想要成為一名好的運營當(dāng)然不能不會選品了，今天要跟大家講解的就是選品的問題！作為運營工作的一個環(huán)節(jié)，任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的，比如你是一個店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪，那么你的選品策略跟一個新店小店肯定是不一樣的。所以，我想在今天的分享當(dāng)中，我分享的還是一種思路，然后順著思路，大家根據(jù)自己店鋪的實際情況，去擬定科學(xué)的選品流程。

我們先明白一個問題：長尾理論。

這是我從百度百科上找到的，潛臺詞就是：多偏僻的商品，多偏僻的類目，在互聯(lián)網(wǎng)上都有很大的空間，只要你愿意做，我覺得這個理論從選品這個角度來講，很有 用，尤其是對于中小賣家。為什么呢？因為很多人一談到選品的時候都會說，要選市場需求量最大的，要選競爭對手最小的，要選增長趨勢最好的，要選搜索引擎最 推薦的！

哥！醒醒吧，別做夢了，你說的這些誰都懂，大賣家會先去玩兒，可能剩到你那里的時候，湯都沒有了！或許，你也可能喝點兒湯，并且還喝的挺美。當(dāng)然了，就像 我剛才說的，你的店鋪基礎(chǔ)決定了你的選品思路，如果你是一個小賣家，店鋪基礎(chǔ)一般，新手賣家，那么長尾理論你就必須知道。但是如果你是個大賣家，店鋪基礎(chǔ) 很好，那還想什么，直接選需求量最大的，最符合市場需求的。

1、你知道么：關(guān)鍵詞是最好的選品維度

你要知道，市場需求會通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”，那么就意味著現(xiàn)在的“長袖”元素是決定消費者購買 的主流元素。那么，我們應(yīng)該怎么去做呢？就拿服裝行業(yè)舉例吧，因為這個行業(yè)競爭最激烈，最需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時候也許更關(guān)注的是風(fēng) 格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實際上，你能做的可能比這個更精細(xì)化、高效化。

（1）打開淘寶排行榜

打開淘寶，搜索框下面，那些推薦的關(guān)鍵詞，最右邊有一個“更多”，點開就行了，當(dāng)然，你也可以直接從域名進(jìn)去：https://top.taobao.com

（2）找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目

直接找到你準(zhǔn)備切入的類目，我們在這里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。

（3）觀察“搜索上升榜”

大家看我用紅框框起來的幾個詞，“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是最近有很大的市場需求。那么這時 候，你需要看的是競爭對手多不多，怎么看？以前的時候，可以直接在搜索結(jié)果頁看，現(xiàn)在沒辦法，要從生意參謀里面看，生意參謀——市場行情——搜索詞查詢 ——相關(guān)搜索詞，然后可以看到這個在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。

大家可能會問了，這時候是計算競爭的大小么？不是，而是看大家的關(guān)注趨勢，你可以簡單的建立這樣一個表格：

一般檢測個三五天就差不多了，一天的話可能會存在一些偶然性，時間長了可能市場機(jī)會就沒有了，那這幾個數(shù)據(jù)都分別代表什么呢？什么樣的數(shù)據(jù)趨勢是OK的呢？

關(guān)注指數(shù)——代表市場需求的熱度，這個指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的；

搜索上升——如果這個指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài)，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢，也還是不錯的；

在線商品數(shù)——如果這個數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化，并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好，那不用想了，盡快上，這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會，尤其是服飾這種類目，市場需求變化的速度是比較快的。

假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù)，覺得蕾絲這個元素不錯，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化，都應(yīng)該圍繞著這個元素，甚至在你的詳情頁設(shè)計當(dāng)中，都應(yīng)該重點去突出“蕾絲”這個元素。

這樣的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個持續(xù)穩(wěn)定的表格，隨時去發(fā)現(xiàn)這種市場機(jī)會的出現(xiàn)。所以，我們在選品的時候，不一定是選風(fēng)格，通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個選品維度。

2、沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)

在今年三月份的時候，淘寶指數(shù)下線，讓很多淘寶賣家怨聲載道：一個免費的數(shù)據(jù)來源又沒有了，阿里這是逼我們用收費的啊。還好，馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù)，并且從選品的這個角度來看，我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。還是以連衣裙舉例：

（1）先分析一下行業(yè)大盤

查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個月左右的數(shù)據(jù)，而我們在選品的時候，我們看中的是未來趨勢，對吧，所以，你拖動下面的小三角，到去年的5月份（在沒有突發(fā)事件的 情況下，一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測，這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ)），然后我們來看一下，未來三個月的可能狀況：

（PS：注意，用IE瀏覽器，我不知道什么原因，360的瀏覽器拖動那個小三角的時候，無法拖動）

首先你看到的是行業(yè)大盤，這里面有三個數(shù)據(jù)：淘寶采購指數(shù)（你直接可以理解成淘寶上的市場需求）、1688采購指數(shù)（你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人）、1688供應(yīng)指數(shù)（代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺，有時候這個是很值得你去關(guān)注的）。

我們可以看到，淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的，從5月份開始，一直到來年的2月份，連衣裙這個關(guān)鍵詞（代表著這個元素的產(chǎn)品）一直 呈現(xiàn)下降的趨勢，所以從這個角度上來，如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個市場，那么就不是很合適，你真正合適的時候是從2月份開始準(zhǔn)備，3——5月份的時候 會直接進(jìn)入頂峰。

然后我們看一下供應(yīng)指數(shù)，在15年的5月份的時候，供應(yīng)指數(shù)在1688采購指數(shù)的下面，也就是說，這基本意味著市場供不應(yīng)求，所以在6月份開始就上來了； 注意，更為關(guān)鍵的是，你看一下16年的5月份，1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購指數(shù)的上面，也就是供過于求。這意味著什么？這基本意味著來年的5月份的時 候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求，所以如果明年你想切入這個連衣裙的市場，你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。

（2）然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價值的信息

在這里，我要強(qiáng)調(diào)兩個問題：首先是既然是推測出來的結(jié)果，也就意味著一定會有失敗的概率；其次就是，這些東西你知道了，你的競爭對手也會知道（當(dāng)然，很多 中小賣家不去看這些，只要是知道這個的，去看了的，都會得到這樣的結(jié)論），所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣：僅供參考。

（3）更牛X的數(shù)據(jù)請看阿里排行

重點關(guān)注“搜索排行榜”，看最近7天的數(shù)據(jù)（最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長了，代表性不強(qiáng)）。里面一共是四個榜單：關(guān)鍵詞熱搜榜，關(guān)鍵詞上升榜，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜，新詞榜。

然后，每一個下面，都有一個“導(dǎo)出完整榜單”，是這樣的：

每個榜單里面，不管是7天的，還是30天的，都是50個詞。好了，接下來可能就聊聊幾句話，但是這幾句話，值10萬塊，你可以把這篇文章其他的話都看成是廢話，哈哈！

你把這四個榜單全部都下載下來，然后去找相同或者近似的詞（比如潮流新品和新款服飾，你就可以當(dāng)成相似詞），如果有這樣的一個詞（或者一組相似詞），在這四個榜單里面都出現(xiàn)了，那么別再猶豫了，上！

比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個關(guān)鍵詞，還思考啥，所有的賣點全去突出這個關(guān)鍵詞，所有的推廣都圍繞這個核心賣點，這就是選品！

好了，其實只能說，這就是思路，因為沒有一個明確的選品技巧可以適合所有的店鋪，你必須根據(jù)你店鋪的實際情況，去選擇最合適競爭，同時又能給你帶來最大收益的商品。另外，注意：選品其實就是定位！

另外，還有一點需要說明，對于選品而言，是運營人員必須會的一項工作，也是非常重要的一項工作，不是你想不想會的問題，而是你應(yīng)該想辦法如何學(xué)會的問題。

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