淘寶寶貝詳情頁制作思路分析及方法步驟

一個店鋪的轉(zhuǎn)化率的高低有很多因素決定，寶貝的性價比、店鋪的動態(tài)評分、寶貝的評價、客服的水平等等，但是還有一點(diǎn)才是最重要的在買家決定買與不買之間的時候就出現(xiàn)了一個寶貝詳情頁。

如果你的寶貝詳情頁做到不能夠表達(dá)出你產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)等等的話，即使你店鋪動態(tài)評分很高，然后性價比很好，客服都是一流的，然而買家并不會去找你的客服，你的性價比在買家看來就是廉價，你的動態(tài)評分都刷的，我們需要珍惜每一個流量，不要以為就你一個人賣這樣?xùn)|西。

第一：思考+定位

很多賣家的詳情頁做得都很隨便或者說文案做不到點(diǎn)子上，特別是一些小賣家把寶貝的主圖加上些描述，然后隨便搭個臺子詳情頁就完成了，連自己看后對產(chǎn)品的很多情況都沒能完全的了解，這樣的詳情頁怎么能夠做好轉(zhuǎn)化呢?起碼我們做的詳情頁先要能夠說服自己吧。

好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么?

1.我的產(chǎn)品是賣給誰的?

我們要明白，我們自己的客戶群體是誰，應(yīng)該怎么做產(chǎn)品，怎么探究產(chǎn)品才能得到最合適最佳的客戶群體!這個問題，很明確的告訴自己，該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁!

2.他們?yōu)槭裁匆I我的?

找出自己的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，擊敗你的競爭對手，比如：你的比別人有什么好?你的有別人也有?你的產(chǎn)品質(zhì)量如何?這些都能很好讓自己怎么去做好內(nèi)頁，文案，詳情頁 的理由!

3.那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么?

做好分析，參考同行的產(chǎn)品，別人的客單價，促銷方案，文案，是多少錢?我要怎么做才能競爭他，究竟是以客單價競爭還是以產(chǎn)品質(zhì)量競爭呢?先分析，后而行，能夠更好把握自己的一個路線跟規(guī)劃!

4.我的消費(fèi)者們真正要的是什么?

這個答案是消費(fèi)者真正的需求，我們的賣點(diǎn)要針對消費(fèi)者真正的需求。

上面的問題都非常的泛，不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯的我們也要去思考，做市場調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。畢竟商場如戰(zhàn)場，而我們就是那位運(yùn)籌帷幄者!多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆!

第二：布局設(shè)計(jì)

我們把以上的問題，都已經(jīng)一一說清楚了之后，那我們?nèi)绾尾季?，設(shè)置好一個屬于自己的寶貝詳情頁，文案，促銷方案呢?來吧，干貨速看以下!下面三張圖是設(shè)計(jì)寶貝詳情頁常用到的思路。

要買家說好，你的策劃、美工，才是真正的好!也相當(dāng)是數(shù)據(jù)反饋得好，才是真正的好!

第三：測試+優(yōu)化

很重要的環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，那么你接下來要做的就是如何更深一步，讓流量讓買家去給我們測試寶貝呢?

1.最快捷的肯定是直通車了，直通車是可以最快速的得到更精準(zhǔn)的流量，測試出你的一系列產(chǎn)品的跳失率，收藏率，轉(zhuǎn)化率，那么就按照3-5天的數(shù)據(jù)反饋，再進(jìn)行下一步的調(diào)整!

2.優(yōu)化：當(dāng)你感覺，2-3天的跳失率很高，那么你就要考慮的就是你的詳情頁是否太復(fù)雜，或者是促銷文案沒做到位，按照買家的停留時間，去調(diào)整內(nèi)頁的排版。按照買家的收藏，去調(diào)整你的內(nèi)頁文案。按照買家的轉(zhuǎn)化，去調(diào)整你的促銷方案!

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