照支付買家數(shù)看一下有沒有搜索不大但是成交不錯(cuò)的關(guān)鍵詞。
成交詞也拆成詞根對應(yīng)著寫，如果出現(xiàn)行業(yè)詞根里沒出現(xiàn)的，寫下面，并且放入優(yōu)質(zhì)詞里。注意，直通車成交詞，也會(huì)統(tǒng)計(jì)在生意參謀里。
表格解讀3：對手詞
為什么要看對手詞? 1.同產(chǎn)品對手的成交詞，可以分析競爭量。 2.找出對手標(biāo)題中的有效成交詞，但是行業(yè)數(shù)據(jù)里沒有的，放到直通車測試。
在生意參謀的市場行情，左邊有個(gè)商品店鋪榜，點(diǎn)開行業(yè)粒度，會(huì)給你展示昨天或者過去7天平均銷售最好的單品。點(diǎn)擊后面的查看詳情，就可以看到對手產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和引流成交關(guān)鍵詞。 對比引流詞看成交詞，如果流量大，成交詞沒有說明這個(gè)詞不精準(zhǔn)，可以不要;如果標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，沒有出現(xiàn)在成交詞里，我們也盡量避免用這個(gè)詞。 為了避免小概率事件，對手詞盡量看三個(gè)寶貝以上。
表格解讀4：直通車詞
寫標(biāo)題為什么要看直通車詞? 1.直通車和搜索，從顧客行為角度來講，原理是一致的。 2.直通車是標(biāo)題的無限延展，可以給出標(biāo)題選詞建議。
當(dāng)遇到兩個(gè)詞，不確定哪個(gè)該放到標(biāo)題里，可以放到直通車先測試展現(xiàn)量和成交數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)好的放到標(biāo)題。
而且，直通車的質(zhì)量得分和標(biāo)題的成交得分是相輔相成的，也就是說，把直通車表現(xiàn)好的詞放到標(biāo)題里，有助于提升質(zhì)量得分和roi;標(biāo)題表現(xiàn)好的成交詞放入直通車，直通車的成交反過來會(huì)幫助提高該詞在自然搜索的排名。 可能很多公司都有單獨(dú)的直通車手，但是，我覺得，直通車和標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該是一個(gè)人完成。直通車roi提高，更多是依賴精準(zhǔn)長尾詞，直通車比別的崗位更需要你頻繁的去看行業(yè)詞的變化。
注意，我們在整理行業(yè)詞的時(shí)候，同時(shí)還整理了優(yōu)質(zhì)詞，這部分詞是我們在行業(yè)里發(fā)現(xiàn)的很精準(zhǔn)、搜索量相對又大的詞，用于添加直通車。 好，現(xiàn)在來看整張表格。賈真覺得，每一個(gè)表格不是做出來看看的，而是必須能告訴你接下來要去做什么，要指導(dǎo)運(yùn)營，否則做出來的表格都是浪費(fèi)時(shí)間。通過這張表格，
我們清楚的看到： 1.金屬這個(gè)詞，在我們標(biāo)題出現(xiàn)，但是消費(fèi)者搜索大數(shù)據(jù)里沒有，而且直通車和對手?jǐn)?shù)據(jù)都沒有。
所以，可以考慮去掉。(標(biāo)題里有，但是成交詞沒有的要么是賣點(diǎn)詞，要么可以刪掉)
2.在我們成交詞里，看電視，電影成交數(shù)據(jù)不錯(cuò)，而看片這個(gè)詞是新詞，搜索量比看電視還大，詞意類似，所以可以考慮加上。同時(shí)，直通車也把相關(guān)詞添加。
接下來我們調(diào)整標(biāo)題： 原標(biāo)題：萌物創(chuàng)意懶人手機(jī)支架 看電視電影金屬支撐架子 通用床頭夾子神器 新標(biāo)題：萌物 宿舍看片電視電影支撐架子神器 通用款床頭懶人手機(jī)夾子支架 看pc端搜索結(jié)果：
改完標(biāo)題之后，我們會(huì)持續(xù)觀察7天，去看這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過調(diào)整之后搜索流量的變化，主要觀察點(diǎn)三個(gè)：
1.搜索量量是否增加，判斷標(biāo)題里的新詞是否能帶來更多展現(xiàn)。
2.點(diǎn)擊率是否提高，判斷詞是否變得更加精準(zhǔn)。(主圖沒改，點(diǎn)擊率變化多因?yàn)樵~精準(zhǔn)度)
3.轉(zhuǎn)化率變化，同上。如果搜索流量變小，但是因?yàn)榫珳?zhǔn)，成交變多了，仍然喜聞樂見。
最后，我可能要說個(gè)讓大家絕望的消息，雖然標(biāo)題的優(yōu)化很重要，但是在整個(gè)商品搜索優(yōu)化里可能只占到30%的作用，因?yàn)槟愫茈y寫出一個(gè)數(shù)據(jù)很好，競爭很少的標(biāo)題。所以我們看到，絕大多數(shù)爆款的標(biāo)題非常雷同，只是關(guān)鍵詞的位置的不同。 那搜索優(yōu)化里，最重要的到底是什么? 我們下次再說另外一個(gè)表格。
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