女裝行業(yè)流量構(gòu)成已經(jīng)不是以往搜索獨(dú)大，從加購(gòu)、收藏、店鋪等路徑轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的占比越來(lái)越高。當(dāng)流量入口有了較大的變化之后，賣(mài)家在2016如何搶占藍(lán)海?

淘寶女裝兩大變化

1、流量變化

2015年，在整個(gè)女裝行業(yè)無(wú)線化更加明顯，無(wú)線端占比為85%。從流量構(gòu)成來(lái)看，除了傳統(tǒng)的搜索是主要來(lái)源外，從加購(gòu)、收藏、店鋪轉(zhuǎn)化到購(gòu)買(mǎi)的流量占比越來(lái)越高，包括手淘首頁(yè)的清單、微淘、有好貨等渠道的流量也越來(lái)越多。消費(fèi)者逛淘寶不僅是購(gòu)物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜歡的。消費(fèi)者并非純粹從需求到購(gòu)買(mǎi)，更多時(shí)候是因?yàn)橄矚g、收藏、加購(gòu)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。因此，今后整個(gè)淘寶女裝不僅是貨架式的購(gòu)買(mǎi)，將會(huì)更多考慮從喜好和內(nèi)容著手，一些從收藏到轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的路徑。

2、消費(fèi)人群變化

2016淘寶女裝的消費(fèi)者有兩大變化：

1）關(guān)于90后、95后人群的變化。90后、95后消費(fèi)者成為整個(gè)淘寶女裝消費(fèi)的主力人群，賣(mài)家是否有能力去承接這些貨品至關(guān)重要。

2）淘寶伴隨著80后成長(zhǎng)，80后人群的年齡和對(duì)品質(zhì)的要求也在發(fā)生變化。換言之，中產(chǎn)階級(jí)成為淘寶女裝消費(fèi)的主力人群。

2016淘寶女裝發(fā)展四大方向

這四大方向也是對(duì)商家提出的四個(gè)要求，分別為內(nèi)容化、社區(qū)化、人群定位和品質(zhì)提升。這四個(gè)方向都要圍繞上文提到的無(wú)線化和消費(fèi)人群變化展開(kāi)。

內(nèi)容化和社區(qū)化與流量相關(guān)， 人群精準(zhǔn)定位與店鋪形象和定位相關(guān)，而品質(zhì)提升是貨品的基本保證。

1、內(nèi)容化

關(guān)于新客戶，需要關(guān)注流量入口，包括有好貨、清單、每日好店、行業(yè)市場(chǎng)等。 所有入口基本內(nèi)容都由三部分組成：1. 達(dá)人提供，賣(mài)家要開(kāi)淘客；2. 淘寶小二提供，需到女裝官方幫派看具體要求；3. 賣(mài)家參與，四五月份會(huì)在單清等地方開(kāi)啟賣(mài)家報(bào)名入口，希望賣(mài)家積極參與內(nèi)容的共建。

2、社區(qū)化

社區(qū)化即老客戶維護(hù)和粉絲互動(dòng)的環(huán)節(jié)，今年女裝會(huì)做兩大塊內(nèi)容：

1）微淘，希望商家積極參與。今年淘寶女裝會(huì)根據(jù)粉絲量多少以及是否運(yùn)營(yíng)微淘， 把商家分為三個(gè)部分：有粉絲且運(yùn)營(yíng)好的會(huì)給予流量和產(chǎn)品支持；有粉絲沒(méi)運(yùn)營(yíng)的商家，幫助共創(chuàng)和運(yùn)營(yíng)內(nèi)容；無(wú)粉絲無(wú)運(yùn)營(yíng)的，會(huì)普及一些基礎(chǔ)知識(shí)。商家根據(jù)自己的情況選擇適合自己的教程。

2）社區(qū)的搭配秀。這是今年淘寶女裝想嘗試與賣(mài)家一起做的互動(dòng)玩法。買(mǎi)家秀帶來(lái)的轉(zhuǎn)化非常高，但目前沒(méi)有很好地把買(mǎi)家秀這個(gè)內(nèi)容利用起來(lái)。今年淘寶女裝會(huì)聯(lián)合社區(qū)開(kāi)辟這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，希望賣(mài)家建立圈子，吸引買(mǎi)家把買(mǎi)家秀沉淀到圈子里。淘寶女裝也會(huì)定期舉行活動(dòng)，讓更多好的買(mǎi)家秀及內(nèi)容浮現(xiàn)到消費(fèi)者面前，提升轉(zhuǎn)化。

3、人群精準(zhǔn)定位

淘寶女裝更希望賣(mài)家有清晰的定位，明白消費(fèi)者的年齡段和喜好等等，這樣才能生產(chǎn)出更好的內(nèi)容，維系住老客戶，在手淘獲得更多流量。

4、提升品質(zhì)

首先，要提高商品信息的一致性和準(zhǔn)確性。一致性，淘寶女裝對(duì)商家信息層面的要求會(huì)很高。希望商家在標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)、商品資質(zhì)等方面達(dá)成一致， 才可進(jìn)入商品庫(kù)。 準(zhǔn)確性，全面提升高危材質(zhì)準(zhǔn)確性，如真絲、羊絨等。淘寶女裝會(huì)進(jìn)行嚴(yán)抽和嚴(yán)查，重點(diǎn)是整改。

其次，建立高端市場(chǎng)。今年淘寶女裝會(huì)針對(duì)30歲以上人群建立高端輕奢市場(chǎng)。并且會(huì)對(duì)提高對(duì)材質(zhì)的要求，同時(shí)希望重品質(zhì)的商家積極加入高端輕奢市場(chǎng)。

行業(yè)分享

大數(shù)據(jù)行業(yè)分享：主要是關(guān)于行業(yè)的月度、季度、年度一些品類的變化。例如羽絨服，以前在11月、12月、1月，羽絨服都是淘寶女裝第一大品類，而去年的第一大品類變成了毛呢。希望商家能知道這些信息，根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整。

流行趨勢(shì)發(fā)布：淘寶女裝會(huì)每個(gè)季度整理當(dāng)前流行趨勢(shì)的內(nèi)容， 包括面料、顏色、品類等，同步給商家參考分。

熱門(mén)事件：例如最近大熱的《太陽(yáng)的后裔》，吳奇隆劉詩(shī)詩(shī)大婚等。這些導(dǎo)致行業(yè)一些品類的搜索詞的變化，及款式內(nèi)容的變化，淘寶女裝都會(huì)及時(shí)和大家分享，在貨品選擇和品類定位上給大家?guī)椭?/p>

營(yíng)銷(xiāo)：品牌化，年輕化，趣味化

這是所有商家最關(guān)注的一環(huán)。淘寶今年?duì)I銷(xiāo)方向是品牌化，年輕化，趣味化。在此基礎(chǔ)上， 會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)分為四大部分：大促、品質(zhì)、調(diào)性線、新品線。

大促線，是傳統(tǒng)的“38”、“66”、“99“、“雙11”、“雙12”等。

品質(zhì)線，是上文提到的高端輕奢市場(chǎng)。

調(diào)性線，今年會(huì)做好玩的東西，例如和音樂(lè)節(jié)、時(shí)裝周等跨界結(jié)合，做一些更符合年輕人的玩法。

新品線，例如“新勢(shì)力周”，春夏秋冬四季新品的發(fā)布等，整體構(gòu)成淘寶女裝的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表。希望商家根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表，來(lái)安排上新周期及新品周期，更好地配合淘寶女裝的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏線。

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