一、線下鋪貨的好處

1、微商線下市場空白;2、線下鋪貨省心省力;3、線下鋪貨更加好賣;4、產(chǎn)品落到終端市場;5、能吸引更多的顧客和代理，6、線下更好招代理。以上我列出了6個點，現(xiàn)在線上微商越來越多，大家卻忽略了線上線下結(jié)合，線上競爭也越來越激烈，線下鋪貨更省心省力，也多了一個銷售渠道，因為我們把貨鋪好之后我們就不用考慮流量和銷售的問題，每個實體店的老板都積累了一批穩(wěn)定的客源，老板給她們推薦產(chǎn)品，人家更容易相信接受，也比較容易成交。我舉個例子，如果一家店鋪每月給你賺500元，那么我們?nèi)フ勏?0家店鋪，每天談一個，那么我們就可以輕松月賺萬元。關(guān)鍵是我們做與不做的問題，如果我們空想，只做發(fā)財夢卻不去操作，一輩子也也別想賺多少錢。微商最終的本質(zhì)本來就是把貨物銷售到終端顧客手上，所以線下鋪貨對我們打開終端市場是非常有幫助的，更容易讓消費群體接受，購買的更加放心。老板能賺錢，我們也可以賺錢。

那為什么說還能吸引更多的顧客和代理呢?如果老板的銷量上去了，他自己也想做代理，因為他也想拿貨價格低，線下鋪貨我們也會接觸到更多的人，就算不是每家店都能夠談成功，也能夠鍛煉自己的社交溝通能力。雖然有些老板當場沒有同意，你也可以加一下他的微信號或者留一個你的名片，可能以后他有需要或者改變主意呢?我們要改變一下思維，不要只單單把格局停留在線上，線下是一片藍海。

二、如何線下鋪貨

選擇實體店鋪要點。1、找熟人朋友。首先去找你認識的熟悉的朋友去和他談鋪貨，不管成不成功，第一個先利用身邊的資源

2、就近原則，選擇你家附近的店鋪，你經(jīng)常去的店鋪，也方便后期客情維護。

3、小而美。他選擇小而精致的店鋪，這樣你的產(chǎn)品擺在他們店里也不會顯得廉價。

4、 互補。根據(jù)產(chǎn)品的消費人群找相似的一個店鋪，但是和老板自身的業(yè)務(wù)不沖突。如奶茶店、童裝店、美甲店、服裝店、美發(fā)店啊，如果你是賣面膜的話就和他們自己的產(chǎn)品沒有沖突。

雷區(qū)：在開始鋪貨的時候切記不要去大的店，你去了可能連老板都見不到，銷售員也做不了主，一般他們都有自己代理的品牌，就算你成功了，里面那么多產(chǎn)品，消費者為什么要選擇你的?建議首先從小店做起，建立好自己的自信，最重要的，勇敢的踏出第一步，我們不比別人差。

如何談成實體店鋪?

1 、找到KP。KP意為店長或者負責(zé)人，我們?nèi)ヤ佖浀臅r候一定要找到能做主的那個人，不可能一上去就和服務(wù)員聊半天，到頭來她也做不了主。

2、找準時間。比如說美甲店的話，通常上午沒有什么生意，那么我們選擇上午的時間去，比較好談，另外我們也要看負責(zé)人或者老板忙不忙，KP沒有時間的話我們?nèi)チ艘彩前兹ィ瑢Σ粚Α?/p>

3：破冰。打破僵硬的局面，進店后簡明來意，開始扯家常，問問他生意如何，隨便聊一些，但不要把銷售味兒弄的太重，賣貨先賣人。直接上去就推銷，我想大多數(shù)人都不喜歡的，對吧，也不要瞎七八聊很久，浪費彼此時間，你一去老板就知道你是有企圖的，不要把顧客或者是老板想的太傻，聊的差不多開始切入正題，直接告訴KP 你的來意，簡明產(chǎn)品后面再去扯家常。

4、找需求。老板或許對你的產(chǎn)品沒有需求，我們要去給老板找一個理由讓她去接受你的貨，所以在這個時候我們圍繞一個點去進攻就好，就是“放了我們的產(chǎn)品比不放要好”。舉例說明：我們可以和老板去聊他這個店鋪的運營成本、房租、水電、人工等~，試探性的說出一個價格出來，老板也會覺得你是懂市場的人，然后這么和他講，我這個產(chǎn)品放在你這里又不礙事對不對，你現(xiàn)在這個店鋪的一切開支該支出的還是一樣要支出，但是你放了我的產(chǎn)品的話，你賣三盒、五盒、十盒，你這些支出的壓力就少一點，去和他分析，我們一定要有技巧的去談，本身她是沒有這個需求的，但你一定要給她一個鋪貨的理由，找一個需求出來。

5、成交。成交就是賣貨進貨，賣什么都離不開成交，你鋪貨是得讓老板覺得這個有錢賺，收獲到利益，你把顧客用的產(chǎn)品的心得，反饋啊等，給老板去看，也可以告訴他某某店已經(jīng)鋪了我的產(chǎn)品，讓老板慢慢感興趣，接受你的產(chǎn)品。

三、線下鋪貨常見問題

1、進店前要做哪些準備?

貨物帶不帶都無所謂，除非你的產(chǎn)品能達到立竿見影的效果。第一次去店里主要是和老板談鋪貨這件事，了解他的態(tài)度，把手機里的照片翻給他看一下，介紹一下產(chǎn)品功效，公司文化背景，一些質(zhì)檢檢測證明，同城鋪貨的照片。授權(quán)書什么的，讓老板覺得你這個人靠譜，產(chǎn)品靠譜。

2、第一次鋪多少貨合適?

我覺得第一次鋪貨的話，3-5盒合適，因為鋪的多的話她就賣的慢，沒賣完她就會覺得難得賣，人性都有一個心理作用，貨鋪的少她賣完也賺錢了，那么她嘗到甜頭了就會來找你補貨的，那這次我們肯定是要結(jié)清上次鋪貨的時候，銷售就不用我們?nèi)ゲ傩牧耍攸c就是維護客情，把產(chǎn)品讓老板在店鋪賣起來。

3、老板的怕麻煩心理，怎么破?大家肯定也是在擔(dān)心這個問題，你和老板聊天可能聊的蠻好，但實際讓他鋪貨的話，可能他會有一百個理由拒絕，那么這個時候怎么辦呢?你瞄準店里的一個位置，展示比較清楚顯眼的位置，你和老板說：“這個產(chǎn)品我就放一瓶在這里，我貼一張二維碼在后面，有興趣的你隨便回復(fù)幾句讓她掃掃二維碼關(guān)注一下就可以了。” 反正你就是要把這件事情說的不麻煩，圍繞一個點說，“不麻煩”。老板我就把產(chǎn)品放這里，你啥都不用管，有興趣的掃掃二維碼加下我就可以了，總之很簡單。那為什么要放二維碼?因為我們是微商，要的就是流量，成交率，所以我們鋪貨的時候不要只單純的放產(chǎn)品，記得把你自己的二維碼打出去，貼在產(chǎn)品上。自己的數(shù)據(jù)庫一定要建立起來。

4、面對老板的拒絕，如何應(yīng)付?

可能老板不想談，不想放，可能在這一塊，我是很有發(fā)言權(quán)的，我之前做早教也負責(zé)銷售這一塊，銷售的方式都差不多，營銷的都是顧客的心。我們進店不要先說免費鋪貨，把底盤放在后面，如果你一進去就脫光衣服和老板談，老板怎么會同意?那最后就是我們又穿好衣服滾出去了。所以說，在一進去的時候，不要說免費鋪貨，要有一個層次遞進的關(guān)系，在老板猶豫的時候，你要自己先考慮一個問題，老板不是怕壓貨也不是說利潤不滿意，如果說老板是怕壓貨的話那你這個放進去他是不需要出錢的，賣完給你結(jié)賬。所以說免費鋪貨這個話得留到后面，在他猶豫的時候告訴他，老板，不要擔(dān)心，這個貨賣出去你在給我錢。和我們的社群老師尹響力介紹的一樣，一定先打消對方的顧慮，讓他沒有后顧之憂。如果有些老板還不同意的話，我們可以在退一步，和老板說貨只在店里放1個星期，如果一個星期沒有賣出去的話，我就把貨收回去。所以說我們談判的話要有一個層次遞進的關(guān)系。那如果說老板還不同意，怎么辦?那我們在狠一點，我放300押金在你這里，如果這1個星期一瓶都沒有賣出去，這300我就當租金了好不好?那么基本上百分之70的老板不會再去拒絕你了。有人問，要是真的一個星期沒有賣出去怎么辦?你邀請你朋友去店里買一盒回來不就好了，這些都是一些技巧經(jīng)驗，所以當老板拒絕你的時候，我們可以退一步再退一步，目的是讓老板覺得他賺了。讓他感覺占到便宜了，那我們所做的這一切就是我們要把貨鋪進去，把貨鋪進去才能有市場。

5、怎么和老板談好利益分配問題?

這個問題的話，針對每個人的情況都不一樣，我也不好過多的表達什么意見。想要賺錢先學(xué)會分錢，我覺得最少最少給老板的是一個百分之40的利潤，你們可以不認同，因為你給他的利潤越大，老板才會賣力的去給你推銷，去賣，無非就是一個錢的問題，中國人都是無利不起早，對自己沒有利益好處的事情，也不會有多上心的去給你推。這個時候你也要考慮到你自己的拿貨價格，通常你的級別高，你拿貨價越低，你的利潤才會高，才能更好的去鋪貨，也能更好的去和老板談鋪貨。當然，我沒有讓大家為了低價格去壓貨，理性囤貨。

6、怎么讓老板主動幫你推銷產(chǎn)品?

我常見到這樣一種情況，很多代理只會把貨鋪進店，之后就不管了，他不管，老板也不管，貨物就發(fā)放在上面落灰。如果你無所謂的話，老板他也就沒所謂了，那么這個時候我們可以利用一些小技巧，鋪貨后，可以讓自己的朋友去逛，和老板去聊。“唉，你這里怎么也有這個產(chǎn)品啊，我在網(wǎng)上或者是微信上也買了一套，挺不錯的呢”，問問店里的多少錢啊，說自己在網(wǎng)上買的價格也是這么多，下次用完就到你這兒買，實體店我放心。讓老板感覺到這個產(chǎn)品是有市場的，能賺錢。我剛剛只是隨便舉了個例子，大家可根據(jù)實際客情發(fā)展。

7、如何售后跟進情況，做好客情維護?

簡單的說一下，這個貨物鋪完后大家不要著急去電話回訪，大概3天左右過去看看，聊聊。就算你們鋪貨成功這個也不是一個利益關(guān)系，前面就說過扯家常什么這類的對不對，當作一個朋友關(guān)系去對待。一開始不要直接問產(chǎn)品，先聊其他的，老板可能都在你提出問題之前提出關(guān)于貨的問題，說這個貨沒有賣，你告訴他，這個貨沒賣沒關(guān)系，慢慢來。你也可以給他提一些技巧啊，比如在你店里消費了的顧客讓她可以加一下微信啊，或者給他們體驗一下啊，如果同城有賣的比較好的店鋪，就聊聊別人是如何操作的。以人為主，產(chǎn)品為輔，先做人后做事，不要讓人家感覺你這個人很勢力。也是做人做事的一個問題。

8、借力上美團等團購網(wǎng)站的店鋪打廣告?

如果大家很迷茫不知如何選擇店鋪的話，我給大家一點建議。手機里的APP美團，大家都知道對不對，如果你找到的是上了美團的店鋪，你如何利用起來，去給自己的產(chǎn)品打廣告呢?像我們談的小而美的店鋪，奶茶店啊，咖啡店啊，美團上面很多的，大家可以和上了美團的商家去談，先和他做筆生意。然后送些試用裝，掃碼就可以免費獲得。在美團里面團購后都是可以評價的，那這個時候我們一定要利用好資源，評價里可以這樣寫就是說，老板人不錯，奶茶也好，推薦的產(chǎn)品也不錯，比如我自己賣的魔V瘦臉，送給顧客體驗一下，顧客肯定會在評論說這個產(chǎn)品真的不錯，噴了一次臉小了好多了，收縮毛孔也有效果什么的。那平常咱們自己去消費的話也會去看下面的評價對不對，那么大多數(shù)消費者都是這個習(xí)慣，看大眾點評的時候自然而然的就看到你的這款產(chǎn)品了，也提高了曝光率。

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本文來源： 微商如何做好線下鋪貨？