每個節(jié)假日，基本上店鋪都會搞淘寶促銷活動，都希望能夠在活動的時候大賺一筆，可是不好好規(guī)劃，不動動腦筋，那些淘寶大促活動如何才能舉辦成功，五一也快到了，這里小編給大家整理一些成功做好淘寶大促活動的思路，希望對你們有用!
一、整體節(jié)奏規(guī)劃
我們要考慮兩個方面的問題，一是平臺的促銷時間安排，二是自己公司的人員安排。
二、確定銷售目標(biāo)和方案
1、確定銷售目標(biāo)
銷售額=流量*客單價*轉(zhuǎn)化率，可以從這三個方面進(jìn)行考量，對比以往的數(shù)據(jù)，得到預(yù)估銷售額。
2、銷售目標(biāo)分解
這里便涉及到玩法的問題。有兩種不同的策劃方式，一種是品類多品牌多SKU，一種是品牌少SKU，不同的貨決定玩法也會大不相同。
三、執(zhí)行和溝通
運(yùn)營的工作內(nèi)容大致分為兩部分內(nèi)容，一部分是創(chuàng)意，還有一部分則是將創(chuàng)意落地的過程，執(zhí)行和溝通是確保創(chuàng)意落實(shí)執(zhí)行的前提。
1、溝通
溝通基本分為兩個方向，一是向平臺爭取資源，二是公司內(nèi)部溝通，活動方案落地。
資源爭取
其實(shí)在做目標(biāo)分解的時候，我們就應(yīng)對所需資源有了一定的評估。拿著自己的優(yōu)勢去找平臺的小二溝通，當(dāng)然是爭取到的資源越多越好，越優(yōu)質(zhì)越好。
設(shè)計(jì)需求
要來了資源位，就要和自己的設(shè)計(jì)提需求，按照你的匯總表，按照重要程度和緊急程度，填好你根據(jù)利益點(diǎn)模板改變好的文案，發(fā)給設(shè)計(jì)，確定收圖時間結(jié)點(diǎn)。
客服
在做好了規(guī)劃之后，一定要和客服提前進(jìn)行溝通，將整個活動的概況和需要注意的點(diǎn)交代清楚，包括所需人數(shù)的預(yù)估，以便客服組能更好配合完成工作。
2、預(yù)算
制定了銷售方案，那么你的預(yù)算也應(yīng)該一目了然了，哪里需要花錢?包括贈品的總量是多少?多少錢能達(dá)到怎樣的結(jié)果?心中都是要有數(shù)的，確定了之后帶著方案去找上級溝通。
3、社會化營銷
活動的主題和玩法制定之后，就需要新媒體部門進(jìn)行配合啦，一系列的社會化營銷也可以帶來可觀的流量。
4、執(zhí)行
執(zhí)行主要分為三個方面：一是關(guān)于產(chǎn)品的檢查，參加活動后一些信息的改變一定要確保準(zhǔn)確。二是關(guān)于廣告圖和活動頁面的，活動什么時間上線，什么時間下線，都要心中有數(shù)，及時更換。還有一個是關(guān)于活動的設(shè)置，在后臺會進(jìn)行系一列的操作，這部分也要事無巨細(xì)。
當(dāng)所有的操作步驟給大家講完之后，希望大家學(xué)會總結(jié)，無論活動最后開展如何，經(jīng)驗(yàn)都是靠自己積累總結(jié)出來的，所以只有不斷的積累才會獲得最終的成功!
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本文來源： 淘寶店鋪大促活動的思路分享
