春天最火爆的就是春裝！春裝這么俏，賣家到底怎么賣？今天就會為大家?guī)韼讉€(gè)春裝新品的實(shí)操案例。
去年接手的那家跳級小C，不經(jīng)意間已經(jīng)從接手當(dāng)初的5鉆變成現(xiàn)在的2冠了。
先看一組數(shù)據(jù)：
開年回來后，因?yàn)楸容^趕節(jié)奏，所以先根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場行情選了3款套裝（客單稍高）直接上車測試。這是上架第一天和第二天的整體數(shù)據(jù)，本來第一天安排3款都破零的，出了點(diǎn)問題只破了一款！第二各干預(yù)2單套裝1和2號各真實(shí)成交2單。需要注意的是，標(biāo)題和核心關(guān)鍵詞&上下架時(shí)間是提早就要做好的！
為避免戰(zhàn)線拉太長，果斷先放棄3號套裝1和2在看2天作抉擇。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系另一面店主人也比較著急，沒辦法只能先綜合2天數(shù)據(jù)來作此判斷了。
第三天各干預(yù)3單，觀察數(shù)據(jù)1號已經(jīng)超過2號了。看下圖：
第四天還是各干預(yù)2單。看下面的數(shù)據(jù)基本能夠判斷最終選擇哪款了，當(dāng)然還是要綜合這4天的直通車數(shù)據(jù)來一起看。如下圖：
很明顯我們最終當(dāng)然選擇1號作為主推2號就先擱置后議了。
既然已經(jīng)規(guī)劃完畢，那么就要正式開演了，后面第5、6、7天我們之前布置下午的買家秀和攻心評級基本可以放出大部分出來了。此外直通車也開始加速！
3天燒掉44000，各項(xiàng)數(shù)據(jù)還湊合。第7天因?yàn)槲彝Ｖ沽烁深A(yù)真實(shí)成交33單，流量上漲的同時(shí)轉(zhuǎn)化低了點(diǎn)。
無視這個(gè)小波動，后面的一個(gè)多禮拜相對比較重要，能做多大就看店家自己的全局把控了。
后面7天直通車數(shù)據(jù)反饋來說，其實(shí)并不理想。不過好在后面量還是上來了。
這款就是這樣的操作了。
后面幾個(gè)案例將不細(xì)細(xì)講述。請看圖：
所以，這客單的春裝我其實(shí)不太在意會不會爆不爆，要的就是快進(jìn)快出——短平快，款不能斷，多款聯(lián)動之下保持店鋪數(shù)據(jù)順便把錢給賺了。
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本文來源： 淘寶店鋪春裝上新實(shí)操
