6.18年中大促看起來離我們還有一定的時間距離，但是作為推廣手的我們可是迫在眉睫了，店鋪怎么規(guī)劃營銷，流量引進(jìn)力度分配等等。接下來小編就手中的一個女裝店鋪規(guī)劃下618年中大促活動運營，如何把握時間節(jié)奏以及操作思路。

一、店鋪分析

總結(jié)：整體流量框架不錯，對于淘寶站外的流量挖掘還有待提升，希望通過618這次活動，提升店鋪整體銷量及全店寶貝搜索排名，目標(biāo)將店鋪排名提升前100名。店鋪每天pv在150w左右，其中pc端口uv在1w左右，移動端在20w左右，每天銷售額在17w-20w，行業(yè)綜合排名剛進(jìn)前147。

店鋪SWOT分析

優(yōu)勢：1.產(chǎn)品庫存充足，2.產(chǎn)品款式新穎，3.生產(chǎn)能力強，4.上新周期快。

劣勢：1.客單價中等，2.品牌知名度低3.突出爆款少

機會：1.品牌知名度提升

威脅：1. 同行競爭比較激烈，2. 同行業(yè)品牌店鋪較多，對我們來說品牌知名度需要提升

二、活動策劃

那么在確定店鋪存在問題以及流量框架之后，接下來就如何大促、怎樣大促？針對該店鋪制定出具體的可行性活動策劃方案。

相信很多淘寶店家時常為搞什么活動促銷而煩惱，其實活動無非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶，從而提升銷售額，增長店鋪的人氣，所以我們策劃的活動一定要根據(jù)店鋪本身的情況，來策劃符合自己店鋪自身發(fā)展的活動方案，營銷模式雖可以復(fù)制，但不是每個行業(yè)每個商品都適用，故建議不要盲目跟風(fēng)，找到合適自己的才是最好。目前正值換季大促時期，我們要做到服務(wù)到位，抓住促銷旺季、促銷時期為店鋪帶來更多的銷量與人氣，活動這邊可以分為店鋪的內(nèi)部活動和外部活動。

以本店鋪女裝為例，根據(jù)主要的消費人群和訪客分析客戶來源主要是女性，但也不排除男客戶，女性是一個很大的購買群體，其消費類型大多都是沖動消費類型，所以店鋪的促銷活動是非常必要的。比如下圖的收藏送紅包優(yōu)惠券、套餐打折還有官方活動夏季清倉送福袋等等。一方面可以帶來促銷寶貝的流量，另一方面也提高了客單價。

以下是其他的常用促銷方法總結(jié)：

1、利用打折進(jìn)行促銷。

2、免費禮物滿就送，也可以和老客戶維護(hù)一起做，比如會員制。

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金，增加客戶的粘性。

4、加價購，加1元獲得小禮物或者寶貝的互補品、替代品。

5、滿就減、買就贈。

6、包裝上面下功夫，更好的做到用戶體驗這塊。

三、推廣計劃

1.淘寶直通車三大路線（計劃）：

穩(wěn)爆款---大促前期維護(hù)---階梯式提流---占主導(dǎo)流量

以上截圖為賬戶目前打造的老爆款，可以看到CTR較高且各項數(shù)據(jù)較優(yōu)秀。且分析產(chǎn)品也比較應(yīng)季，實則定位為大促的主打款。

投定向—客戶群體分析—行為畫像

本店鋪的老客戶流量占比較大，故大促抓取這一機會點進(jìn)行定向的引爆，且可以看到目前在推計劃的PPC較低，轉(zhuǎn)化情況理想有較好的基礎(chǔ)，大促實則作為主力輔助計劃。

廣撒網(wǎng)—提潛力—新爆款

新建該計劃，定時定期的加入上新款測款。

以下是淘寶直通車的流量量化規(guī)劃表

多終端引爆：PC 無線 人群 資源位2.鉆石展位

目前一個月鉆石展位投放報表：

這里已經(jīng)對一些轉(zhuǎn)化不好的資源位和投放人群前期投放經(jīng)過篩選了。

6.18年中大促鉆石展位策劃思路

由于去年6.18服飾類是6月25日爆發(fā)，今年時間還未確定，只能先進(jìn)行預(yù)測各個投放階段，如下：

四、總結(jié)前期主要是投放測試不同資源位、人群和創(chuàng)意，中期是針對選擇性投放目標(biāo)人群和資源位，最后是選擇點擊率和回報率高，點擊單價低的資源位，重點投放。

針對6.18年中大促前后都是要做好充分的準(zhǔn)備，為爆發(fā)蓄積力量，前期需要清晰的思路以及完整的規(guī)劃，把握整體的節(jié)奏感，大促時需要實時調(diào)整策略。6.18大促需要店鋪活動和官方活動同時出擊，淘寶直通車以爆款和定向為主導(dǎo)，鉆石展位主要是打造品牌效應(yīng)。 

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本文來源： 女裝店鋪6.18年中大促運營規(guī)劃