一、正確對待淘寶店

首先，我們要知道自己為什么開店？也許你會說就是要掙大錢，想通過做淘寶一年買車，三年買房。那我勸你早點放棄，不用再堅持了。開淘寶掙錢沒錯，可是別太理想化。確實有你說的這種現(xiàn)象，而且可能不乏個中精品，把這些人作為目標沒有錯，但你要明白，這些人在整個淘寶大軍中占的比重是微乎其微。人人都想掙大錢，哪有這樣的好事？每天來開店的人你知道有多少嗎？每天放棄做淘寶的人又知道有多少嗎？所以，你千萬別想做幾天淘寶就成為百萬富翁什么的，否則，你幾天沒生意就會急得上墻。

那要如何才是正確的呢？兩個字：情趣！如果你有這個想法，并把它作為生活的一種愛好來做，你就不會為了幾天沒生意急得跳腳。更不會不知道自己要賣什么？以至于三天兩頭地換行業(yè)。你也不會為了一塊錢二塊錢和買家爭個面紅耳赤，不依不饒的。更不會做幾天沒生意就想放棄！心態(tài)非常重要。

二、開網(wǎng)店的幾點常識

1、別急著開門做生意。你自己去網(wǎng)上買東西，你會隨便走到一家沒有裝修好，東西沒有幾件的店鋪去買嗎？所以，在正式開店前，一定要認真找好產(chǎn)品，把店鋪裝修好再開始營業(yè)。我經(jīng)常看到有些賣家說沒流量，沒生意。可進到他的店鋪一看，店招沒有一個，櫥窗位都是空的，甚至有的只有一件寶貝。這生意怎么做？肯定沒單呀！

2、不要道聽途說。做什么事都要自己去了解清楚，開店也是一件大事，不可兒戲。要問東西也要找個真正內(nèi)行的老師，不要聽路人瞎說。其實淘寶大學里什么都有，就算不花一分錢，也能把做網(wǎng)店的基本功全部學到手。當然，要做到精練那得自己下苦功的。因為在論壇里的大多數(shù)都是新手賣家，他們也不是很懂。就象剛才說的只有一個寶貝，說是大家都來幫他收藏，那么人氣就高，以后就能排名到首頁，再上其他寶貝，就能帶動一起賣。根本就沒有的事！上首頁那么容易嗎？單憑這么一個條件就行？再說了，淘寶的規(guī)則天天在變，賣家之間 的這種收藏并沒有什么很大的影響，淘寶要的是真正的收藏，買家會二度光臨店鋪購買的收藏。還有說先做充值虛擬，這樣可以很快上鉆，以后再開實體店就好多了。可淘寶在寶貝推薦時是有主營類目占比大的優(yōu)先的。就是說你現(xiàn)在賣的實物寶貝還沒有銷量，而虛擬銷量優(yōu)先，且占比很大，那么你的店鋪和寶貝在排名上其實是要靠后的。當然，還有很多，都需要自己去學習和了解。

3、正確對待排名。網(wǎng)上做生意，寶貝的展示是首要的，哪怕你的寶貝再好再便宜，沒人看到等于沒開店一樣，但要展示寶貝，首選是自然的搜索流量，而影響搜索流量的因素有很多，比如裝修、主圖、主營類目、人氣、價格、標題、上下架時間、櫥窗推薦等等，這些都需要你一項一項地去完善，并堅持下去。而不是一弄好就有大量的流量。當然，不否定有這種現(xiàn)象，有人一開店就有流量，生意也好。往往就是一個標題關鍵詞給他帶來的流量。只因為他的關鍵詞用得恰當、寶貝上下架時間適宜等等。但這里面是有一定的運氣的，并不一定是他懂，而是湊巧。尤其是現(xiàn)在的淘寶規(guī)則變化后，這種可能性小了很多。所以，最好的辦法就是把你的基本功做扎實，不要急。

4、千萬不要著急花錢。這里有兩層意思，一不要著急，二不要急著花錢。首先不能急。因為急則生變。我們平日里說的最多的一句就是沖動是魔鬼。很多人以為一開店就能大把大把地抓錢。結(jié)果幾天沒生意就上火，一上火就不冷靜，一不冷靜就被騙或燒錢。一種是想走捷徑，聽說是要先刷鉆，花錢引流，保證每天都有二三百人進來看東西。但現(xiàn)在的淘寶規(guī)則是誰刷誰死，查一個封閉一個，所以，想刷鉆的趁早放棄這個念頭。還有就是引流，幾百塊錢甚至幾千塊錢一個月，這些都是騙子，所有來的人都是秒進秒出，根本不看寶貝，讓你的流量每天都有好幾百人，但卻沒有一單轉(zhuǎn)化，因為這些人根本不是來買東西的。還有一些人慎重，不敢相信這些，就開始開直通車，做淘寶客。但這些東西是錦上添花的，而不是助你通關的。只有你的寶貝本身受廣大群眾歡迎并且都會下單買的，這種情況開車或淘寶客幫你展示寶貝才有轉(zhuǎn)化，否則，你開個直通車，人家看到了，可是圖片不好看或看不明白、價格太貴了等等，結(jié)果看了就走了，問都不問，你覺得有意義嗎？反過來每次點擊都是要花錢的。那有人會說，淘寶客不是成交才花錢的嗎？可淘寶客做的是省時省力的事。如果這款寶貝本身賣得好，提成比例高，有足夠的利潤，他就會很賣力地幫你推，因為這很容易推出去，如果你這寶貝根本沒人買，他要幫你推出去就會很困難，甚至吃力不討好，他是不會去幫你推廣的。所以，別急著花錢。

5、不要重復的兩件事。（1）不要隨意變換類目。一開始就要選好類目，想明白自己賣什么？這點非常重要。很多人一上來就看什么最受人歡迎，什么最來錢，根本不管自己是否喜歡，東西自己是否熟悉，結(jié)果買家一問三不知，總是不能成交。還有人想先做虛擬充值或便宜的貨品，等上鉆后再來改做其他的東西。表面看是可行的，但因為主營類目的改變，你現(xiàn)在賣的東西在原先那個行業(yè)里賣的東西所占的比重太小了，在推薦搜索時就會靠后，等于一切從零開始。而且，每次換類目都等于重新開店，耗時耗力。（2）不要隨意改變上下架時間。我們總是在沒有流量的情況下急于求成，當聽說上下架時間會改變搜索排名時，就想通過調(diào)整上下架時間來增加流量。可每次調(diào)整都要7天時間才能完成，如果經(jīng)常變換時間，等于又是重新開始。想想你每天都處于開店的第一天狀態(tài)，如何能有流量和銷量？特別要記住的一點就是，凡是有流量和銷量的寶貝上下架時間一定不要隨意改動。

三、網(wǎng)店必須做好的基本功

1、選好貨源。很多人不知道找貨源，看到有人說加盟后會幫著裝修、推廣什么的就不顧一切，結(jié)果被騙了幾百、幾千甚至幾萬的。想不明白有這么多錢還開什么淘寶？難道你以為淘寶遍地都是黃金嗎？我以前也被騙了，所以，現(xiàn)在總結(jié)的經(jīng)驗是凡是花錢的都不做。找貨源有兩個渠道，一是賣家中心的供銷平臺，這里的貨源都是經(jīng)過淘寶嚴格審核的，質(zhì)量都有保證。但缺點是進貨價格都比較高，對于一個新手來說不太好賣。當然也并不是完全不行，淘寶最終都是要走這條路的。二是阿里巴巴供貨平臺。這里貨源比較多，價格也低，但相對產(chǎn)品審核不太嚴格，有些供應商會收取加盟費，要求銷售到一定數(shù)量后才能返回，而新手賣家大多數(shù)沒有競爭力，產(chǎn)品賣不出去，導致加盟費收不回來。供應商始終處在穩(wěn)賺不賠的位置。

找生產(chǎn)廠家，不要找個人。要看清楚供應商的經(jīng)銷模式，是生產(chǎn)廠家的，貨源充足，成本低。是個人經(jīng)銷的，說明也是自己開店賣貨，到廠家拿貨后再來讓你代理，屬于我們平時說的二販子。這種人經(jīng)常會斷貨，進價也高些。看誠信通的時間。誠信通開通的時間越長，說明這行做得越久，在發(fā)貨流程上也越穩(wěn)定。但要注意是個人誠信通還是企業(yè)誠信通。一定要找企業(yè)誠信通時間長的。越接近貨源產(chǎn)地越便宜。我們都有經(jīng)驗，你本地的土特產(chǎn)在本地買肯定便宜，但到外地去買肯定更貴。所以，一定要了解貨源產(chǎn)地。比如：小商品就找義烏的，電器就找深圳的，座墊就找臺州的、鞋子就找成都的，等等。一定要盡量找專業(yè)型的。有些廠是專門做一類產(chǎn)品的，比如女鞋、床墊。但有些是混合型的，同一個廠的產(chǎn)品有很多類型，這樣的不是說不好，但總覺得這樣容易分心，無法在一個產(chǎn)品上做出特色，甚至質(zhì)量也很難確保。要找旺旺長時間在線的。比如你準備去代理一個公司的產(chǎn)品，但它的旺旺總不在線，或者問了后長時間不回答。這種企業(yè)最好不要代理，因為你在銷售中會遇到各種各樣的問題，如果你不明白想咨詢一下，對方卻不在線或不回答，怕會把你急得上墻。還有銷售流程也很重要，有的企業(yè)貨物很亂，你要下單時不能輸入關鍵詞立刻找到寶貝，而是要一頁一頁去翻，東西多有時看花了眼也找不到，這種一看就是不專業(yè)。還有不能及時發(fā)貨，或在一件代發(fā)中要咨詢改價，而改價又總不及時，我們哪有那么多時間總盯著一個單。遇到這樣的趕緊換掉。

2、做好裝修。這點不多說，可以自己去學習一點PS技術，把圖片弄漂亮一些。如果想省時省力，可以買一個5塊錢一個月的模板。上傳就可以了。

3、上下架時間。這個很重要，如果我們沒有足夠的競爭力，建議可以避開一些時段。比如正常的銷售時間段為上午9點到11點，我們就放在中午12點到13點。

4、銷售價格。這點也很重要，很多人憑想象，一來就設置很高的利潤，想一單就掙幾十塊幾百塊的。想得太天真。網(wǎng)上都是透明的，同樣的產(chǎn)品都是可以找到價格的。所以，一定要先去淘寶上看下同行都是什么價格，可以設置一個中低價。不要太高也不要太低就行。

5、手機詳情。這點也是重中之重。現(xiàn)在手機越來越成為我們生活不可或缺的組成部分。大部分訪客都是通過手機進來的，沒有手機詳情的產(chǎn)品是很難賣的。

當然，還有很多，我這里不一一表述。

四、關于推廣

這是所有新手賣家每天都在問的一個問題。可是我要讓你失望了，因為推廣沒有捷徑，一蹴而就的事情在淘寶里都是極品，很難做到的。但也不是一點辦法沒有，我們平日里都知道說的就有很多種：論壇、QQ、微信、百度、直通車、淘寶客等等，但我們天天做也沒見什么起色，總是沒流量沒銷量，不知道是為什么？對于這個問題，我也不懂，但有一點可以肯定，無論是哪種方法，只要做好了都是極品，方法用對了，一種就行。用不著每天都是論壇、QQ、微信，我們根本沒有那么多時間。你就選好一種方法，堅持做下去就好了，但一定要多想辦法。

五、一點提醒

做了這么久，我個人覺得，從表面上看，推廣更重要。但實際上裝修、主圖、標題、價格、手機詳情、上下架時間、廚窗推薦等基本功更為關鍵，否則，就算有十幾萬人點擊也是無用的。這個教訓深刻呀！換句話說，一步一步來，踏踏實實， 不要好高騖遠。

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本文來源： 中小賣家開店一定要了解這些！